說到 10 月份最期待的電影,道哥脫口而出的第一位絕對是《王牌特工 2:黃金圈》。西裝革履的費叔,搭配人畜無害的 " 蛋蛋 ",這組英倫特工搭檔早已深入我心(捂臉)。
不過,道哥今天說的不是影片劇情,而是關於片方今天公佈中國區推廣大使的事。沒錯,9 月 21 日,也就是王俊凱 18 歲的生日這天,《王牌特工 2》宣佈他將擔任該片的中國推廣大使。
一時間,網友在微博上炸翻瞭鍋。鐵桿影迷質疑流量小生的 " 中途加入 " 是否有必要,粉絲們則力排眾議,一味地支持偶像。
那麼,外片挑選中國推廣大使的有哪些共性?除瞭掛名外,他們又做瞭什麼,對影片有什麼用?
挑選標準:流量與號召力並齊的男星是首選
其實,片方選擇電影推廣大使並非新鮮事,在海外也是十分常規的宣傳方式。而這股 " 大使風 " 也從 2015 年吹到瞭中國。
自 2015 年開始,先後有鹿晗擔任《星球大戰 7》的中國推廣大使。
李易峰任《蝙蝠俠大戰超人》的中國觀戰大使。
PG ONE 任《蜘蛛俠:英雄歸來》的中國區嘻哈大使。
張傑任《星際迷航 3》的中國代言人。
縱觀以上幾位推廣大使,無疑都是這幾年流量與號召力並齊的男星。可以說," 有熱度 " 是片方首選。
如《王牌特工 2》官微在發佈王俊凱為推廣大使後,幾小時轉發量達到 2 萬多。去年《星球大戰 7》官微宣佈鹿晗代言 " 星戰 " 後,鹿晗代言星戰的話題在 24 小時內就累計瞭 4000 萬閱讀量,影響力非同尋常。
在今年夏天,《蜘蛛俠:英雄歸來》也試圖借大熱綜藝《中國有嘻哈》的冠軍熱度推一把 " 小蜘蛛 "。選 PGOne 為《蜘蛛俠:英雄歸來》的中國嘻哈大使,並且演唱瞭一首推廣曲。
該條微博發出後得到 2 萬多的轉發和關註,迅速在大熱綜藝粉絲的基礎上,擴散瞭影片的知名度。影片上映後,更是有不少 PGOne 的歌迷自發曬票根以表支持,這則表現瞭他們的號召力。
推廣方式:唱主題曲、拍宣傳片、活動站臺
像 PGOne 為影片唱推廣曲,是大多數推廣大使的通用招數。片方大多會把這一步作為宣傳期內的第二個大招,在引起粉絲註意後,再發佈推廣曲的 MV 延續熱度。如歌手出身的張傑為《星際迷航 3》演唱瞭主題曲《Lostin the Stars》、鹿晗為《星球大戰 7》演唱瞭推廣曲《原動力》。
主題曲歌詞可以影片為主題,MV 畫面結合影片精彩片段,粉絲在收聽 / 觀看的同時,也會被電影本身所吸引。
從《星球大戰 7》的百度指數來看:
《星球大戰 7》在片方於 12 月宣佈推廣大使後,指數開始上漲,之後逐漸平穩。到 12 月中,影片發佈宣傳片,指數再度上漲。再到 2016 年 1 月 7 日,影片上映前後,指數上漲達到峰值。百度搜索鹿晗 + 星球大戰 7 的搜索結果,更是達到瞭 1120000 個。
其次,大使會出鏡拍攝宣傳片,這也是最直接的宣傳方式。如鹿晗就在《星球大戰 7》的宣傳片中,化身片中人物,重現系列電影中的經典段落,達到科普效果。
除瞭主題曲和宣傳片外,大使們通常會在出現在影片的首映會、發佈會上,做最後一個宣傳步驟。
推廣效果:吸引更多女性觀眾註意
不管是《王牌特工 2》,還是《星球大戰 7》、《蝙蝠俠大戰超人》、《蜘蛛俠:英雄歸來》,這幾部以動作、科幻為主打的電影,其主要受眾群體還是以男性為主。
如李易峰 " 代言 "《蝙超》的新聞一出,有女性粉絲直接表示,如果不是他代言,是絕不會看的。
而從李易峰百度指數的人群畫像來看,其粉絲有 67% 都是女性。
而關註《蝙蝠俠大戰超人》的網友,僅有 24% 是女性。
從數據看,選擇小鮮肉來推廣,也可以通過吸引女性影迷作為切入點,演變成拖傢帶口一起觀看的效果。
票房轉化:推廣大使並不能左右票房
小鮮肉擔任推廣大使,其粉絲基數毋庸置疑,但是否每部邀請推廣大使的外片都可以為票房推波助瀾呢?
未必。
從這幾部啟用推廣大使影片的國內票房來看:《星球大戰 7》8 億、《蝙超》6 億,《星際迷航 3》隻有 4 億,而 " 裸奔 " 的《美國隊長 3》則拿下瞭 12 億票房。
此外,片方在選擇推廣大使的同時,也需要考慮其是否與影片契合。
對《王牌特工》、《星戰》、《蝙超》感興趣的觀眾,基本較早就開始接觸歐美流行文化。對好萊塢科幻電影有一定的瞭解和觀看經驗。而像張傑的粉絲更傾向於在國產影視劇或《歌手》、《快樂大本營》等綜藝中培養起來的受眾,其與電影的受眾,並不能說十分吻合。
而從大使站臺宣傳活動來看,其實更多是粉絲一窩蜂來看偶像,隨後一拍即散。現場滿足的是黃牛的口袋,和粉絲想見偶像的欲望。對影片是否感興趣,並不是粉絲來參加活動的最關註的事。
外片在中國上映前夕,選擇好一個推廣大使,是可以最大限度的擴散知名度。但找一個與電影基本不相關的人來站臺,想拉動票房大賣,還是有點力不從心。介於外片牽扯到文化差異等因素的影響,特別是系列動作、科幻電影,在尋找中國宣傳大使的同時,也應該費力想想如何培養受眾土壤的事,讓宣傳回到影片本身。
不然,最後二刷三刷的還是原 IP 忠實鐵粉。