羅永浩做起瞭空氣凈化器,還要做音響、冰箱

11-10

錘子新品發佈會一結束,評論的聲音大都是積極正面的,總的來說,堅果 pro2 更加註重商業性瞭,全面屏、AI 美顏技術、人臉識別等時下最熱的元素都用上瞭。堅果 Pro 六個月的銷量達到歷史性的 100 萬部。不出意外,第二部的銷量還是樂觀的。

在這種情況下,錘子推出瞭空氣凈化器,在羅永浩看來,手機盈利空間不大,而且凈化器相比手機沒有領導性品牌,存在巨大的價格空間。

此外,羅永浩宣稱可能出智能音響。在今年初,他還透露錘子做冰箱的規劃。可以預見,在保證手機業務良性循環的情況下,錘子正通過其他智能硬件,以獲得新的盈利來源。

重要性堪比手機,錘子空氣凈化器打什麼牌?

在錘子發佈會上," 暢呼吸空氣凈化器 " 占有的時間和堅果 Pro2 幾乎是一樣的。定價為 3499,比頂配的堅果 Pro2 還要貴 200 塊錢。在現場,羅永浩還宣稱要砸 3 億廣告費力推。

羅永浩的野心很大:" 凈化器相比手機沒有領導性品牌,存在巨大的價格空間 "、" 我們殺進來就做頂配,當價格還不錯的時候,那些巨頭是很崩潰的 "、" 如果我們能加速沖出來的話,有望成為這個領域數一數二的品牌,那未來就會比較容易。"

可見,空氣凈化器的地位不亞於手機。

目前,國內空氣凈化器市場堪稱混亂,一方面是各種品牌紮堆,無論是傳統企業,還是互聯網企業,都推出自己的空氣凈化器品牌,但另一方面,質量問題的幽靈一直在徘徊。

追求極致性價比的小米空氣凈化器曾深陷 " 質量門 ",獵豹推出的 " 豹米 " 去年底又被央視曝光電磁兼容性不合格。

此外,根據去年底國傢質檢總局的抽查結果,空氣凈化器產品的抽查合格率為 75.4%,每四臺空氣凈化器中,就有一臺屬於不合格產品。

在這種情況下,錘子主打的是高端性價比:3499 元的價格處於中高端價位。一方面盡可能避免低端市場已經暴露的弊端。據錘子公佈的凈化器數據:CADR 值(潔凈空氣輸出比率)達到瞭 800+,為國標最大值,運行的最高分貝為 67.7,噪音比大多數品牌都要低。

另一方面,相比於市面動輒上萬的國外高端產品,三千多的價格又具有一定性價比。羅永浩曾說:" 我們會在今年秋季推的產品比市面上 6000-12000 價位的進口品牌都要做好的同時,價格還不到他們的一半。"

相比其他品牌,錘子的空氣凈化器推出時間要晚得多。但是,根據市場反映,錘子可以避免其他品牌已經踩過的坑,推出具有針對性的產品,一勞永逸。可以預見,智能音響、智能冰箱也將遵循類似的思路。

" 錘子生態 "VS" 小米生態 ",異同點何在?

這樣看來,錘子很可能打造一個 " 錘子生態 ",從而和 " 小米生態 " 形成正面的競爭。雖然錘子生態目前還沒有完成成型,很難描繪出它的模樣。而小米生態則已經非常龐大。不過,從目前來看,兩者的異同點還是比較明顯的。

相同點在以投資為主。

從小米的發展形勢看,小米生態鏈的發展勢頭還是穩定的而且有一定成績。根據公開報道的數據,在過去三年發展過程中,小米投資瞭 77 傢智能硬件生態鏈企業,其中 16 傢年銷售額過億,產生 4 傢 " 獨角獸 " 公司。

而羅永浩今年年初接受極客公園采訪時就表示,未來以投資為主,但是先做好呼吸器以及另外一個產品(未透露)作為樣板。

在投資上,錘子完全可以復制小米,當然也不得不走小米的老路。

不同點在於:錘子收購瞭暢呼吸團隊,重新註冊並納入旗下。

這和小米確定的機制是不同的:小米更強調投資不控股,保證生態鏈創業團隊持絕對的大股。不過,另一方面,錘子沒有將暢呼吸的名字改掉,而小米智能硬件則普遍以小米二字為前綴。這也是兩者的不同。

主要不同點還是體現在參與深度上。小米強調復制小米模式,改造原有企業,而錘子更強調做加法,參與深度並不高。

根據小米出品的《小米生態鏈戰地筆記》:對於投資企業,小米將輸出做產品的價值觀、方法論和已有的資源,包括電商平臺、營銷團隊、品牌等等。

其實就是復制小米模式,將投資企業變成一個個小米。

而根據羅永浩的說法,錘子主要是運用自己擅長的工業設計去幫助所投資企業。" 在品牌、產品設計上、智能化的部分,在這些方面我們會做一些參考設計,後續主要還是交給他們做。"

小米生態鏈是小米的核心部分,而錘子生態更多是利用錘子資源,賦值小眾品牌,以形成的新的盈利來源,最終的目的則是用來補貼錘子的手機業務。

智能硬件那些坑,錘子不能再踩瞭

必須指出,錘子拿到 10 億新融資,在手機業務盈虧可以大致平衡的情況下,再伸出一隻手去操作新業務,這樣做無可厚非。但是,一旦投資失敗,對 " 起死回生 " 的錘子的連帶影響還是巨大的。

更關鍵的是,在熱門的智能硬件領域,坑的密集程度絕對不亞於手機領域。所以,錘子的新業務仍然是冒險的。

首先是產品設計問題。

以小米為例,小米空氣凈化器曾被吐槽噪音大等問題,小米插線板被吐槽 " 中看不中用 ",小米凈水器的實用性也曾飽受詬病。具有代表性的小米尚且如此,其他互聯網品牌的情況也差不多。

這是產品設計上的問題,雖然手機和其他智能硬件具有一定的相似性,但畢竟是不同的品類。貿然進入一個全新的行業,自然會有產品設計問題上的生疏和不接地氣。

對於無論是技術實力,還是供應鏈實力都處於完善階段的錘子而言,這是一個重要的問題。更何況,首款錘子手機 Smartisan T1 剛出來的時候,就背上瞭 " 核心元器件良品率低下 "、" 屏幕玻璃 CNC 開孔的設計有問題 " 兩大致命硬傷。

其次是偽需求的問題。

周鴻禕日前吐槽說:" 很多智能硬件都被證明可能是偽需求,所以有的像運動手環這種業務有的公司就萎縮掉瞭。" 除瞭運動手環,他還曾提到水靜傳感器、無線遙控開關、車聯網裡面的輔助駕駛。

他的話並不新鮮。此外,防丟設備、智能插座也被市場證明是偽需求。總之,智能硬件的規模和偽需求的規模基本是呈正相關的。

在偽需求問題上,錘子也沒少栽跟頭。羅永浩就曾自責過:"(早期)做瞭一些比較激進的事情,T1 的白色款真的不應該做。" 錘子過分摳自己中意的細節,而不少細節最後都被證實是偽需求。

最後是時機把握的問題。

從錘子的發展過程看,經常會錯失時機。T2 發佈時沒有指紋功能,成瞭當時唯一一個沒有指紋的旗艦機,十分尷尬。還有,堅果時期預計上市的時間差不多晚瞭半年。

羅永浩認為背後原因是錘子過分追求細節完美,但是錘子對時機的把控值得懷疑。

這次發佈的堅果 pro2 明顯有瞭進步,加入瞭時下最流行的元素,值得慶幸。

不過,在競爭更加激烈的智能硬件領域,這一問題更加嚴峻。在手機上,錘子試錯多年,死裡逃生。但是,在智能硬件領域,錘子並沒有很多機會去試錯。別錢沒賺到,最後影響瞭主業。

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