作者：colorvc
8 月 10 日下午，小米生態鏈旗下的智米科技（大傢熟知小米空氣凈化器就出自智米之手）召開瞭一場新品發佈會，發佈瞭兩款新品，一個是傳聞瞭許久的變頻空調，售價 4399 元，另一個是智能馬桶蓋，售價 999 元。
在互聯網上，「小米」幾乎就是流量的代名詞。任何稍微有點關註度的產品，但凡和小米搭上點關系，都會引發大量的關註和討論，智米的這兩款產品自然也不例外，尤其是發佈會上占據瞭大部分篇幅、售價更高的變頻空調。
「好空調，智米造？」
作為一種成熟的白電，在傳統的廠商那裡，空調的外觀設計通常不怎麼被重視，一個外觀連著用上好幾年並不是什麼新鮮事。不過作為空調圈的「新人」，智米在這款產品上倒是動瞭不少心思。
外觀上，智米全直流變頻空調采用空調中「標準」的白色，不過相比起傳統品牌的產品，智米空調的整機設計明顯要更加方正和簡潔。
在出風口的右側，智米還增加瞭一塊圓形的彩色 OLED 屏幕，可以顯示溫度、運行模式、Wi-Fi 信息。
另外，在傳統空調廠商幾乎不會去關註的外機的外觀上，智米也動瞭不少心思，簡潔素雅的外觀很有幾分「無印良品」的感覺。
把這樣一款產品放在外觀經常幾年不帶換的傳統空調中，智米空調的「顏值」不可謂不出眾。
當然，對於空調來說，制冷效果才是最核心的競爭力，在這方面，智米同樣「堆」瞭足夠多的「料」。
智米空調采用瞭全直流變頻設計，也就是內外機風機、壓縮機均采用直流變頻。變頻空調是相比定頻而言，定頻空調是指空調的壓縮機工作頻率是固定的，當空調制冷將房間溫度降到設定溫度時，壓縮機會停止工作，在使用過程中，定頻空調需要通過不斷地打開和關閉壓縮機來調整溫度。相比之下，變頻則可以調整頻率，在維持恒溫時可以低頻率工作，保持固定溫度，因此在使用中，變頻空調會比變頻更加舒服，並且由於不需要不斷開關壓縮，變頻空調往往也會比定頻更加省電。
另外，智米全直流變頻空調為 1.5 匹，冷媒是常見的 R410A（沒有上 R32），壓縮機來自日立，一級能效，APF 值為 4.75（高於一級能效 4.5 的要求），額定制冷量 3500W，最高制冷量 4300W，額定制熱量 4500W，最高 6100W，出風量 700 m³/h。
從這些參數上看，智米空調雖然距離一些采用 R32 冷媒的產品尚有一些差距，但在 1.5 匹掛機中，智米空調的規格已經屬於比較高的瞭。
當然，既然是小米生態鏈公司的產品，app 控制自然是少不瞭的。
除瞭可以接入米傢的平臺，智米還開發瞭一個叫做氣度的 app，用於統一管理多個智米的硬件（包含空調、電風扇、空氣凈化器、除菌加濕器、PM 2.5 檢測器）。用戶可以設定一個目標值（包含溫度、濕度、PM 2.5 上限），智米的多個設備可以根據這個目標，協同工作，快速完成目標。
總結一下，智米全直流變頻空調擁有出眾的外觀、優秀但不頂級的規格以及完善的智能交互體驗，這樣一款產品如果能再配上一個「小米式」的定價，這款空調頗有幾分可以成為空調行業中攪局者的潛質，但問題來瞭，這款空調的售價高達 4399 元。
4399 元是什麼概念？
在發佈會上，為瞭說明 4399 元依然是個「良心價」，智米拿出瞭松下、三菱、大金等國外品牌類似規格產品的價格作對比。但作為一款國內品牌的空調，智米空調免不瞭要被拿來和格力、美的等國內一線品牌來對比一番。
在 4000 元價格檔，美的（國內空調銷量第二）線下的主打產品是新制冷王。這款產品采用瞭更高效的 R32 冷媒，APF 高達 5.2（智米是 4.75），額定制冷功率為 3500W（和智米相同），最大制冷功率為 5300W（智米為 4300W）。綜合來看，美的新制冷王在制冷參數上優勢明顯。
至於格力（國內空調銷量第一），這一價位關註度頗高的產品是京東專供的「京致」，同樣是 R32 冷媒，APF 為 4.8，額定制冷功率 3500W，最大 4820W。雖然參數沒美的那麼誇張，但依然要略強於智米。
可以看出，雖然是第一次進入白電領域，但智米這款空調的定價可一點都不「低調」，甚至比格力、美的等國內一線大廠中部分規格接近的產品還要貴一點。
當然，這並不意味著智米空調在競爭激烈的空調市場一定缺乏競爭力，畢竟相比傳統品牌的產品，智米空調在外觀、智能互聯上明顯要做得更用心，米傢有品等銷售平臺也可以幫助智米空調在渠道上和傳統品牌區分開來。
這是一款和小米沒什麼關系的產品
但回歸到產品本身，4399 元的售價讓智米空調非常不「小米」，而事實上，這本來就是一款和小米沒什麼關系的產品。
過去幾年裡，小米投資瞭接近 100 傢公司（截止到 6 月 30 日，這個數字是 89 傢），將它們納入小米生態鏈的體系內。
通過小米提供的資金、供應鏈、智能平臺、品牌影響力，不少生態鏈公司在短時間內獲得瞭巨大的成長，其中不乏華米、Ninebot、紫米以及發佈空調的智米等估值超過 10 億美金的「獨角獸」。
對於小米來說，則通過相對較低的代價，在一定程度上控制瞭這些企業，得以快速推出瞭眾多高品質、低價格的「小米百貨」，構建出一個龐大的智能傢居平臺。
不過在這個看似雙贏的過程中，生態鏈公司也遇到瞭一個問題——賺不到錢。
Costco 模式和剩餘的 20% 需求
在小米內部，雷軍經常用美國著名的連鎖超市 Costco 舉例。
相比沃爾瑪、傢樂福等連鎖超市巨頭，Costco 的商業模式有幾個明顯的不同：第一是選址時盡可能避開租金昂貴的繁華地段，減少店面的開支；第二是盡可能減少 SKU，每個細分品類甚至隻有一到兩個選擇，從而提高庫存周轉周期；另外，在產品的毛利率上，Costco 也有嚴格的要求，原則上所有商品的毛利率不超過 14%，一旦超過，就需要匯報給 CEO，由董事會批準。
在經過瞭這些控制和篩選後，Costco 可以確保消費者在店內完全放心地進行購物，不用擔心產品品質不好或者價格比其他地方高。正是這種獨特的購物體驗，加上 Costco 可能最為人所知的會員制體系（自己或隨行同伴必須有會員卡才能購物，執行會員每年 110 美元，非執行會員每年 55 美元），幫助 Costco 在過去幾年中取得瞭巨大的成功。
而在過去幾年同樣大獲成功的小米生態鏈，學習的正是 Costco 模式，並且更加深入。
Costco 依然是從產品的生產制造商那裡采購，但小米對「小米百貨」的生產制造商是有一定的控制權的，可以從根源上確保每一款擺到小米之傢上的商品擁有足夠高的品質，並且定價時遵循較低的利率。這種產品層面上控制，加上高效的銷售渠道，讓消費者在購買小米或米傢的產品時，「買不瞭吃虧、買不瞭上當」。
不過對於生態鏈企業來說，這意味著即使認認真真做出一款符合小米要求的優秀產品，甚至即使這款產品的銷量很好，生態鏈公司也很難獲取太多的利潤。
在這個背景下，一些生態鏈公司在前期依靠小米的品牌、供應鏈完成瞭前期的積累後，往往會考慮「另謀他路」。
在谷倉學院（屬於小米生態鏈企業青禾谷倉科技）近日發行的圖書《小米生態鏈戰地筆記》中，小米生態鏈負責人劉德提到，「小米生態鏈定義產品絕大部分滿足 8080 定律，即滿足 80% 用戶的 80% 需求。在滿足大眾消費升級需求的同時，也能夠更好的聚焦在用戶剛需上。」
對於生態鏈企業來說，「8080 定律」中剩下的 20% 用戶和 20% 的需求，就是它們最大的機會。
智米直流變頻落地扇
想要滿足這些用戶的這些需求，生態鏈企業需要在為小米和米傢提供質優價廉的產品之外，推出更多高價高質的產品。
於是華米推出的售價 699 元的米動健康手環，1More 推出的售價 1299 元的三單元頭戴式耳機，智米在推出 4399 元的變頻空調之前，還推出瞭售價均為 799 元的智米直流變頻落地扇和智米除菌加濕器。
放在小米和米傢的體系中，這些產品的定價可以說是「大逆不道」的，但對於生態鏈企業來說，推出這些更高更貴的產品是他們跳出小米生態鏈、獨立邁向更大舞臺的必經之路。
