3 個月前,魅族宣佈魅族與魅藍分傢。
3 個月後,獨立發展的魅藍高調發佈的第一款新機,卻讓魅族的旗艦 PRO 7 尷尬不已。按理說,這不應該呀,莫非是一種更高級的市場營銷策略?
8 月 23 日,當外界目光被三星的挽尊之作 Note 8 吸引時,魅藍也在北京發佈瞭魅藍 Note 6,這款產品給我們帶來的意外似乎並不比三星機皇 Note 8 要少,其中很大一部分原因是由於高通。
魅藍真旗艦
此前由於與高通的專利糾紛,魅族一直無法獲得前者提供的芯片產品,而 " 好隊友 " 三星又沒有足夠的 " 貨 " 分給魅族,所以聯發科成瞭唯一的夥伴。
但魅族痛苦地發現,由於聯發科芯片普遍孱弱的性能,導致自己高端和低端產品之間的性能差距並不明顯。這也使得售價相對便宜的魅藍,一直被網友戲稱為 " 魅藍真旗艦 "。
就在一個月前,搭載聯發科 P25 和 eMMC 5.1 內存並賣出 2880 元高價的旗艦 PRO 7 面世,就在外界猜測這款旗艦能否為魅族帶來一些起色時,搭載高通芯片的魅藍 Note 6 重磅出擊," 魅藍真旗艦 " 再次被坐實。
剛分傢,小弟就將大哥按在地上摩擦、摩擦(押韻 X2)。
但是,市場總要燥起來!
24 日晚間,魅族官方高調宣佈,魅藍 Note 6 線上線下 24 小時預約量超 630 萬!另外,微博平臺魅藍 Note 6 發佈會相關話題閱讀量為 5.2 億、相關話題討論量 106 萬。目前京東顯示該機也有 22 萬 + 的預約量 ……
PO 出這些數據,是要赤果果地打臉自傢剛上市的旗艦 PRO 7 嗎?
不僅如此,上市僅僅一個月,魅族 PRO 7 的第三方售價就出現瞭松動,目前該機在一號店自營參加滿減活動可以直降 400 元。這與其他國產旗艦上市幾個月之後依舊需要搶購的狀態形成瞭鮮明的對比。
另外,PRO 7 在魅族京東自營渠道的評論僅僅隻有 1500 餘條,還沒有在它之後發佈的黑莓 KEY one 熱鬧。
根據國內第三方調研機構賽諾公佈的 " 上半年國內手機廠商線下數據 " 顯示,魅族上半年線下銷量為 651 萬臺,同比出現瞭 0.1% 的下滑。
盡管魅族科技副總裁楊柘曾在微博表示 PRO 7 的線下銷量非常高,魅族官方也貼出瞭很多線下用戶排隊購買產品的照片,但是如今這些 " 炫耀 " 在刺眼的數據面前變得更加諷刺。
一個月時間內,魅族的這兩款高端低端產品就先後出招,為何讓人感覺如此凌亂?
混亂的產品線
拆分之後的魅族與魅藍,並不像小米和紅米、華為與榮耀那樣具有明顯的區別與界限,兩者在很多領域都存在嚴重的重疊。
魅藍事業部總裁李楠在接受媒體采訪時表示,目前魅藍產品累計出貨量已達 4500 萬臺。他同時透露,魅族和魅藍分開後不會對魅藍系列的價格設限,未來將探至 2000 元檔。
盡管,價格逐漸上探對於廠商來說是件好事,但魅族是否想過,如果魅藍的價格上探至 2000 元檔,那魅族怎麼辦?賣到 3000+?4000+?
當然,魅族系列可以賣高價,但用戶會接受這麼高價格的魅族手機嗎?PRO 7 的市場表現,已經很好地證明瞭這一點。
以華為跟榮耀為例:近兩年榮耀的主力機型售價已經及上探至 2500 元左右,而與此同時華為的主力機型也隨之上探至 3000~4000 元區間。
榮耀的存在是繼續對標小米,把小米全系列拖在中低端 " 概念 ",讓華為高端機繼續享受品牌溢價,但是魅族的品牌和市場定位,讓外界看不清合乎邏輯的套路。
李楠曾表示:" 分拆是一個很好的選擇,魅藍承擔銷量任務,魅族可以承擔黃章的夢想。"
不過,沖擊高端需要勢能,也需要口碑積累,這不是一天兩天,一年兩年能夠完成的任務。現如今黃章的夢想,或許在用戶眼中並沒有那麼高的價值。
窘境短期內難解決
現在即將步入 9 月份,剩下的幾個月時間魅族應該還能推出兩款新品。不過,從目前的情況來看,魅族今年很難獲得高通的 800 系列處理器加持。這就意味著,魅族今年下半年的產品隻能繼續 " 千年聯發科 "。
有傳聞說魅族內部已經決定砍掉 MX 系列,不過至今這一消息仍未得到魅族官方證實。如果沒有被砍掉,定位上要略低於 PRO 7 的 MX 7 仍將搭載聯發科 Helio X30,這樣的話,去年 Pro 6 和 MX 6 的尷尬景象勢必又會再度上演 ……
去年的魅族通過大玩機海戰術,總算將銷量提升到 2200 萬臺。不過,這 2200 萬臺的背後卻是低價魅藍機型在沖量。據悉,在魅族去年總計 2200 萬臺的銷量中,魅藍系列的銷量為 1600 萬臺。這樣一種銷量占比對於手機廠商來說肯定是不健康的,魅族今年能否破局?
另一方面,近日業界也有傳聞稱阿裡已經跟魅族分手,盡管雙方都並未就此事表態,但魅族近日開始逐漸將搭載 YUN OS 機型的系統底層更換為安卓,似乎也在印證著傳聞。
如果這一消息屬實,對於魅族來說勢必又會是一個重大打擊。
如今隨著魅族開始上探高端產品線,魅族在品牌宣傳方面也開始與刻意地與魅藍形成區別,特別是隨著前華為消費者業務中國區 CMO 楊柘的加入,這一趨勢更為明顯。
作為主導瞭華為 P7 的 " 君子如蘭 "、P8 的 " 似水流年 " 到 Mate7 的 " 爵士人生 " 的行業宿將,楊柘在產品宣傳的 slogan 方面總是別出心裁。
所以現在如 " 靈犀相通,妙不可言 "、" 雙瞳如小窗、佳景觀歷歷 " 這樣的 slogan,也開始出現在魅族 PRO 7 的宣傳當中,不過這樣高深的套路用在華為合適,用在魅族身上,違和感很強。
如今,投資方的困擾、產品線的混亂等一系列問題仍在伴隨著魅族。
下半年,與高通和解的魅族如何打好手裡的高中低端牌局,如何讓用戶忘掉 " 魅藍真旗艦 "、轉而認可魅族的溢價,都將是考驗管理團隊智慧的難題。