最近看到一篇文章，標題叫《短視頻投資人自述：本想成為風口上的鷹，卻成瞭摔下來的 " 豬 "》。文章說的是作者和自己的朋友，趁著 " 短視頻 " 的風口合夥創業，卻接連遭遇許多困難，最後不得已解散團隊結業，自己賠進去將近 100 萬的事情。
作者說：
" 創業不是賭博，99% 的人輸不起，不能孤註一擲，因為 99% 的人也會失敗 "
這話說得很對，但是具體來說，他們到底犯瞭哪些錯誤，導致敗局，還是可以總結一下的。
第一個錯誤：過度依賴自身 " 優勢 "。
兩位創始人進入短視頻賽道的原因是非常樸素的：
宏觀環境上說：" 當時短視頻的形勢很樂觀，今日頭條開始貼補，其他的平臺也陸續有好消息出臺 "；
主觀因素上說：" 豐哥曾經是幾個頗有影響的電影的攝像師，也跟過幾個名導，私底下還有一幫子劇組認識的小兄弟，在圈裡多少有些知名度 "。
" 有人脈有技術，說幹就幹！" 看似很合理。
實則，有毛病。
很多創業者冒進都是出於類似的原因：把自己擅長的，當成市場需要的。
在文章的復盤裡，我所看到，在開始創業之前，這個團隊對於 " 市場需求 " 是缺乏具體瞭解的。他們作出創業決定的原因，是他們認為自己 " 擅長 " 做這個，而不是市場 " 需要 " 這個。
很快，這直接導致瞭兩個嚴重的問題。
第一，" 可是新的問題隨即就來瞭：播放量不理想。在最開始，各個平臺的播放量隻有一兩千，不好的時候甚至隻有幾百 "。
" 短視頻 " 就三個字，包含的類型不勝枚舉，美食、美妝、人物紀錄、動畫、科普、惡搞、街拍、影視剪輯 …… 不一而足，市場上的需求也有很大差別。但是創業者過去所 " 擅長 " 的，往往隻是其中一種，甚至有可能和市場上流行的都不一樣。哪有那麼好的運氣，完全憑借過去的經驗優勢做視頻，做出來就大受歡迎呢？
第二，" 拍攝十天，吃住行拍雜七雜八加起來已經花瞭近 7 萬，後期最少還要 2-3 萬的樣子，這樣三十條成片成本要 10 萬 "。
這充分說明，創始人在擼起袖子之前，不僅沒有充分調研過市場的需求，也沒有仔細算過自己的賬，導致業務模式從一開始就存在幾乎彌補不瞭的缺陷。為什麼會草率做出這樣有缺陷的決定呢？歸根結底就是因為過去的經驗和資源給瞭自己信念，人特別相信某個東西的時候，判斷就容易偏離實際情況。
這就是為什麼很多草根出身，或是沒有視頻行業經驗的人，反而能在 " 短視頻 " 這個風口上賺到錢。
過去的經驗對人的束縛和限制是大概率事件，而這些經驗剛好能擊中新環境下市場需求則是小概率事件。
我在工作中，包括做 " 在行 " 咨詢的時候，也接觸過很多短視頻和內容創業者，其實很多人都有類似的問題。說得不好聽點就是 " 自嗨 "，凡事都以自己擅長做什麼，自己喜歡看什麼出發，無視市場總體趨勢，所以很容易碰壁。
一般來說，我給他們的建議會是，多看看，看看什麼樣的視頻播放量高，看看什麼樣的團隊賺到錢、拿到融資瞭。偶爾遇到打破砂鍋問到底的朋友，我也隻好如實相告，短視頻創業最好的試錯方式就是兩個字 " 搬運 "。
其實這很灰色（所以一般情況下我不做這樣的建議），但是現實如此，某種視頻受不受歡迎，和這個視頻是你拍的還是人傢拍的，沒什麼關系。原創是完全可以放在你摸清市場需求之後的第二步的。如果可以免費買到經驗教訓的話，是沒有必要花個十幾萬去試的。
當然這個是這個行業灰色的部分，但是我確實認為不瞭解一個行業灰色的部分的話，就等於沒有瞭解某個行業。所以對於真正拿出自己的錢去賭創業的人，我覺得他們至少值得知道真相。
創業這事就是要把手弄臟的，如果不舍得弄臟手，建議不要隨意起這樣的念頭。
當然，這是另一個話題瞭。
即便創始人註意到他們選擇的具體品類存在 " 流量較低 "、" 成本較高 " 的問題，他們有沒有對這樣的模式做出根本改變呢？沒有，他們選擇控制成本，以及和平臺搞關系的方式來優化這兩個問題。
治標不治本，市場其實已經給出瞭明確的信號，但是他們接收不到。也可能是故意不接收，原因上面已經說過瞭，對主觀因素、對過往經驗過度依賴，判斷偏離事實。
他們接下來犯的另外兩個錯誤，其實多少都和一開始的判斷失誤有關系。但另一方面，也是內容創業團隊的常見錯誤。
第二個錯誤：在商業潛力低的內容上浪費時間。
兩位創始人選擇拍的是劇情類、段子類短視頻。這類視頻內容，總體上說，並不是很有商業潛力的內容。我們可以看到極個別反例，比如 " 陳翔六點半 " 這樣的知名項目，但是鳳毛麟角。大多數劇情類、段子類的視頻遇到的問題都很類似：流量可觀，但粉絲忠誠度不高，變現能力不強。
根本上說，這類內容離觀眾更近，但是離廣告主遠，離錢遠。比方說我拍美食類的視頻，那你可以一下想到很多關聯的廣告主，我拍美妝類的視頻，也是一樣。" 小野 "、"papi 醬 " 這樣的網紅類視頻，追求的是迅速把人捧紅，然後也可以接廣告，開直播等等。
但是段子類、劇情類的，能把這條變現之路走通的，不多。變現困難，自然帶來融資困難，這是可以推想的結果。
不比 2015 年、2016 年瞭，發展到現在，短視頻各條賽道的商業潛力、融資潛力大部分都已經擺在明面上瞭，多看看行業新聞應該能瞭解個七七八八的。
為什麼沒有去瞭解清楚呢？可能還是要追溯到最開始那個問題上吧。
第三個錯誤：團隊配置不合理，水平不高。
這也是創業團隊最遇到的問題，他們也沒躲過。
豐哥、三水和 " 我 " 都是視頻好手，但畢竟三個人拍不瞭計劃中的短視頻（再一次，註意品類選擇背後的代價）。所以必須要去招人，成本約束和創業團隊的背景，必然導致在人才市場上的競爭力是不強的。最後花費瞭大把的時間和精力—— " 我們也試著去簽一些藝校的學生，但結果雙方的心理預期差距太大，所以隻好現用現找 " ——組成瞭這樣一個團隊：
" 導演、攝像、後期、運營，陸陸續續招到瞭十幾個人，這一下子就成為瞭一項龐大的開支——每個月什麼都不幹，就有五六萬的工資等著我們去發瞭。"
算下來，即便不交稅不上五險一金，平均下來的月薪可能也就 4、5 千，就算是在二線城市也可以說是毫無競爭力的薪酬瞭。如果他們交瞭稅，那到手工資可能隻是勉強餓不死人的程度。
問題來瞭：這樣的團隊，能有怎樣的競爭力呢？
其實，這樣的問題很大程度上是可以避免的。很多成功的創業團隊都有一個特征：在創業初期，團隊的能力結構就是相對完整、互補並且足夠強的。一邊創業一邊招人，本來就不容易，而且你越招不來人幹活，就越急，就愈加招不到足夠優秀的人，很多失敗都歸因於此。
這時候你再想想，papi 醬成功的原因，她一個人能編劇能出鏡能剪輯，能省下多少錢和精力啊（再次說明，品類選擇很重要）！
最要命的是，這樣一個拼湊起來的團隊，也隻是僅僅能應付 " 拍攝 " 這件事情而已。而 " 短視頻 " 創業的中心語，始終是 " 創業 " 而不是 " 短視頻 "，除瞭創作能力，商業運營、銷售、投融資方面的事情，同樣也是需要關鍵角色去做的。僅僅是把 " 拍攝 " 團隊搭建起來已經血槽見底瞭，接下來還能怎麼辦呢？
本身出發點就落後瞭，還沒有能解決這些問題的關鍵角色。自然，商業化和融資，變成永遠解決不瞭的問題。
我所學到的一件事是，即便你拿到瞭一對 A，你也是會輸的，而且很多時候你都會輸。
所以，看清楚場上的牌，再做決定吧。
本文作者：劉晨
高顏值新媒體專傢
他在微信和這裡的專欄：字典序列
