共和君說：
因為它太牛逼瞭！！
（本文轉自陳列研習社 版權歸社長所有）
大傢對於江南佈衣最深的印象是什麼呢？最近江南佈衣可謂是業績全線飄紅啊！！因為太牛逼瞭，我們社長（ID：chenlieyx）都開始討厭它瞭 ~ 來看看這位讓你業績高潮的神秘男人是怎麼評價它的吧！！
" 人們對江南的印象總是撐著油紙傘，走在煙雨中，看青磚綠瓦與蒙蒙的天色融為一體的詩意畫面。而體現在服裝設計上，就是沉著冷靜，不驚不喜，淡然獨行的意蘊，而其中的代表就是江南佈衣 "
9 月 18 號，江南佈衣發佈瞭 2017 財年報告。報告顯示，截至 6 月，江南佈衣共獲得收入 23.32 億元，較上年同期增長 22.6%; 而股價也連續大漲，市值已錄得近 44 億港元，可以說業績全線飄紅！
對於不少人而言，江南佈衣不是陌生的品牌。在去年它的名字在被更多不關心時尚的人知道——第一傢在港上市的設計師品牌，估值約合 8.4 億元人民幣。
這在中國的服裝界可以說是一件大事瞭，雖然中國的服裝設計品牌很多， Mo&Co、ZUCZUG 素然、例外等品牌，但走到上市這一步的寥寥無幾 ....
而且中國設計師品牌大約有三百個，前五名就占瞭 30% 的市場份額。而江南佈衣排名第一，占總量的 9.6%，有沒有想過為什麼江南佈衣就能夠成功 ? 社長今天就試著深度剖析江南佈衣從一傢街邊小店成長為一個上市集團的歷程 ...
不想做設計師的化學傢不是好老板
要追溯江南佈衣的源起，當然不能不提到她的創始人——李琳。1994 年畢業於浙江大學化學系的她在化工行業工作瞭幾個月就斷然辭職瞭，在杭州的延安路開瞭一個小服裝店。那一年也是江南佈衣成立的年份，至今，這個數字還是杭州總部 wifi 密碼的一部分。
江南佈衣創始人：李琳
那個年代，杭州出現瞭一大批學院派的女裝品牌，幾乎清一色四個字命名：浪漫一身、秋水伊人、古木夕羊等
李琳當時這個小小的品牌算是特立獨行的瞭，自已設計自已拍板。沒有系列沒有主題，也沒有服裝整體的概念。後來給這些衣服取名，江南佈衣：產自江南的純棉衣服。
可能有一部分人認為 " 怪怪的 "，但李琳好像不在乎外界的眼光，就如她曾說的 : "22 年前，開服裝店是因為滿足自己‘任性’的穿衣需求。"
李琳
不過幸運的是更多人愛死瞭這種文藝的氣質。恰逢國際上由 Celine 引領的素色、直線條的 " 性冷淡 " 設計風格流行，從誕生時就是這樣的江南佈衣交瞭點好運。所以整個店鋪人氣好像還不錯。
JNBY 杭州第一傢店
此後江南佈衣迅速發展在 20 年間開出瞭 1498 傢店鋪，開到瞭日本、美國、俄羅斯等地，集團旗下還裂變出：速寫 CROQUIS、less 、jnby by JNBY、Pomme de terre（蓬馬）、JNBYHOME 等 6 個品牌，涵蓋男女裝、童裝、青少年裝、傢居等各個不同的品類。
中國童裝市場發展最迅猛的品牌之一—— jnby by JNBY
所以你已經不能再單純地用 " 性冷淡 " 來形容這個品牌。品牌風格正在向多元化的方向發展。如今，江南佈衣集團的總估值已超過 44 億港幣。
江南佈衣集團旗下的男裝品牌 " 速寫 "
有一種調調叫 JNBY 江南佈衣
六年前，有傢投資公司想知道有多少人認識江南佈衣。他們去瞭一傢商場，從同樓層的幾傢女裝店裡買瞭幾十件衣服，同時，他們在商場裡找瞭一批顧客，請顧客在看不見商標的情況下給衣服和品牌配對。結果，JNBY 的衣服沒有人認錯 ......
"Just Natural Be Yourself "（自然自我），詮釋瞭 JNBY 的品牌理念。
JNBY 市場認可度高，與高辨識的設計風格是分不開的。這個品牌最開始走的是森女風格，逐漸設計轉向城市風格，適用於日常的工作，後來受到山本耀司的影響，風格更加簡潔明快。
崇尚自然，有自己的風格和調性，話是這樣說的，不過五六年前江南佈衣的設計還不敢恭維，你印象中的江南佈衣，是不是這樣的死板老舊，顏色土到掉渣？
當然這 是 過 去 式，今天的江南佈衣已經不是那個隻會玩兒文藝小清新。寡淡棉麻風的書呆子瞭。
不同於喜歡追潮流、大牌出什麼我抄什麼的品牌，江南佈衣定位更明確。這種比較自我的素色、直線條的 " 性冷淡 " 設計風格讓 JNBY 在國內眾多甜膩的服裝設計中脫穎而出。
所以社長覺得目前國內服裝品牌過於大眾並非好事，其實專註在細分領域，一樣可以獲得利潤。而且未來服裝品牌將是品味和個性的較量。服裝不等於制造，品牌經營與設計研發是真正的價值。
JNBY X VICE 2013 年的攝影項目 " 遊 "，在東京，攝影師拍瞭赤坂沙世
作為行業的領先者，江南佈衣也在面臨海淘、輕奢和小眾買手店的挑戰。無論如何，一以貫之的品牌風格都至關重要。可以佐證的一個例子是，1995 年前後與江南佈衣一同崛起的杭派女裝，大都因為面目模糊而從大眾視野裡消失瞭。
沒有明星沒有廣告，但會員滿天下
" 雖然沒有找明星代言或合作，但沒有哪個國內女裝有 JNBY 這麼多忠實的粉絲。"
目前品牌官方微信平臺上的會員超過 110 萬。而且每月還要吸引 4 萬新用戶。再加上線下註冊的會員，總數超過 160 萬。
這數據非常的可怕，僅今年購買總額超過 5000 元的會員達 11.8 萬個，其消費零售額達到 14 億元。會員所貢獻的零售額占零售總額的 62.6%，占瞭江南佈衣半壁以上的江山，粉絲的忠誠度也超過任何一個國內女裝品牌。
或許培養品牌自己的直系用戶，是比借名人明星導流更合適的選擇。江南佈衣早在 20 年前內部就有 " 粉絲經濟 " 的管理理念，包括後來的微信、微博等社交媒體的運營，以及電商、實體渠道同步上新的策略，都是行業領先的。
就以公眾號為例，在 JNBY 公眾號的文章中，閱讀量超過 10 萬以上是常見的現象。為瞭讓粉絲在線，江南佈衣在微信內容的營造上，除瞭新品主題和搭配信息，還提供藝術及時尚資訊等粉絲感興趣的內容。
話說回來即使是品牌創辦當初立足小眾市場，但在中國 14 億的大基數之下，以及隨著物質文明發達，希望追求生活品質的人數在快速擴大。
江南佈衣集團旗下傢居品牌 JNBYHOME
追求生活品位的人群快速增長瞭，那麼消費者對個性化和產品需求也會不斷提升，因此設計師品牌所處的細分化市場潛力巨大。目前設計師品牌的市場規模約為 900 億，毫無疑問現在是設計師品牌最好的時代。
上個月 24 日，JNBY 第二傢香港門店在希慎廣場開業
說實話江南佈衣集團並不隻是在經營多個品牌，其實是在經營一群追求生活品質的人群。正所謂 " 物以類聚，人以群分 "。忠實的粉絲就是 JNBY 最大的無形資產。
中國版快時尚向左 ，江南佈衣向右
過去幾年，" 中國版 XXX" 的呼聲此起彼伏的，各服裝品牌的老板也樂的對外宣傳說自己是中國版 zara、優衣庫、HM 等等
社長無法理解這種現象，往小說瞭是吹牛逼，往大瞭說就是骨子裡的媚俗，就問一句：zara、優衣庫有全球化的供應鏈提升速度，你們有嗎 ? 或者你們做到國際化瞭嗎 ? 啥都沒有，自己的設計還是跟著這些牌子抄的呢 , 還在那吹 ....
動輒 " 中國版 XXX" 的品牌環境真的需要警惕，甚至令人擔心。一昧跟風並不是品牌樹立的好方法，堅持走適合自身的發展路線、做自己的創意，適應中國本土才是品牌長遠的本錢。才能有可能在日後成為真正國際化的品牌。
" 平淡的氣質是面對生活的從容；
幹凈又清爽是浮華世界最好的禮物。"
幸好，中國還有江南佈衣。
中國版快時尚向左 ，江南佈衣向右
不做中國的 ZARA、優衣庫，
要做世界的江南佈衣！
加油！
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