" 時代扔掉你的時候，連一聲再見都不會跟你說。" 這句前段時間刷爆朋友圈的 " 金句 " 用在 " 鞋王 " 達芙妮身上再適合不過。
三年關店 3000 傢 五年市值縮水 160 億
2017 年第四季度季度達芙妮集團關店 328 傢，全年凈關閉 1009 傢店，平均每天 2.7 傢，加上在此之前的 2015 和 2016 年，達芙妮三年內一共關瞭近 3000 傢店鋪。
2013 年時達芙妮的市值超過瞭 170 億，五年過去後，市值跌至 8 億左右。
最輝煌的的時候，達芙妮一共有 2 萬傢銷售點；內地賣出的女鞋中幾乎每五雙就有一雙來自達芙妮旗下的工廠；連續 5 年榮登內地女鞋的第一品牌 ...
曾經，達芙妮和百麗曾經占據中國女鞋市場的半壁江山，如今百麗賤賣，達芙妮敗落軌跡也與百麗相似。
10 年開店 6000 傢，曾是鞋界 " 豐田 "
1995 年 11 月 3 日，達芙妮在香港主板上市。
與競爭對手百麗不同，達芙妮定位於大眾流行的平價策略，走的是街邊店模式。這種模式一度為達芙妮帶來超高速的增長。達芙妮總店鋪數由 2003 年的 739 傢店鋪發展到 2013 年 6702 傢，短短十年間門店增長瞭 9 倍之多。
2012 年，達芙妮門店數量更是達到峰值，共有各種品牌店鋪 6881 間。在 2009 年至 2012 年四年間，達芙妮幾乎以每年開出上千傢的速度瘋長。
在當時，幾乎任何一傢百貨商場，都有達芙妮的門店。當年鞋界有一句話：百麗是女鞋業的 " 奔馳 "，達芙妮是女鞋的 " 寶馬 "！
2015 年開始，達芙妮開始遭遇關店潮。當年，達芙妮核心品牌業務銷售點數目凈減少 805 個。截至 2015 年 12 月 31 日，達芙妮核心品牌業務銷售點為 5597 個。
2016 年全年，達芙妮核心品牌業務同店銷售率減少 11.7%，銷售點數目凈減少 999 個，包括 189 傢加盟店和 810 傢直營店。
截至 2017 年 12 月 31 日，達芙妮核心品牌業務銷售點為 3589 個。
兵敗如山倒，達芙妮如此快速地沉淪，到底錯在哪？
" 鞋王 " 癥結何在？
1、瘋狂關店押註電商，動作緩慢錯失風口
達芙妮從 2006 年開始進軍電商，那時電商還是一個遙遠而陌生的詞匯，實體店還是主要陣地，所以達芙妮線上的電商銷售渠道並未帶來多少收益。
達芙妮線上銷售的品牌價格多在 100-200 元區間，相對低廉的價格正好是淘寶線上賣傢們的爭奪點。同時，一些依靠社交軟件崛起的 " 網紅 " 也開始進軍服裝和女鞋，他們比達芙妮更懂得如何迎合年輕人的喜好。
2、copy、打折成慣性，品牌商淪為批發商
" 漂亮不打折，美麗 100 分 " 是達芙妮的 slogan，漂亮不打折，但達芙妮的鞋子總在打折。
COPY 歐美大牌，是國內女鞋行業一大詬病，達芙妮也不例外。這幾年來，達芙妮款式陳舊而老氣，沒有什麼特色，成為一個痛點。而達芙妮早期發展著力點在於簡單粗暴的渠道擴張，產品無法完成迭代更新。
對於如今的達芙妮，大多數女性都表示其款式比較老舊，不夠創新，性價比也不高。有部分女性表示現在穿的很多款式女鞋都是海外代購回來的，而且價格和國內品牌女鞋相差不大，但是款式夠新潮，穿上也很舒適。
中國鞋企，路在何方？
達芙妮的困境並非孤例。2017 年，鞋王百麗黯然退市。而其他國產女鞋品牌星期六、千百度、奧康等業績都均在近年遭受瞭業績下滑。中泰證券的一份研究報告中指出，隨著消費渠道從百貨專櫃轉出，從 2012 年左右起，幾大傳統女鞋企業紛紛開始 " 關店潮 "。
圖片來源：贏商網
從渠道看，目前國內本土鞋業處於渠道過剩的狀態，之前企業都是開實體店，向末端群體滲透。但在店鋪過多之後成本增加銷量反而不漲；互聯網、微商等新渠道的崛起也在搶占消費者。
另外，本土鞋業在訂貨模式上也存在問題：企業一般都是先訂貨，然後廠傢定期生產，之後商品上市，這就容易造成品牌和消費結構老化。
有業內人士分析，中國鞋企目前普遍存在三大困惑：
1、品牌自身的定位跟不上消費人群的消費升級需求。早起發展著力點在於簡單粗暴的去到擴張，產品無法完成迭代更新；
2、互聯網和海淘的沖擊，本土鞋企很難建立自己的壁壘；
3、人才培養梯隊沒有升級，缺乏深耕去到的運營人才。
傳統鞋企的運營模式也已經落後，必須尋找出路，抓住轉型機遇。
第一，互聯網工具。互聯網是一次基因再造，改造我們所有跟消費者的關系，改造我們的生產線，改造我們幾乎所有的能力。
第二，工匠精神。如果你隻具有互聯網的能力，隻用互聯網改造的企業的話，其實隻是完成瞭改造的一段，對於制造業來講，制造一雙皮鞋，我為什麼穿這雙皮鞋？不是因為營銷做的好。是因為我穿這雙皮鞋很舒服，這才是商業的本質。
第三，創新能力。要積木式創新，開放我們的創新平臺，成為全球產業變革中的一部分。
傳統實體應該定位好自己的方向，有完整的服務體系，數據管理體系，精準的營銷對象，做好店鋪的合理營銷手段。如果隻是僅僅靠單一的傳統營銷，乏味的模式，最終是要被人傢幹掉。
綜合新華網、中金在線、今日電商爆料等
