華為的績效考核一直以來都是以 KPI 為主，那麼在華為考核中，任正非一直在灌輸什麼樣的文化，說過哪些金句呢，今天就和大傢來盤點一下。
1、由工資推到 KPI
很多公司做預算時，一直是給下屬安排任務，這就等於 " 逼著 " 下屬去做。我們華為的做法要相反。他想拿多少工資，就按比例倒推出他的任務與 KPI。
一定要把企業的組織績效和部門費用、員工收入相關聯。隻有這樣，最重要的是將核心員工的收入提高，而給核心員工加工資，可以倒逼他的能力成長。
部門績效越差，就越不給員工漲工資。如果工資不漲，優秀員工肯定要走，剩下的都是比較差的。
2、KPI 時刻關註：人均毛利
華為首先將毛利分成六個包：研發費用包、市場產品管理費用包、技術支持費用包、銷售費用包、管理支撐費用包、公司戰略投入費用包。而且要找到這六個包的 " 包主 "，讓這個 " 包主 " 去根據毛利來配比下面需要幾個人。
任何一個企業，人均毛利是唯一的生存指標。所以設計 KPI 一定要關註毛利，人均毛利率的增長，決定著工資包和獎金包的增長。
3、減人，必須增效
在華為，一個部門經理隻能幹三年，在內部我們倡導管理崗位和職能崗位越合並越好，一個崗位的職能越多越好，產出崗位越細越好。這樣就能減少冗餘。
對於產出崗位，最好不要讓他 " 升官 "，而是要他 " 發財 "，要對產出職位 " 去行政化 "。也就是說，企業一定要提升產出職位的級別，讓他們隻幹產出的事情，但是可以享受總裁級的待遇。
隻有這樣才能實現減員，這樣 KPI 才能更加細致且有針對性，最終實現減員增效。
4、時刻要盯著你的目標
每位華為的夥伴都有自己的目標 KPI。真正的目標思考是 " 我們一定要將主要精力放在分析市場、關註客戶上 "。
分析市場、關註客戶，才能把目標聚焦到客戶價值和客戶痛點上，這也是客戶價值。如此，才可能明確清晰的方向，找到成功的策略，找到關鍵任務。
做好 KPI 必須要像獵豹盯著獵物一樣，狠狠盯著你的目標。
5、KPI 的唯一出路，就是實現目標
實現目標有很多要素，有很多流程和節點，支撐目標實現的核心在哪裡，哪裡就是關鍵的突破點，即關鍵任務。
對很多企業來說，目標定義可能還不是太難，最難的是形成前方後方對市場戰略的目標一致，利益一致，後方人比前方人更關註勝利，所以，華為使用瞭 " 虛擬銷售、虛擬利潤 " 的考核指標方法。
而 KPI 的出路就在，去一一實現它們！
總的來說：無論你在大公司還是小公司，甚至你已經進入的行業的獨角獸，KPI 設計的好壞，正在逐漸拉開企業與企業之間的距離，還有你與同行 HR 的距離。
不得不承認，KPI 設計已是 HR 們的一門必修課。
進人力社區？點我快點我！
人力資源管理助你縱橫職場！
