編者按：對於絕大多數初創企業創始人來說，融資是必須要去做的一件事情，而爭取融資的過程往往令這些創始人們感覺心力交瘁。Sterling Road 合夥人 Ash Rush 就創始人與投資人會面過程中，最常出現的 4 個問題進行瞭模擬，並為創始人提供瞭可借鑒的回答方式。
對於初創企業創始人來說，與投資人的會面真的是會讓人心力交瘁。因為你不僅要向投資者推介你的企業，還必須小心謹慎地對待投資人提出的每一個問題，避免一不留神，損害瞭即將到手的投資機會。以下是對 4 個最常見問題的回答方案：
1、你還聯系瞭哪些投資人？
正確回答方式：" 有一些投資人對我們企業感興趣，這讓我們感覺十分榮幸，但是我們所關心的是找到合適的合作夥伴。一旦找到合適的合作夥伴，我想他們也會想做一個獨立的決定。"
原因：對於所有聯系過的初創企業，投資人拒絕的比例大約為 99%，所以你在這裡給出的任何一個投資人，最終結果都很有可能是拒絕。所以，也就是說你隻要給出一個投資人名字，實際上也就是為現在的投資人提供瞭一個負面參考。如果必須要給出一個名字，那你也應該提供現有投資者的名字，不要給正在接洽中的投資人名單。
2、你們現在處於融資的哪個階段瞭？
正確回答方式：" 我們現在不是急需錢，所以不擔心時間問題。我們更看重能否找到合適的合作夥伴，能否在未來很長一段時間內幫助我們發展業務。"
原因：融資整個過程所耗費的時間一般總是超過你的預期時間。所以如果你向投資人說出瞭一個具體的截止時間，但是過瞭這個截止時間你還在進行融資，那投資人就會將這看作是一個負面信號。
3、你們的融資額是多少？估值呢？
正確回答方式：對於專註於天使和種子輪的投資基金，你可以給出目標融資額和估值上限：" 我們的融資金額是 75 萬美元，估值安全邊際是 600 萬美元。" 對於較大規模的風險投資基金（2 億美元以上的基金規模），不要提及估值，可以這樣回答：" 如果我們找到瞭合適的合作夥伴，我們的增長計劃在未來兩年內會耗費 250 萬到 300 萬美元。"
原因：如果對於大型投資機構，你的回答是你要融資 75 萬美元，那他們很有可能會覺得現在投資還為時太早，然後拒絕你的投資請求。如果你對天使或種子輪基金負責人說，你要融資 250 萬美元，那他們便會覺得已經過瞭他們投資的時機瞭，同樣也會拒絕。
4、我可以和你的客戶談一下嗎？
正確回答方式：對於 10 萬美元以下的投資額，隻提供綜合的客戶評價意見即可。對於更高的投資額，你可以這樣回答：" 我們希望能夠尊重客戶的時間，所以我們會請求您將客戶意見作為最後的履職調查項目。在這樣的情況下，我們就可以確定積極的客戶意見可以決定您這裡積極的投資意見。"
原因：客戶根本沒有那麼多時間與你所有潛在的投資者都去交談。如果你將最好的客戶評價意見用在瞭那些並不是真正感興趣的小額投資者身上，那等到更好的機會來臨時，你可能就找不到這樣的客戶評價資源瞭。
要當機立斷，現場回答這些問題其實是很困難的一件事，尤其是在你的融資面臨風險的情況下，就更讓人感覺步履維艱瞭。所以，對於創始人來說，需要抓住任何一個機會為一些刁鉆的問題做好準備，控制信息，讓自己擁有最大的機會去獲取公司需要的融資款項。
