編者按：創業維艱。研究發現，在 3 年時間裡 92% 的初創企業都失敗瞭。自稱是失敗創業者的 Bram Krommenhoek 為此訪談瞭全球 100 位創業者，將他們的分享總結成為 8 條經驗教訓。希望能幫助到剛剛涉足這個冒險樂園的人。
創辦初創企業從來都沒有如此便利過。從最近針對領先銀行的調查可以發現，在競爭市場領導者這件事情上大企業甚至比初創企業還要焦慮。
不管這會有多令人興奮，創業者仍然要經歷很多的壓力和焦慮。失敗總會在角落若隱若現。
研究發現，在 3 年的時間內，92% 的初創企業都失敗瞭 ……
不過秘密在這裡：許多初創企業犯下瞭幾乎讓他們註定要失敗的 " 致命錯誤 "。
那麼以下就是好消息：如果你可以聽取經歷過這一階段的人的一些建議的話你就可以避免這類錯誤！
我訪談瞭全球 100 位創業者，然後把他們的建議整理成一些提示，希望能幫助你避免最常見的錯誤。
摘要
一切以客戶為始
簡潔為美：直抵業務核心
測試要小快靈
不斷縮短每次循環
確定優先次序和明確焦點
平衡敏捷與堅定
打造 A 階團隊
最好的創業者知道如何利用關系網絡
1、一切以客戶為始
創業者往往以為他們需要從開發產品開始，至少在一定程度上需要這樣。這是一大錯誤。如果你的初創企業在產品、融資或者營銷方面遇到，你還可以補救。可如果客戶不想要你正在開發的東西，那做什麼都改變不瞭。
— Oren Glanz，連續創業者，ByThePeople 的創始人
回顧過去，我本該從弄清楚錢從何而來開始的。為此你需要找出你理想的潛在客戶是誰，你要替他們解決什麼問題，然後證明他們有付錢的意願。如果我們從客戶開始的話本該可以預防這些事情。
— Pieter van Herpen， Syndy 創始人
你需要找到客戶問題的根源，弄清楚這是不是一個潛在的商機，然後不斷地學習學習再學習！
— Atte Anema，Startup Focus 聯合創始人，StartupBootcamp 導師
2、簡潔為美：直抵業務核心
當你開始創業時，你給公司描繪瞭很大的願景。然後你碰壁瞭，意識到你永遠也沒有辦法做完所有那些東西。即便你想要做廣義產品，你也得從把一個東西做到真正好開始，然後一步步來。
— Olaf Jacobson，Floown 聯合創始人
當你有瞭一個點子之後，你幾乎在腦子裡面構思好瞭一切。然後你必須一層層把想法撥開直到核心，問問自己這個問題：" 我需要跟用戶同在的東西是什麼？" 然後你就可以開始測試那個核心的最小可行產品，你還會找出自己是否已經正確識別瞭問題，你的目標客戶是否也以同樣的方式感到到這個問題。
— Veronika Kartovenko， Sweek 聯合創始人
3、測試要小快靈！
往往我在跟年輕創業者聊的時候，他們總說要做很棒的東西。然而，我更相信快速開發然後在做的過程中學習。開始去做，不斷征詢反饋然後予以改進。
— Uri Haramati，Houseparty 聯合創始人
我知道每一傢初創企業都覺得自己準備要成為下一個變革者，但一下子不要想翻江倒海。從小處做起，從簡單做起，從一滴水做起，再擴大到一杯水，然後是一瓶，慢慢做大！
— Howard Lindzon， Social Leverage 投資基金創始人
大多數創業者，尤其是第一次創業的人，並沒有意識到尋找早期采用者的價值。他們其實是無比珍貴的財富。
— Bozhidar Bahov，Eastsource 創始人
試圖在早期階段完善你的解決方案存在很大的危險。要以盡可能小的形式推出你的願景，獲得反饋沒然後不斷繼續。
— Wouter Muis，Bamboo Branding 創始人，Startupbootcamp 導師
初創企業第一次走的道路鮮有是正確的。達到產品市場匹配是一個多次迭代的過程。實現你如何才能做到獨特並且創造價值，提供不同的用例，引導客戶看看他們是否也同意。
— Alessandro Marangoni， BlueFox.io 聯合創始人
4、不斷嘗試縮短每次循環
對於創業者來說，如何讓公司取得成功是最神秘的事情。如果你把很多過程看作是循環的話會很有幫助。通過每次迭代你可以讓你的下一次循環更短一點。你很多事情會做錯，但這可以幫助你讓下一次循環更短一點、更高效一點。
— Nimrod Kramer，The Elegant Monkeys 聯合創始人
一開始的時候，我們一切幾乎都是手工剛完成的。這基本上是創造價值並且驗證其中有生意可為的最簡單的方式。通過讓大傢從一開始就付費，你可以知道做的事情是價值的。從無法擴張的事情開始，然後開始自動化。
— Matthijs Otto，networktables.com 創始人
在常規的世界裡時間就是金錢。然而，如果你做初創企業，你就總是會覺得頭頂懸著一把達摩克裡斯之劍：金錢就是你早期階段的時間，所以快速行動至關重要。
5、確定優先次序，明確焦點
作為一名初創企業創始人，你得成為樣樣都懂的人。對所有事情都做出響應是件很讓人掙紮的事情。你很難找到能令你的企業不一樣的那百分之一。
— Pieter van Herpen，Syndy 創始人
不斷調整並且平衡所有利益攸關者的需求會制造很多雜音。這既會導致困境也會引起問題。問題需要解決，但困境你得做出選擇。所以你和你得團隊從第一天開始就得明確關註點。
— Jasper Gerritsen，Hiiper 創始人
6、在敏捷與堅定之間做出平衡
有很多具備豐富知識的創業者、顧問以及投資者，他們都想給你提供反饋。然而，你怎麼才能知道什麼時候如何做出改變？在早期階段，以及在即將進入的階段，我認為明確方向同時對想法保持開放永遠都會是一個挑戰。
— Amos Raziel，Mekomi.co 創始人
利用對公司的反饋而沒有失去對願景的關註是你的責任。你是那個具備市場和領域知識的人。這也是你要雇一支有能力的團隊，從而避免反復在關鍵成員的觀點和反饋中反復折騰的原因。
— Issar Zak，連續創業者
7、打造 A 階團隊
建設團隊去執行計劃也許是你的冒險之旅中最重要的方面瞭。但知道該選誰是很有挑戰性的。我們認為每一次雇傭都應該遵循同樣的價值觀，用共同的語言溝通，應該有一個自我學習的能力以及經過考驗的技能。這種情況是很罕見的。所以你不僅應該 " 總是在測試 " 而且也應該 " 一直在招聘 "。
投資者需要一直盯住並且不能忽視的一件事是你的團隊。理想情況下你希望你爹團隊包括有商業、運營和開發方面的人，這可以分別用皮條客、hipster（非主流人士）和黑客表示。一開始最重要的是要有關註同一件事情以及有著類似目標的合作夥伴。
— Michael Forystek， Befron 創始人
8、最好的創業者知道如何利用關系網絡
運營初創企業最大的挑戰都與你的關系網絡相關：找到你下一位員工，拿到新項目，獲得對自己想法的反饋。
— Dan Veen，We4Sea 創始人
跟人聊真沒什麼經驗之談。你跟別人見面征求建議意見。如果你不斷獲得引薦，你就會建立起一個有價值的網絡，並且適時能獲得合適的人。這對於收購、建議和招聘最有用。
— Baruch Buchbinder， CyberRed 創始人
— Monique Blokpoel，Innovatielink 創意經理；PortXL 與 Yes!Delft 的導師
