編者按：本文轉載自微信公眾號" 財經故事會 "（ID：caijinggushi），作者：陳紀英；36 氪經授權轉載。
9 月 26 日，螞蟻金服宣佈與長江和記實業有限公司（長江和記）達成戰略合作協議。根據協議，雙方將共同運營香港版電子錢包—— " 支付寶 HK"，在香港發展線上線下的移動支付服務。
要知道，1999 年前後，李系公司香港盈科還為馬化騰創業註瞭 " 第一滴血 "，而這次，李嘉誠為何要舍近求遠牽手馬雲呢？
為何舍近求遠？
根據 China Tech Insights 發佈的報告，中國內地 84% 的用戶表示，已經習慣 " 不帶錢、隻帶手機出門 "。移動支付領先也讓中國有瞭 " 世界范本 "，連新加坡總理李顯龍都在全國演講中提倡學習中國移動支付技術。
相形之下，香港移動支付市場卻遠遠落後於內地。在香港，錢包還是必需品，有大量商戶依然不支持手機支付，但日益緊密的兩岸往來，大量的旅遊人口流動，香港的移動支付市場潛力巨大，也是未來商機所在，這是引得李嘉誠出手的直接原因。
做實業出身的李嘉誠，並非互聯網的檻外人，他是矽谷名副其實的大金主，投資過 facebook、siri、skype，在互金領域，也投過比特幣交易平臺 Bitpay、個人征信網站 Traity、理財平臺 Osper 等，斬獲頗豐。但投資之外，李氏傢族並未在互聯網領域成功落地過業務，究其原因有一個，香港本地沒有互聯網巨頭。
第三，香港作為購物天堂，是中國內地人購物旅行的首選，因此，香港的移動支付場景，可以分為兩大類：香港本地人和內地人來港。如此一來，選擇一個內地合作夥伴，也就成瞭李嘉誠切入移動互聯網的優選項。
從絕對用戶量上，微信以 9 億活躍用戶超過瞭 5 億活躍用戶的支付寶；從地緣優勢上，騰訊和李嘉誠的公司總部同處於大粵港地區；再看歷史淵源，李嘉誠兒子李澤楷創辦的香港盈科，還是騰訊的早期投資人。那老謀深算的李嘉誠啥沒選微信，選瞭支付寶呢？
圖片來自科技考拉
原因無外乎以下幾點：
第一，就香港而言，微信的本地化相對支付寶並不成功。
根據 app annie 提供的實時排名，在 ios 香港社交榜中，微信落在瞭 whatsapp 後面，而在 ios 香港財務 app 榜單中，支付寶 hk 超越瞭 payme 和八達通，排在第一。可以說，依賴社交粘性的微信，在香港的 " 群眾基礎 " 和 " 具備錢包屬性 " 的用戶認知都很薄弱。
去年 8 月，支付寶和微信支付同批拿到香港金融管理局發佈儲值支付工具（SVF）牌照，今年 5 月，支付寶香港版上線，上線時間略晚於八達通手機錢包，並以大波優惠活動、實用功能，迅速反超八達通、" 拍住賞 " 等本土玩傢。
所以，李嘉誠在挑選合作夥伴上，選瞭支付寶並不奇怪。
第二，支付寶 " 多維縱深化 " 比微信 " 流量入口 " 更有吸引力
李嘉誠的長江和記業務遍及世界各地，核心業務涵蓋港口、零售、基建、能源和電訊，在香港經營超過 600 多傢店鋪，為消費者提供電訊服務以及銷售食品、電子產品、葡萄酒和健康及美容產品。在金融領域不斷縱深的支付寶，相較於微信，和李嘉誠的傢族產業協同性更高。
支付在微信裡，屬於其業務的自然延伸，是對社交主功能的完善，通過支付連接人與商業，支付是起點，但基本上也是終點。 騰訊沒有 2B 的優良基因和成功經驗， 微信所做的 " 連接 " 工作，僅僅解決瞭線上的部分流量和小額支付問題。
反觀支付寶，以支付為起點，經過多年積累，在保險、信貸、理財、信用等業務領域不斷完善，構建起瞭相對成熟、縱深的金融科技體系，可以給香港本地用戶帶來更多維的服務體驗。對於已經掌握著九成香港人日常的李嘉誠來說，未來業務的縱深潛力遠勝於眼前的流量。
牽手支付寶以及其後的大阿裡系，所帶來的想象空間是巨大的。
阿裡系對於李嘉誠來說，是一個充滿誘惑力的 " 樂高積木 "。比如，在全球化業務上，支付寶有 " 花唄 " 可以對接長江和記的零售、酒店，提供退稅，最優匯率等服務；長江和記的零售還可以與阿裡新零售銜接；其港口業務，未來和正在搭建全球化物流網絡的菜鳥網絡，也有深度合作機會。
第三，毫無疑問，支付寶的國際化是領先的。
目前，微信支付接入瞭 12 個國傢，而支付寶的合作夥伴遍佈 31 個國傢，囊括 20 多萬商戶，支付寶海外用戶超過 3 億，這個數字是微信支付海外用戶的三倍。從這個角度看，業務遍佈全球的李嘉誠，也會優選支付寶。
一個應用打天下 vs Glocalization
中國移動互聯網的紅利逐漸到頂之後，支付寶和微信都在加速全球化，借著華人出境遊浪潮，把以支付為主的業務場景落地海外，是全球佈局的第一步，但是，真正的全球化，是吸引來本地用戶，實現本地化。
微信的全球化，最初是一個 app 打天下。支付作為微信的附屬功能之一，高度依賴於微信的全球化。在微信全球化的鼎盛時期，曾一度拿下多國社交榜第一名。但是到瞭今天，微信的全球化卻出現瞭大幅撤退，比如在一度被微信作為全球化樣本的印度市場，微信在其 ios 社交榜上排名 19，而微信在巴西 ios 社交榜上已經滑落到瞭 37 名，這些國傢社交榜的頭牌，都被 whatsapp 占領。
為啥節節落後呢？一個重要原因，就是微信不夠本地化，在全球不同國傢，都用 wechat 一個版本包打天下。
與微信不同，螞蟻金服全球化被其總結為 glocalization 模式，不同於 " 買船出海 " 和 " 造船出海 "，而是 " 出海造船 "：走出去，然後本土化。
自 2015 年之後，螞蟻開始加快投資、牽手本地化的合作夥伴。2015 年 1 月和 9 月先後投資印度版支付寶 paytm，目前持股 40%。同年投資瞭韓國首傢互聯網銀行 k-bank，這一路徑已經復制到新加坡、韓國、泰國、菲律賓、印尼、馬來西亞、美國等等。
螞蟻金服給的不止是錢，還會幫助後者提升技術能力。以 Paytm 為例，後者最初隻有單一的網關支付業務，沒有賬戶體系。螞蟻金服投資後，Paytm 開始移植支付寶經驗和技術，拓展更多服務場景和功能，引入餘額寶、芝麻信用類似的服務，開拓線下支付體系，迅速拉開瞭和競爭對手的優勢差距。如今，paytm 已經成為印度第一，全球第三大電子錢包。
在支付寶和微信在海外投資標的競爭中，技術能力也成為瞭競爭砝碼。最典型的例子是，韓國的第一大即時通訊工具 kakaotalk 2012 年引入騰訊成為其二股東，但 kakao2017 年，卻轉頭牽手螞蟻金服，成立移動金融子公司 kakaopay ———就是看中瞭螞蟻在金融科技領域的專業能力。
通過投資和合作本地公司，間接實現全球化佈局的路徑，已被支付寶初步驗證。
這一模式，微信不會看不懂。比如在印度市場，微信曾投資國本地化的社交應用 hike，但 hike 的 ios 排名為第 10，並不靠前。這種尷尬並非印度獨有，在全球 100 多個國傢，排名前列的社交 app 多數來自具有先發優勢的 fackbook 傢族，市值超過 5000 億美金、月活用戶超過 20 億的 facebook，很難允許騰訊插手。
因此，在去年舉行的世界互聯網大會上，馬化騰多少有點失意的表示，各個社交應用的程序和功能基本一致，對於微信而言，除非能夠提供完全不一樣的用戶體驗，否則要進入海外市場非常困難。
兩相對比，可以說，在進軍全球化市場上，支付寶靠深耕專業技術能力及本地市場，走在瞭前面。
香港本地化特征明顯，但同時又與國際深度接軌，從這片土地白手起傢的李嘉誠最清楚其中的規則。香港商業高度發達，但同時也面臨發展瓶頸，眼光毒辣、野心龐大的李嘉誠也最清楚趨勢與商機所在，這次他放棄馬化騰，選擇與馬雲牽手，正反應瞭競爭的殘酷所在。
這次合作，也成瞭一次觀察微信與支付寶海外佈局的絕佳窗口。
