作者：畢果
二次元消費是一塊藍海，公開數據顯示，我國動漫產業產值已突破千萬大關，2020 年中國動漫產業有望在現有規模的基礎上翻一番，突破 2000 萬。核心消費群體加上泛二次元人數規模達到 2.7 億，其中 00 後、90 後為消費主體。近兩年來，圍繞二次元周邊消費的垂直電商平臺開始湧現。近日，36 氪就接觸到一傢做二次元社區電商的平臺「次元紀」。
「次元紀」想做二次元界的小紅書，先搭建服務於 C 端的基於 UGC 內容生產的社區，後期再接入電商入口，以作品導流，發展內容電商。例如用戶可在平臺上發佈 COS 作品，再由作品中穿戴的服飾關聯產品，進入導流到電商。平臺內容由 PGC+UGC 構成，UGC 主要是基於 COS、繪畫、舞蹈、視頻作品的作品分享，PGC 則以推薦、資訊、漫展的生產為主，平臺現已產生 5000 多條內容。
平臺前期利用 KOL 資源完成第一批 UGC 內容積累，通過大 V 吸引用戶，提升用戶活躍度。為增強用戶粘性，平臺還在社區板塊開設瞭技能共享功能，對接諸如 Coser、化妝師、道具師、二手買賣、工作室等二次元服務資源。
「次元紀」PC 端尚在搭建中，APP 端產品已於 6 月底上線，前期主打社區運營，用內容沉淀用戶，後期將發展電商業務，走 C2C 和 B2C 的電商模式，入駐商傢的同時也發展自營產品。
獲客方面，平臺主要通過 PGC 自制內容、品牌聯合宣傳以及線下漫展推廣等渠道拓展用戶，上線一個月後與深圳廣電合作拿到瞭漫展承辦權和長期合作權，獲客成本較低。現已累計二十一萬註冊用戶，據創始人表述，平臺日活達到 2 萬。
盈利模式上，「次元紀」主要有三條途徑變現：一是導流分成，通過用戶及平臺導流的商品抽取 20% 的傭金，同時 UGC 內容生產者也可從中獲取收益，實現優質 UGC 的內容變現。二是通過商傢入駐及自營商品的銷售變現。三是倚靠社區裡的漫展票務和服務資源的對接抽成。
目前做二次元垂直電商的平臺不少，此前 36 氪也報道過多傢競品。例如做正版周邊衍生品代理的漫駱駝、艾曼，它們同時也參與 IP 的設計開發；還有采用導購輕模式的 Yuki 動漫以及自營模式的垂直電商次元倉等。可以看出，專註社區的電商平臺較少，搭建的社區多是作為提高平臺粘性的一種輔助手段。而「次元紀」似乎將重點放在瞭社區運營，電商隻是後期的變現手段。
發展二次元社區需要足夠多的優質 UGC 內容和市場推廣力度引流，目前二次元人群已在幾傢流量平臺沉淀下來，多分散在微博、B 站、第一彈和貼吧等陣地。在二次元消費這塊，淘寶占據瞭周邊產品在線交易份額的 70%。B 站開設瞭票務和周邊業務，微博也在做內容電商，這類頭部平臺已完成流量積累，轉化起來也更容易。對於完成冷啟動後的「次元紀」而言，如何持續導流並提高留存度是接下來需考慮的問題。
