來源：上遊慢新聞 - 重慶晚報 記者：郎建榮
去年 1 月，鄭大爺得知老友在參加保健品推銷講座，傢中還買有各式各樣的保健品，而且輕信保健品營銷人員的鼓吹，買瞭數萬元。鄭大爺十分納悶：" 生老病死是自然規則，怎麼能輕信保健品推銷？"
保健品推銷暗藏著什麼樣的貓膩？鄭大爺決定親自去看看，他頻繁參加保健品講座，進行 " 臥底 "。晚上回到傢，他用日記寫下當天的講座內容，慢慢的他悟出瞭其中推銷的 " 套路 "。
1 年多來，鄭大爺寫下瞭 5 萬多字 " 防騙日記 "。昨天，他把日記向媒體曝光，希望提醒更多老年人，不要輕信保健品推銷騙局。
一年多來，鄭大爺臥底寫瞭 5 萬多字的 " 防騙日記 "
友人買保健品被騙他決定揭騙局
" 我想揭露楊傢坪附近保健品推銷騙局 ……" 近日，76 歲的鄭強（化名）打進慢新聞 - 重慶晚報 24 小時新聞熱線，希望曝光保健品推銷騙局。
鄭大爺退伍後到重慶建設廠當工人，還幹過幾年內刊特約記者。" 正因為我做過記者，對寫文章很熱衷。" 他說，去年 1 月初，偶然得知一位老友在參加保健品推銷講座，一直有買保健品的習慣，從數千元的骨密粉到上萬元的營養液，甚至有的保健品號稱能治療腫瘤。
" 生老病死是自然法則，哪有這麼神奇的保健品嘛！" 於是，他決定親自去參加保健品推銷講座，看看到底有什麼魔力，讓老人們如此無法自拔甘願被騙。
去年 1 月 7 日，鄭大爺在友人陪同下，第一次在楊傢坪楊馨大酒店參加瞭所謂的健康知識講座。
臥底一年寫 5 萬字 " 防騙日記 "
" 說是健康知識講座，實際到最後就是推銷保健品。" 鄭大爺說，在去之前，他就決定，要把當天講座的內容用日記寫下來。
鄭大爺拿出瞭一本厚厚的日記本，記錄瞭他這一年參加的各種保健品推銷講座。上遊慢新聞 - 重慶晚報記者看到，日記本上密密麻麻寫著講座場景，還用紅色筆重點突出瞭其中的騙術。" 從去年 1 月 7 號到現在，每周參加四五場講座，短的兩三個小時，長的有半天甚至一天。" 他說，日記本起碼寫瞭 5 萬字的內容。
在 1 月 7 日第一次參加講座的日記上，鄭大爺提筆便寫瞭這樣一句話：" 上午參會，我堅定隻瞭解知識，健康事宜，絕不上當受騙。" 他告訴上遊慢新聞 - 重慶晚報記者，一年多來參加瞭數百場保健品講座，從來沒買過任何保健品。
老人也越來越聰明 隻拿禮品不買藥
鄭大爺說，拿小禮品吸引老年人免費領取是保健品推銷的慣用手段，隻要有免費禮品，老年人就會越聚越多。並且，這類講座通常采用 " 短平快 " 的節奏，開完這場講座，立即換地方繼續下一場，連續超過半個月的算作 " 馬拉松式講座 "。
" 上當受騙和文化程度沒關系，有的老人還是教授級別，都來參加講座，反而是條件越好的，越害怕生病。" 鄭大爺說。
不過，並不是所有老人都會上當，隻參加講座不買保健品的人還是占多數。" 現在的老人也看新聞，上過當後也學得越來越聰明瞭，但有的還是出手闊綽。" 鄭大爺說，親眼見過有人一口氣買瞭一萬多元的保健品。
談到這一年多的 " 臥底 "，鄭大爺感慨道，正因為自己也是一個老人，能體會對生病死亡的恐懼。如今他站出來，是因為看過太多被騙後的慘痛教訓，有為老年人說話的沖動。
誘騙、恐嚇 …… 保健品 " 坑老 " 有套路
從去年 1 月 7 日到昨天，鄭大爺通過厚厚的日記本，也悟出一些老人參加活動的心理狀態：第一，期望心理，總希望保健品能治好身體上的疾病，甚至心臟病癌癥等；第二，恐懼心理，絕大多數參加活動的老人都有身體疾病，害怕疾病加重甚至死亡；第三，從眾心理，鄭大爺參加的每場講座少則幾十人，多則三四百人，總有人會後去買藥，看到別人買，自己也買來試試。
那些所謂的保健品推銷的套路，這一年來，鄭大爺沒少體驗。" 翻看日記本，每一場都是騙局，不少非正規保健品的營銷員，都有一套慣用的‘坑老’套路。"
套路 1 打親情牌跟老人套近乎
" 用得最多的就是打親情牌，那些推銷員最擅長這招，叔叔阿姨叫得甜得很。" 鄭大爺說，有次在直港大道參加一個講座，進門就有人端茶遞水，女推銷員一開始就哭訴自己的不幸遭遇，聲稱父母得瞭重病癱瘓瞭，吃瞭他們的骨蜜粉，神奇地康復還能順利走路，連哭帶推銷，讓老人們感動不已，有人現場掏錢買藥。
如果這招不靈，推銷員還會撲通一跪，喊大傢 " 老爸老媽 "，好多老人會被現場氣氛所感動。還有推銷員為瞭套近乎，采用死纏爛打的方法，鄭大爺就深有體會，推銷員每天一個關心電話，偶爾見到瞭送點水果：" 比伺候親爸親媽還熱情，說到底，就是套老人近乎騙錢唄。"
套路 2 免費小禮品利誘老人
另一招管用手法免費送小禮品利誘老人。" 這招會貫穿整個講座，從最開始免費參加到最後都用一些免費小禮品誘惑老人。" 有次在楊傢坪重百大樓裡有個講座，第一天參加免費領雞蛋，第二天面條，第三天食用油，多天下來，就會有人被套進去。
鄭大爺傢裡放有一些參加講座免費領取的禮品，例如面條、雞蛋、食用油、蛋白粉、刀具等。有的講座還會登記老人曾經的職業、收入情況、有什麼病史，都記得清清楚楚，完瞭會有針對性地引誘老人買保健品。
套路 3 冒充專傢名醫騙老人
冒充 " 專傢 "、" 名醫 " 騙老人也是慣用伎倆。鄭大爺曾參加一個 " 名醫 " 賣風濕心臟病膠囊，還號稱是祖傳藥方，但當有人問一些風濕病常識，" 名醫 " 卻支支吾吾答不上來。" 還有‘專傢’吹噓能治高血壓冠心病，甚至能治腫瘤，一聽就是假的。" 鄭大爺說。
去年 9 月，鄭大爺的日記裡就記錄瞭一場講座，號稱貴州一醫藥公司的金釵石斛，百年難遇的 " 稀缺資源 "，原價 699 元一瓶。" 後來我查瞭查，根本沒這回事，騙人的把戲。"
套路 4 放視頻圖片恐嚇老人
恐嚇也是推銷員們常用套路。" 有次推銷員賣一種冠心病保健品，講著講著開始在大屏幕上放一些殯儀館的視頻，還有醫院裡病人的慘狀圖片，老人們見到這場面，很快就被嚇住瞭。"
去年 10 月，有次推銷眼部藥品的講座，鄭大爺剛一坐下來就被要求檢查眼部，不到一分鐘，所謂的 " 醫生 " 就斷定他有白內障，並威脅說會失明。" 一聽就是胡說八道。"
鄭大爺的朋友黃剛告訴上遊慢新聞 - 重慶晚報記者，有些病重的老人會被列入 " 重點客戶 "，一有保健品推銷就會十幾個電話催著去參加，不去就用短信 " 轟炸 "。
鄭大爺臥底寫的 " 防騙日記 "，並用紅筆字重點標出瞭其中的騙術
點評：老人孤單寂寞最易被騙
目睹其中的種種 " 坑老 " 套路後，鄭大爺覺得老人之所以會買保健品，除瞭對保健品有期待心理和從眾心理外，更重要的還是老人內心的孤單寂寞。" 很多老人參加活動不買藥品不拿禮品，就圖個喝茶的地兒，擺龍門陣熱鬧熱鬧。" 他說，很多保健品公司也正是抓住瞭這一點，向老人獻殷勤套近乎，一些孤單寂寞的老人最容易被騙，並會在老人子女不在場時下手。
老年人遇到此情況該如何維權？重慶智坤律師事務所陳敏律師表示，保健品市場魚龍混雜，老年人切不可貪圖便宜，更不能親信保健品所謂的奇特功效，患病還需要到正規醫院治療，" 如果發現商傢在銷售保健品有造假行為，可向食品藥品監管局投訴舉報；如果遇到詐騙，可向公安機關報案。"
