文 / 於斌
從上海到成都，再一次重新定義瞭發佈會七點半開始之後，錘子科技終於在 7 號晚上帶來瞭它的最新產品——堅果 Pro 2。這款手機最大的賣點被認為是將後置指紋和 logo 整合瞭起來，和之前已經劇透的亮點契合，並沒有帶來很大的驚喜。反倒是老羅之前一直說不會以全面屏為賣點，但在現場，仍然沒有免俗的跟瞭一回業界的風口，全面屏也被鄭重的拿出來介紹。
從堅果 Pro2 的造型來看，延續瞭之前的方正設計，不過這次新機正面的頂部隻有一個開孔，聽筒被放到瞭頂部邊緣，因為全面屏，屏幕增大 12%，可視內容增加 63%。顏色有三種選擇。從機器的厚度來看，還沒有辦法做到同行們一樣的輕薄。硬件上，堅果 Pro2 搭載的是高通驍龍 660 平臺，采用 LPDDR4X 雙通道內存，eMMC5.1 閃存，容量從 32G 到 256G，續航也比第一代見過提高瞭近 16%。新機還支持人臉識別，不過人臉識別技術目前還但是不能和 iPhone X 的 3d 臉部解鎖相比。配置的系統更新到瞭 smartisan OS 4.1，在使用體驗上作瞭一些提升。
從整體上來說，基本上沒有非常大的技術突破，大傢可能比較好奇價格，這次堅果 Pro 2 的定價從低配版本的 1799 元，跨度到瞭最高配的 6G+256G 版本的 3299 元。基本是一個中端機型的定價。不過在上半年中端機型小米 MIX2、vivo X20，以及高端機型中的三星、蘋果旗艦機的全面屏轟炸下，錘子在這個時間點推出的堅果 Pro 2 相比較而言，在創新技術和機型定位價格上，並不具備非常大的優勢。
今年以來，其實整個智能手機市場的下滑越發明顯，市場規模比去年同期大幅將下降。預估的情況是全年國內智能手機出貨量可能總體來說會下滑百分之十幾。市場新增減少，換機需求占據瞭大部分手機出貨量市場。而且當前手機市場的同質化比較嚴重，新技術突破少的情況下，也導致用戶的換機需求比較疲軟。從針對消費者的調查來看，用戶的換機周期已經延長到瞭 21.2 個月，相當於近兩年。在近兩年的使用周期中，消費者會更傾向於購買中高端品牌的手機，一方面有品質保障，一方面，品牌影響力的加持也能讓手機在社交場合更加 " 保值 "。
尼爾森數據也佐證瞭這個趨勢：截止 2016 年 12 月中端及以上智能手機市場達到瞭 51%，而在 2016 年上半年，這一數據還是 47.59%。全年 1500 元以上中高端市場，市場份額增幅從 2016 年上半年的 4.38% 提升至 2016 年 12 月的 9.58%，作為對比，2016 年中國智能手機市場的整體增速才為 8.7%。
在換機市場，人們更看重的是新技術以及品牌，而並不是性價比。從今年蘋果 iPhone8 和 iPhone X 兩款手機截然不同的市場反饋來看，顯然在手機技術上的創新，大的更新升級更能夠推動用戶進行轉化購買。在此之前很長一段時間內，蘋果和三星兩個高端手機品牌的市場份額在國內一直在萎縮，這次蘋果憑借 iPhone X 贏得瞭銷量的回熱。反觀這次的錘子新機，在整體的技術創新上並沒有突出表現，而現在重點推的幾個概念，在市場上已經有更強有力的國產品牌在打同等價位的市場。
即使是蘋果這樣老牌的創新品牌，也沒有辦法和華為、小米以及 OV 的強勢崛起對抗。國內手機市場上，消費者選擇集中化的趨勢已經越來越明顯。馬太效應在加強，在中端機型的購買中，消費者更願意選擇頭部廠商的產品，華為等 top5 品牌成為瞭消費者換機升級的首選對象。根據 Counterpoint 發佈的第三季度中國智能手機市場的調研報告，OPPO、華為、vivo、小米、蘋果這前五名占據瞭 82.5% 的份額。贏傢通吃的情況下，錘子想要進軍中端手機市場，其實比較艱難。
頭部的手機品牌廠商們在品牌以及供應鏈上的優勢在今年以來表現得更加突出，而這些優勢是會持續疊加的。今年第二季度，華為售出瞭 2350 萬臺，OPPO 賣掉 2010 萬臺，vivo1600 萬臺，小米 1420 萬臺，蘋果 800 萬臺。而和這些品牌相比，錘子手機最初的 5 年賣瞭 200 萬臺手機，最近 6 個月賣瞭 100 萬臺堅果 Pro 第一代。從出貨量來說，完全沒有辦法和頭部品牌相比，也就代表著錘子在供應鏈、原料采購等方面，成本控制方面，和頭部品牌相比沒有競爭力，利潤率就更不用說瞭，還沒有實現盈利。這也意味著錘子沒有辦法拿出多少市場費用來進行營銷投放，錘子的品牌影響力也沒法和頭部廠商們相比。品牌沒辦法反哺銷售轉化，這讓錘子在接下來的中高端市場競爭中，處於劣勢。
市場的盤子小，配套的服務以及新技術研發等方面的投入也沒有辦法規模化的跟上，這也會影響到後續的持續競爭力。特別是隨著全球和中國手機市場的增速都呈放緩跡象，逐漸由增量時期進入換機時期，對手機廠商的要求更高瞭。如果在手機技術上沒有突破性的創新，在產品沒有太大差異的情況下，最重要的就是品牌和市場的認可度比拼瞭。那麼，在同樣是 3000 左右的價格，你會選擇錘子還是更成熟的華為、小米、OV 呢 ?
