隨著國傢對 VR 盒子涉黃等現象的重拳出擊,某寶上 " 買種子送盒子 " 這種火爆的場面已經成為歷史。在這之前,許多看到類似商機的投機者其實早已賺的盆滿缽滿。當這些粗制濫造的 VR 盒子失去瞭賴以生存的 " 情色 " 元素之後,也就自然無法滿足某些消費者的 " 需求 "。在這樣的前提下,大量的 VR 盒子滯銷,很多跟風的投機者也相應地付出瞭慘痛的代價。
這樣的例子屢見不鮮,甚至在與華強北相隔甚遠的北京,我們就遇到瞭一個活生生的例子。
囂張的從業者 聲稱 " 變現無壓力 "
在昨天的變現為王 · 新浪 VR 年中分享會活動期間,為瞭方便參會者進行溝通,我們建立瞭一個溝通群。當現場的參會者湧入群中時,就出現瞭這樣一位口出狂言的從業者:
想必當時正在群中的各位小夥伴也都看見瞭,該位從業者是來參展的展商之一,從打招呼開始,就對 " 變現 " 這一話題充滿蔑視,甚至用略帶嘲諷的語氣聲稱 " 你們都 low 爆瞭 "!
正所謂高手在民間,在被這位大神的氣勢鎮住之後,群中的小夥伴都默不作聲。作為媒體,本著學習的態度,我們派出瞭記者與這位聲稱 " 變現無壓力 " 的大神進行瞭更加深入的溝通,不為別的,就為他所發出的那張名片:
"Sexy VR,VR 性趣!"
入局太晚 他的 VR 盒子滯銷 2000W 套
經過溝通,記者瞭解到,這傢公司其實是 VR 盒子的經銷商。該款 VR 盒子就是我們過去經常在淘寶上見到的那種買種子就送的塑料 VR 盒子。對,你沒猜錯,就是那種吹噓含有 43 組精密配件,59 道組裝工序的 VR 眼鏡殼子!
就是這種已經被政府打壓,淘寶上都不敢賣瞭的 VR 盒子,又有什麼資格談 " 變現 " 呢?
果不其然,因為政府的打壓,他們已經積壓瞭 2000W 套的庫存,為瞭緩解公司的壓力,他們隻能選擇以 VR 盒子 + 成人內容捆綁銷售的方式,故技重施。也許是銷售初期嘗到瞭甜頭,所以這位囂張的從業者才口出狂言,聲稱變現無壓力。
他們的模式基本上與之前淘寶上那種 " 買種子送盒子 " 的套路並無二致,隻是從線上版變成瞭線下版的購買 VR 盒子就送小電影,並且嘗試吸引分銷商來加速消耗庫存。對於消費者來說,VR 小電影與生俱來的 " 口碑效應 " 可以與這些廉價的 VR 盒子完美契合,甚至無需打廣告,就可以一傳十,十傳百。
作為這次 3E 展會的參展商之一,在他們那個小小的展位上,其易拉寶上面寫著各種宣傳標語和尋求加盟商的字眼,而這位從業者口中用來快速變現的 VR 盒子則到處都是,看樣子至少帶瞭四箱甚至更多。
頂風作案 他甚至想賺一個億
對於現階段而言,雖然這種 VR+ 情色式的營銷已經被劃分為灰色地帶,但在實際的銷量面前,該從業者眼中的 VR 變現之路可謂無限光明,甚至還得出瞭 "VR 行業變現的第一法則就是屌絲經濟學 " 這樣的結論。
在內容方面,這位大神表示,他們的小電影主要來自國外,有 180 度的,也有 270 度的。至於尺度有多大?他則直接表示 " 尺度就是那麼大 "!實際上,這位從業者雖然知道這是一條隨時會翻車的不歸路,但面對積壓的庫存,他也隻能頂風作案。
當記者問到具體銷量和用戶量等數據的時候,該從業者表示不願意透露太多,但是,從這兩個月的業績來看,他們的銷量非常不錯,所以公司就趁熱打鐵地制定瞭一個兩年要賺他一個億的小目標,最後,已經膨脹瞭的他還強調,這個小目標和王健林的小目標(先賺他一個億)是一樣的。
也就是說,靠著線下渠道售賣 VR 盒子 +VR 小電影,他們竟然想完成兩年賺一個億的目標!如果按他們的這個小目標來看的話,的確還挺能變現的。。。
記者大致估算瞭一下,如果要完成這個小目標,每個 VR 盒子賺 5 塊錢,每天銷售約 27000 套,兩年後不僅能去掉所有的庫存,還能輕輕松松地賺他一個億!而且,從他頗為自信的語氣中,記者甚至可以感受到他們公司目前的銷量已經遠遠超出瞭這個數字!
可怕的是,表面的繁榮景象甚至加劇瞭他的無知,他甚至認為在不久的將來,國傢會承認它(VR 情色)的合法性,並在部分城市逐步放寬相關的限制!
最後,記者還請教瞭他一個問題:如果不打擦邊球,從正規的硬件和內容方面入手,他有沒有比較好的建議?這位大神像模像樣地分析瞭半天,最終也沒說出個所以然來。看來,眼前的利益已經讓他沒有時間去管更多的事情。
活在夢裡 這是一條創業者的不歸路
由於並非首批進入 VR 盒子領域撈金的投機者,面對現實的種種原因,這些人不但沒有賺到錢,反而積壓瞭 2000W 的庫存。面對如此巨大的庫存壓力,這些處於行業最基層的創業者們,明知山有虎,偏向虎山行。
由於賺到瞭錢,這些創業者的道德底線也在慢慢消失殆盡,不但會自負地認為自己已經有瞭超強的變現能力,甚至為瞭利益,不惜遊走在犯罪的邊緣。
對於 VR+ 情色,雖然這可能是消費者們需要的,但有些看似 " 正確 " 的道路,始終是走不得的。如果必須將 VR 與情色捆綁在一起才能拯救那些滯銷的 VR 盒子,那麼,這種產品其實就應該被淘汰。雖然我們並不排除如果相關部門監管不利,他們的確有可能完成兩年掙他一個億的小目標,但是,誰又能保證,如果這些從業者們仍然以這種底線和視野繼續創業,會不會賠上更多呢?