史玉柱：普通人想逆襲，看這五點就夠瞭！
本文本文摘自《史玉柱自述：我的營銷心得》
作為商業奇才
史玉柱在近幾年略低調
但重讀其營銷心得
依然精辟深刻
另，本文不是標題黨
不管是對創業還是普通人致富
這五點思考都極有意義
請君認真往下看
關於自我成長
未來的創業者，最重要的素質，我覺得他需要兩個：
第一是他個人的悟性，沒有悟性的話你應該去打工，不一定去做一個創業者，悟性可能是天生的成分很大，就是一個要有悟性的人才能作為一個創業者的領導者；第二個，他要很勤奮能吃苦。
失敗是成長中必須上的一課，沒有親身經歷失敗，很難校正自己。沖勁是年輕人的資本，自信更是年輕人的財富，更值得期待的年輕人是，摔瞭跟頭之後，沖勁不減，但更平衡更全面。
越來越發現個人的視野總是很小的。閱讀能夠極大的挑戰自己的固有思維，讓自己用更開闊的視角去看待這個世界。
我想建立在閱讀基礎上的不斷嘗試與犯錯，這樣的成長可能會更快吧。
希望自己能把讀書習慣保持下去。
關於創業
第一個，不要搞多元化，尤其企業不大的時候。我覺得能少幹一件就少幹一件，不但不要多元化，而且創業的時候最好主攻一個方向，要做就做一個產品。你要做這個產品還不能說平均用力，一定要把你的核心競爭力那一點用足。聚焦聚焦再聚焦。凡是你想幹的事越多，你失敗的越快。
我覺得在公司內部，民主集中制很重要。早期我在公司的時候，往往我不民主，然後中間也有過不集中的時候，其實都不是很好。公司的決策一定要既有民主，又有集中。任何一個人腦袋都會犯錯誤，你是老板，是個天才，你也會犯錯誤。
選人標準就是兩個，毛主席說的又紅又專。紅，指人品好；專，指他的業務好。其實這個是兩方面的，任何一個團隊，你在周圍找人，都是能找到合適的人的，又紅又專的人都是能找到的。
我授權比一般的老板會徹底一點。就是下屬非常堅持的，如果我不是 100% 有把握的，我一般不會否決他。我隻是覺得，我也沒有把握 100% 會失敗，最後它也不能完全說失敗，但是稱不上成功，稱不上大成功，所以我覺得花那麼多精力比起來不太合算。 我還是覺得，選中瞭人，然後給予授權，給予科學的一些監督，就行。
做好一個產品要過：產品關、策劃關、團隊和管理關。
根據馬斯洛理論，人有五大追求，從重要程度上來排，第一個追求是生理追求即吃飽飯；第二個是安全；第三個是社交，如親情、友情、愛情等；第四條是尊重；最後一條是自我實現的需求。從這個角度來看，來玩遊戲的人首先不是為生理需求，也不是為安全需求，社交需求也有，但由於網遊的特征，本應該將它列為第一需求，但我沒有，我列的是榮耀，這是為什麼呢？這就是網遊的特征。
為什麼一把手要抓細節呢？第一，細節太重要瞭，尤其是關鍵環節的細節。數值自己去調，自己去設定。關鍵環節的數值不能有偏差，關鍵環節的設定不能有問題，一定要做到極致。一把手抓細節，可以有效地減少項目所承擔的風險。第二，模范帶頭作用。一把手都重視細節瞭，下面的策劃很自然會不自覺地去重視。如果一把手馬大哈，下面的人也會和你一樣，那這個項目就完瞭。
中國的民族特性決定瞭，早期的時候，在創業初期的時候，不能搞像五個哥們兒，每個人 1/5 的股份——這種公司十有九是要出事的。內部會鬥爭，隻要情況一好轉，如果公司小的時候、沒賺錢的時候，大傢都很好，如果一賺錢瞭，內部就很容易分裂。
這時我們給自己定瞭一個紀律，就是不要做超出自己能力的事，沒有把握的事不要做。當時我們有個口號，實際上是極左的：寧可錯過一百個機會，決不犯一個錯誤。
回過頭來看，過去十年中國的著名民營企業老板進監獄的，表面上是各種原因進瞭監獄，其實他們有共同的問題，都是負債率過高所導致。負債率過高，資金鏈就免不瞭會出問題。資金鏈出瞭問題就會做很多違規的事。民營企業一貫都是這麼做的，沒人查你就沒事，查你你就有問題。
根據我的感受，送你一句話：大膽設想，細處求證。就是你想的時候膽子都可以大，真正動作之前一定要膽小。像我過去那種膽子大最終要出事，但想的時候你可以海闊天空地想，做事的時候要腳踏實地，膽子要放小一點。
關於投資
第一，這個投資一定是朝陽產業，如果不是就不投資。
第二，要看這個行業你熟不熟，熟的就做，不熟的行業不做。
第三，你的幹部隊伍具備不具備，在新的投資中，你企業人員最大的特長能不能發揮最大，發揮出來就做，發揮不出來就不做。
第四，發現苗頭不對要當機立斷不做，如果你撐到最後，結果你的資金就會被耗光。
關於投資理念，我覺得是這樣的：沒有把握的事不要投，千萬少投一些。如果你覺得一個項目可投可不投一定不要投，如果把握不大，不要投。在現在的社會裡面，在現有經濟高速成長期，機會是很多的，投資要少，但一旦投最好要把這個投資投好，能讓這個投資獲得巨大的成功。
關於帶團隊
員工為什麼要跟著我幹？感情有時候有不可替代性，除瞭感情因素之外，他跟著你幹主要追求什麼？要仔細羅列，能羅列出幾十點，但我認為其中兩點是最重要的。
第一點是收入，他個人是否改善，這個過去可能我們羞於啟齒，包括我第一次創業的時候，老是用事業心、企業文化想去淡化這個，事實上是不對的。
我覺得作為一個老板心裡要明白，要大聲實事求是說出來，他憑什麼跟著我幹，就是為瞭錢。為瞭錢這是很正當的，我跟你幹，我要獲得一個好的收入，我要改善我的生活，我要提高我的生活質量。
既然非常正當，就可以放在桌面上去說，在條件允許的時候應該滿足他，他作出多少貢獻你就應該給他多少報酬，所以上級對下級一定不能摳。員工該拿的錢一定要給他拿，除瞭正常該拿的錢之外，如果他有貢獻的話你還是要給特殊的收益，這是第一點。
第二個追求是個人自我價值的實現，這個跟之前我說的事業心相關，他總是想個人的價值實現得到上級、同事以及同行的認可，你就要創造這樣一個環境，這樣一個條件，你要給他搭舞臺。
光有第一個是不夠的，光有第一個公司的氛圍是沒有戰鬥力的。如果再加上第二點，你給他搭一個舞臺，讓他滿足他的自我價值，讓他這方面得到充分發揮、施展。
如果滿足這兩條，第一個收入，第二個個人自我價值的實現，其他你再有一些不足，實際上他不是太在乎。最重要就是這兩點，我帶隊伍帶瞭這麼多年，我的感受是這樣。
關於人才的另一個問題就是：少引進一些戰略人才，多引進一些戰術人才。企業制定戰略的人不需要很多，如果一個企業制定戰略的人太多，就會整天在一起誇誇其談。
關於營銷
營銷，最核心的一個問題，還是瞭解：你要銷給誰。
廣告最怕變，因為你一變，前面的積累就丟瞭。它其實是一個投資，它在消費者大腦裡面，是對消費者大腦做的一項投資。
最好的廣告其實就是推銷產品。如果公司是營銷驅動型的，我覺得廣告就是公司最重要的一項工作，就必須一把手抓。
廣告公司其實就承擔一個任務：把你的創意給你忠實地實現出來，用最好最佳的方式把它實現出來。
做廣告，一定是對自己的產品最瞭解的人，對你的消費者體會最深刻的人，才能做好。一定得是本公司最瞭解產品、最瞭解消費者的人，他們來創意。他們來創意往往是靠譜的。
營銷沒有教科書，要靠自己摸索、體會。廣告，是必須要試的。其實我也沒有哪一個廣告，我那麼想瞭，我組織那麼做瞭，就一次成功瞭。
廣告其實不要怕改，除瞭電視主廣告語（盡量不要變）之外，發現錯誤就改，發現不好的就改，尤其在試銷的時候。但是一定保證往好裡改，別往壞的方向去改。（試銷階段的迭代和前文的不要變，不沖突）
不僅（腦白金）" 送禮 " 這個概念是這麼到老太太那兒聊出來的，我覺得整個過程都離不開消費者。 我一直跟公司內部的人強調：最好的策劃導師就是消費者。
欄目冠名要看具體情況。你的產品和你要冠名的那個欄目的觀眾是否對路？如果真是對路的話是有用的。這個手段隻能打知名度，不能提高產品的認知，對產品更詳細的瞭解也做不到。
一個企業不是說產品越多越好，不是說產品型號越多越好。其實有一個主打產品，有一個特別大的產品，就夠瞭。
民生銀行早期就是這樣：我不要求全，我看哪一塊最賺錢，哪塊風險最小，我就集中精力攻哪一塊。所以，小微企業貸款就被它攻下瞭。
實事求是，自己多花時間去檢驗教科書裡的理論，有的是有用的，但很多是沒有用的。比如科學的理論，教科書裡面肯定是對的，但是像營銷，這個東西它是沒有標準的，它是很難驗證的東西。
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