毫無疑問，NBA 已經是全球最具影響力的體育聯盟之一；而在 NBA 這樣的運動場景下，飲料似乎永遠都是一個不可或缺的元素。
《福佈斯》推出的 2017 年 NBA 球隊價值榜數據顯示，尼克斯和湖人的球隊價值都已經突破 30 億美元，同比增長幅度都達到瞭兩位數；30 支球隊的價值總和已經達到瞭 407 億美元，而回溯到十年前，這一數字僅僅為 112 億美元，十年間翻瞭四番。
因此，在體育營銷盛行的今天，各大品牌自然不願錯過 NBA 這樣一個頂級資源。
在 NBA 這樣的運動場景下，飲料似乎永遠都是一個不可或缺的元素——球迷體驗如此，財務數據亦然。IEG 的數據顯示，在 2014 至 15 賽季，在所有的贊助品類中，軟飲類品牌有著更高的贊助概率：軟飲類品牌贊助 NBA 聯賽及其俱樂部的概率，是所有品類平均贊助概率的 3.8 倍，僅次於汽車類和啤酒類品牌。
值得一提的是，與運動品牌贊助商陣營相似，NBA 的飲料贊助商當中既包括瞭國際大牌，也出現瞭中國品牌的身影。今天我們就一起來看看佳得樂、百事以及康師傅的 NBA 營銷戰略。
佳得樂的全方位合作戰略
說到 NBA 賽場的飲料品牌，就不得不提這個在 NBA 賽場上紮根多年的運動飲料大鱷——佳得樂。從 1984 年至今，雙方的合作已經延續瞭三十多年，佳得樂就此成為瞭與 NBA 合作時間最長的贊助商，這樣的資歷也讓佳得樂構築起瞭一個覆蓋 NBA 聯賽、NBA 發展聯盟、青少年球員培養等多個領域的全方位戰略。
在 NBA 賽場上，佳得樂一直扮演著 " 聯賽官方運動飲料 " 的角色，球員們在場邊喝著佳得樂的場景成為瞭球迷們習以為常的畫面，2007-08 賽季凱爾特人奪冠時，皮爾斯將一大桶佳得樂飲料潑在時任總教練裡弗斯身上的場景，也成為聯賽中的經典一幕。
不僅如此，佳得樂還借著 NBA 的平臺走出瞭場外，深入到球迷當中——佳得樂走位在 NBA 全明星周末的活動 " 全明星嘉年華（Jam Session）" 上，佳得樂還以贊助商的身份出現在會場中，與球迷進行親密接觸；而在青少年球員培養方面，佳得樂還與 NBA 共同建立瞭的 " 佳得樂訓練中心 "，從 2016 年起，每年在美國的六個城市開展面向 13 至 17 歲青少年球員的訓練活動，並且教育他們如何在運動中科學地補充能量，佳得樂產品得以便寓於其中。
當然，近來雙方爆出的最大的新聞還是佳得樂冠名瞭 NBA 發展聯盟——從 2017-18 賽季起，NBA 的二級聯賽 "NBA 發展聯盟（D-League）" 將更名為 "NBA 佳得樂聯盟（G-League）"，此舉也開創瞭北美職業體育聯盟出售冠名權的先河。
在這一贊助當中，佳得樂不僅能將品牌 LOGO 與聯賽 LOGO 相結合，還能將其旗下的 " 佳得樂運動科學研究院（Gatorade Sports Science Institute，GSSI）" 與這一聯賽建立聯系。
GSSI 成立於 1985 年，志在通過研究、教學等手段來提高運動員的表現，並在他們受傷知識加快他們的恢復進程。合作達成之後，佳得樂聯盟將成為 GSSI 的 " 科研試驗場 "，雙方將共同關註球員營養和訓練計劃，並把最新的技術創新運用在佳得樂的研發工作、產品和裝備上。
可以說，這是佳得樂在 NBA 營銷上的又一次推進——經過多年的贊助，佳得樂已經不再滿足於尋求 NBA 賽場內外的品牌曝光以及在內容層面的營銷，而是與 NBA 的多個聯賽和活動建立起瞭聯系，還將 NBA 的資源整合進自身的產品研發的進程當中，構築起瞭一個相對完善而成熟的 NBA 營銷體系。
百事公司的年輕化戰略
正如前文所提到的，佳得樂已經是 NBA 的老朋友瞭，但它的母公司——百事公司卻直到兩年前才取代瞭老對手可口可樂，成為瞭 NBA 在北美地區的獨傢食品飲料合作夥伴。
在此前的文章《巨星紮堆 + 年輕化品牌戰略，看百事可樂怎麼做體育營銷》中，我們就曾經對百事的年輕化戰略進行過詳細地介紹，而這樣的戰略也延續到瞭百事對 NBA 的贊助當中。對此，百事公司的 CEO Indra Nooyi 表示，NBA 是世界上最振奮人心、同時最具創造力的體育聯盟之一，百事期待能夠和 NBA 一起通過從球迷體驗入手，重新定義體育營銷。
因此，在合作達成之後，百事便將其重點推廣的碳酸飲料激浪（Mountain Dew），加入瞭 NBA 的三人籃球賽事的場景當中，這項賽事也就此被命名為 "Dew NBA 3X"。百事相信，節奏更快、更吸引人的三人籃球賽事更能夠彰顯激浪以及百事年輕化的品牌形象。
同時，百事旗下的 Aquafina 水也將出現在 NBA 舉辦的一些青少年活動當中，各種提倡健康生活方式的 NBA 活動中也不乏 Aquafina 的身影。此外，百事旗下的 Brisk 飲料，以及 Doritos 和 Ruffles 等零食產品也能借此機會觸達更多 NBA 球迷。
至此，我們不難發現，加入 NBA 贊助陣營僅僅兩年的百事公司，可以說是 " 繼承 " 瞭其子品牌佳得樂的經典玩法——冠名賽事，深入球迷群體，同時關註青少年籃球領域。盡管深度仍然遠不及資歷深厚的佳得樂，但百事展現出的鮮明的年輕化戰略，也讓其在 NBA 營銷的過程中走出瞭一條自己的道路。
康師傅的體育 + 娛樂戰略
百事憑借著與 NBA 的一紙合約，開辟瞭新的體育營銷領地，但同樣值得一提的是，這一合約也為百事在中國的合作夥伴康師傅帶來瞭機會，後者就此成為瞭 NBA 中國的官方合作夥伴。
在此番合作中，康師傅同樣選擇瞭年輕化的路線，推出瞭球隊紀念罐以及球星紀念瓶，也開展瞭不少青少年籃球公益活動。除此之外，康師傅還充分運用瞭自身擁有的娛樂資源，以體育 + 娛樂的方式進行著他們的 NBA 營銷。
從達成合作的 2015 年至今，康師傅已經經歷瞭三屆 NBA 中國賽。為瞭迎合年輕一代的喜好，康師傅先後邀請深受年輕群體喜愛的張藝興、大張偉，以及嘻哈組合沙漠兄弟來到中國賽，在中場秀中為現場觀眾帶來各自的演出；而中國賽前的各種球迷活動也是星光熠熠，陳柏霖、吳磊、袁維婭等當紅演員和歌手也紛紛來到活動現場，與球迷進行瞭親密的互動。
當然，這樣的戰略並不隻在中國賽當中上演。在今年的 NBA 全明星周末中，國內人氣偶像蔣勁夫出現在瞭 NBA 名人賽的大名單當中。康師傅自然不能錯過這個機會，賽前，康師傅就邀請蔣勁夫為康師傅冰紅茶拍攝瞭一組名人賽倒計時宣傳海報；在名人賽期間，蔣勁夫手中也時常出現康師傅冰紅茶的身影。
值得一提的是，蔣勁夫還在 NBA 全明星的賽場上向觀眾預告並演示瞭 " 康師傅冰紅茶燃痛快一碼三用 " 的品牌活動，並且透露在活動中，他也準備瞭豐富的禮品，提醒粉絲們多多參與。
結語
看完以上三個案例，我們不難發現，作為參與和觀賞體育運動的必需品，飲料品牌與體育賽事有著天然的聯系，和 NBA 也是一樣，這就為瞭飲料品牌在 NBA 營銷當中的一大優勢。但必須註意的是，這樣的優勢也普遍存在於各大飲料品牌之中。因此，想要在這同一起跑線下打出自己的優勢，品牌就需要確定好自己的品牌特色，並依此制定自己的戰略，然後一以貫之地執行下去。
