來源：創業傢 郭麗霞
直播在流行一年之後，到今天已經不僅僅是美女主播們的地盤瞭。現在，各行各業的人們都通過直播做起瞭生意。
D 先生的故事很典型，他通過 XX 直播找到賺錢之道，並發展出瞭自己的微信社群。和其他通過運營社群做生意的人一樣，想要進 D 先生的社群，必須交 2000 元社費群。這種朋友圈裡 " 進社群要交社群費 " 的模式已經成為行業規矩，D 先生對此認為 " 打聽到一個行業的秘密是要付出成本的 "。
過去二十年，D 先生通過論壇、微商賣過產品，幾十年來事業起起落落，有賺有賠，全憑一身的營銷功夫。2017 年，在直播已火遍大將南北的時候，他退出微商全力進入直播平臺，再一次抓住瞭風口。
他把自己十幾年來做互聯網創業的心得和經驗跟大傢分享出來，也讓大傢一窺那些人是如何做起直播生意的。
以下為 D 先生口述：
我 1999 年就開始上網瞭，大學畢業後去瞭深圳創業。當時還是電商發展初期，一心想網絡創業的我花瞭 2000 塊錢在國美買瞭部數碼相機去深圳東門拍牛仔褲的照片，回來在阿裡巴巴的創業論發貼，20 分鐘有幾十個人跟我要貨。於是我興沖沖的去東門進貨，進貨回來發現帖子被刪瞭。當時我很喪氣，認為這條路子走不通就放棄瞭。
後來想著珠寶利潤高，我在不熟悉行業且沒有客戶的情況下，借瞭 30 萬去湛江進瞭一批海水珍珠。進回來才發現賣不掉，一下子虧完瞭，不得已負債 30 萬去上班。
沒過一年，不甘於此的我又辭職重新利用論壇做起瞭網絡創業，一邊發帖，一邊賣 XX 產品。幾乎所有的熱門論壇都註冊賬號，大號發帖、小號頂貼和引導，第一個月月凈賺 7 萬塊，嘗到甜頭後，就一直瞭幾年論壇軟文推廣。
微博流行起來後，論壇開始走下坡路瞭。由於網民把註意力都放在瞭微博上，我在論壇上越做收入越低，從月收入 7 萬一直降到 2 萬。彼時，微信也剛剛出現，大多數人的微信好友也就幾十人甚至一兩百人。我分析當時互聯網流量又轉移到瞭微信上，在周圍朋友的反對下，我做起瞭微商。行業發展初期很好做，工廠拿貨，發朋友圈第二天就出單瞭，到 14 年賺瞭有四五百萬。
很快，興起瞭直播，網民不看朋友圈瞭，有事沒事看看頭條、看看小視頻和直播。我感覺內容創業、自媒體創業的時代到來瞭，就退出瞭微商界。2017 年，我搞瞭幾個月文章和音頻平臺之後，發現流量不大，是有效果，有收到錢，但是總感覺不得勁。後來，我通過風口理論來分析局勢，試水直播。
沒想到真玩對瞭
沒想到這一次還真玩對瞭。
剛開始所有直平臺我都註冊瞭，本來想玩快手的，但是快手遲遲不開直播權限，就玩 XX 瞭。2017 年 11 月 18 日，XX 直播正式開播。開瞭一個多月，沒有流量，我很納悶。後來我認識一個公會的人，瞭解到快速上 XX 熱門的規則——隻要上瞭一次熱門，之後每次都會給你大量的流量推薦。所以隻要開播，就有源源不斷的真人粉進來。我知道，自己需要做的就是把內容做好，把粉絲留住既可。
同時經營幾個平臺讓我力不從心，1 月 21 日，我放棄瞭其他平臺全力以赴玩 XX。第 10 天的時候，我受一個搞培訓的朋友啟發，想嘗試著搞一下付費培訓，也想借此想測試一下大傢對我的信任度如何。結果第三天，兩個人直接給我打款，收到瞭 4000 塊錢。頭 3 天，從 XX 上主動加我微信的，有 290 人。
後來，我還搞瞭個 99 元的小課程，當時心想有 10 個人參加就算成功。結果沒想到最終有 60 多人報名參加。其中有一些事直接給我打 2000 塊錢的，總計 15 天收瞭 1.6 萬多元。收的錢不算多，但是作為一個小測試，我覺得直播塑造信任感的速度絕對夠快。
更流行的營銷？
通過參與直播，我總結出瞭一套繼微信營銷、社群營銷之後的一種新的營銷理念——直播營銷。直播營銷，就是我現在提倡的東西，也叫 " 播商 "。
人們過去隻看朋友圈，後來朋友圈充滿瞭各色信息，基於共同的興趣又搞出個社群營銷，在微信上微信瘋狂加群、組群。在直播營銷面前，這些營銷方式顯得有些過時。
傳統的微信營銷也好，社群營銷也好，用盡瞭各種招數，無非都是為瞭培養信任度。但是你千招萬招，不如網上跟大傢真人見一面。通過直播，可以建立更好的信任度，因為直播和視頻，是直接見到真人真貌的。你的長相、語氣、肢體動作、感染力等等直接現場直播。所以，信任度的塑造速度，完全不一樣瞭。
社群很難運營，要麼就是僵屍群，要麼管理很麻煩。有瞭直播之後，其實社群都不太需要運營瞭。因為信任度已經快速建立起來瞭，幹嘛還要用心經營社群呢。直播營銷跟傳統的微信營銷理論，社群營銷是不一樣的。它把一切都簡單化瞭，更快速變現瞭。
今天算來，我全力以赴真正玩直播也就是 1 個月零 3 天，組建得社群不多，隻有 4 個，所有想得進群要先交 2000 元社群費，進群後我會針對他們的問題進行服務和指導。
我的粉絲不多，但都是值錢的、精準的。我們這些特定領域的，粉絲量永遠超不過那些唱歌主播，粉絲含金量卻遠遠超過他們。
直播興起瞭新職業
直播的興起，出現瞭一門新興職業：靠演說教學賺錢的職業——收徒。
如今，開小吃店的、擺小吃攤的、汽車維修工甚至電焊工，都拍段子展示自己，網上收徒。
據我瞭解，有個汽車維修工，經常發教學視頻，8 個月 70 萬粉絲，這些粉絲全部是有車一族，或者汽車相關行業的人士。其實有這麼多粉絲，有商業頭腦的話，變現的渠道很多很多。但是他們不懂而已；還有個電焊工也教大傢電焊，也有 20 多萬粉絲。
甚至我看到好多擺地攤的都在收徒。這些擺地攤的，擺瞭四五年，有經驗瞭，月收入也能達到 2 萬多塊錢。比如冬天快來瞭，他們從南方進來庫存羽絨服：一件成本 35，拿到農村集市賣，一件賣 70，一天賣出一兩百件不是問題。但是擺地攤風吹日曬的很辛苦，他們就開直播分享地攤創業經驗。一個徒弟收 2000 塊，教大傢地攤創業。
其實收徒模式很早就出現瞭，早在直播出現之後，一些大主播就開始招徒瞭。但是主題僅限於那些唱歌，喊麥，搞笑類主播，現在的發展趨勢是各行各業的生意人都開始入住直播平臺瞭，他們要麼賣貨，要麼推廣自己的項目，要麼收徒。
廣大三四五線城市的人群都在玩小視頻和直播平臺，我發現，現在一批三四十歲的人都開始紛紛入駐 XX，開始做有內容，有價值的分享，用戶粘度很高。
小視頻和直播平臺的出現，最大的好處，就是大大的降低瞭大傢互聯網創業和推廣的門檻和難度。不同於淘寶平臺等繁雜的規則，隨便一個老農民都可以玩小視頻和直播。比如賣茶葉的，開直播教大傢品茶；賣酒的，教大傢品酒品人生，都是 40 來歲的中年人在做。坐在茶臺面前，穿著唐裝或旗袍，很有品味，網友現在特別喜歡看這些。
有的老頭在劇團待瞭一輩子，退休瞭，現在 XX 裡教大傢唱歌或者學樂器，人氣很高，兩三千人同時在線。這種粉絲質量非常高，都是有品位有學習意願的，也願意為學習付費，所以人傢一個月能賺 20 多萬。反觀那些靚妹們靠唱歌打賞，直播間人氣再高，也賺不過他。因為他是在輸出價值，而且每天教唱不同的歌，不同的技法，這樣才有用戶粘度。
還有的英語老師，每天早上 6 點到 7 點半直播教大傢英語。大早上的直播間有幾千人在線，三四個月時間粉絲 30 多萬。直播的粉絲積累程度，是寫文章等傳統網絡營銷手段是無法比擬的。我覺得直播比寫文章好玩多瞭，吸粉也更快速，寫作起傢的我現在很少發文章瞭。
直播的明天
以前直播室 1.0 版本，都是 90 後，95 後的帥哥靚妹占主導，大傢都以為直播平臺是唱歌娛樂的平臺。靠漂亮，唱歌好，搞怪來吸引粉絲，已經讓大傢審美疲勞瞭。沒有用戶粘度。這兩天粉你，過兩天去粉更漂亮的瞭，這才導致主播為瞭吸引粉絲做出瞭一些出格的言行。
直播平臺發展到現在，已經進入一個瓶頸瞭，那種靠唱歌，喊麥，活吃青蛙之類的直播，不能再提倡瞭。但也迎來瞭一個轉型契機，實際上，現在快手有幾億用戶、XX 有幾億用戶，已經完全是一個社交平臺和推廣業務的平臺瞭。
我覺得傳統的生意人更有必要跑到直播平臺去宣傳自己，他們滿肚子幹貨和經驗，既能把企業推廣出去，還能順便打造個人 IP。問題是，大多數生意人就卡在不會搞直播，不知道該怎麼搞直播這個門檻上。他們不知道該如何在直播平臺釋放而已，真是太浪費瞭。
大多數長相普通、沒有才藝、沒有幹貨、沒有口才的人是玩不瞭直播的。直到現在，大多數人不玩直播就是因為覺得自己不會講話，開瞭直播不知道該講啥。我就是因為這個門檻，晚瞭 2 年才進入直播平臺。
我剛開始直播的時候也不知道講啥，於是我先確定一個領域，然後去網上找同行的文章，整理後就對著電腦念文章。頭三四次直播就是這麼過來的。念瞭三四次之後，就有點感覺瞭，就可以照著提綱講話瞭。念熟瞭，以後可以提前做功課，提煉幾個要點，每次開播照著提綱講。直到後來，我慢慢的有瞭自己的方法，一直以來，我每天都要讀大量的書、做大量的筆記。
目前直播就是最新的互聯網社交平臺，也可以概括為小視頻 + 直播。未來，直播起碼還能火個四五年，直到更新的互聯網平臺的出現。現在是直播盛行的時代，每一位創業者、企業傢，都應該每天直播一小時宣傳自己，直播也應該成為宣傳企業的標配推廣行為。
