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編輯：人力君
文｜李工真，《國資報告》第 5 期
德意志民族是很晚才開始搞工業化的，英、法完成工業革命時，德國還是個農業國。
但是如今，在這個隻有 8000 萬人口的國傢，竟有 2300 多個世界名牌。是什麼原因造就瞭享譽世界的 " 德國制造 "？
圖：手藝學堂
1、『德國制造』曾經是帶有侮辱性的符號
德國人進入工業化後也經過 " 山寨階段 "：向英、法學習，偷人傢的技術，仿造人傢的產品。
為此，英國議會還特別在 1887 年 8 月 23 日通過對《商標法》的修改，要求所有進入英國本土和殖民地市場的德國進口貨必須註明 " 德國制造 "。"Made in Germany" 在當時實際上是一個帶有侮辱性色彩的符號。
德國進入工業化時代之初，大學的科學研究是與生產領域完全脫節的。盡管那時 " 世界科學中心 " 在德國，但是美國人很聰明，他們在德國拿到學位回國後，不是一味地跑到大專院校裡做研究工作，而是進入到市場裡去辦企業。
19 世紀 90 年代初，德國科學傢跑到美國一看，發現美國工業品的科技含金量最高，這才明確提出 " 理論與實踐相結合 " 的方針，並開始大力促進應用科學的發展。由於德國有基礎科學上的雄厚根基，很快就建立起科學理論與工業實踐之間的聯系，從而在半個世紀時間裡將世界一流的科學傢隊伍、工程師隊伍和技術工人的隊伍結合在一起，領導瞭 " 內燃機和電氣化革命 "，使德國工業經濟獲得瞭跳躍式的發展。
此後，德國的機械、化工、電器、光學，直到廚房用具、體育用品都成為世界上質量最過硬的產品，" 德國制造 " 成為瞭質量和信譽的代名詞。德國最有名的公司，幾乎都是從那個時代成長起來的。它們直到今天都維持著世界性的聲譽。
2、珍視 " 身後名 " 不貪 " 眼前利 "
德意志不是個 " 喜新厭舊 " 的民族，德國人喜歡有經歷的東西，有歷史記憶的東西，有文化記憶的東西。
我認識一位德國教授，他傢裡現在還有上個世紀 60 年代生產的木頭箱子一樣大的電子管收音機，由於質量好，照樣在用。我問他，" 你還用這麼老的東西？" 他說，" 是呵，我一看到它，就想起我幼年時發生在這收音機旁的故事，對我來說，這可是比什麼都要珍貴的啊！"
德國人生產的圓珠筆摔在地上 10 多次，撿起來依然可以用。德國建造的居民住房 120 年也不會倒，就是被戰火摧毀瞭，德國人也一定要按原樣將其重建起來。
有一張關於德國建築物的照片，名叫 " 不變的德國 "，展現的是二戰以後德國人修的房子，完全是中世紀式晚期巴洛克時代和洛可可時代的風格。為什麼？二戰結束後，德國幾乎所有的城市都成瞭一片廢墟，那些古老的房子基本上都被戰火摧毀，德國人非常心疼，因為德國人就是喜歡自己的文化。怎麼辦？德國人死活也要把當年的照片找出來，把當年的設計圖找出來，一定要按原樣一座座地重修起來。今天你跑到德國去看，大多數城市都沒有什麼現代建築，幾乎全是巴洛克、洛可可時代的風格。
德國有座王傢歌劇院在二戰中被美國飛機全部炸毀，德國人心疼得不得瞭，那座歌劇院是過去建瞭 200 年才建好的，結果毀於一旦。怎麼辦？
二戰後德國人就把這片廢墟圈起來，搞瞭一批科學傢、文化學傢、考古學傢、建築師、技術工人，大約上百號人，花瞭 35 年時間，把這堆破磚爛瓦又重新裝回去瞭，你現在再看這座王傢歌劇院，怎麼也看不出來是炸彈炸爛瞭以後又重新裝回來的，這座建築成瞭 " 世界文化遺產 "。聯合國科教文組織的人說，" 這個行動本身就屬於世界文化遺產 "。正是由於德國熱愛、尊重自己的文化到瞭如此地步，所以才叫 " 不變的德國 "。
由於德國的經濟發展不靠房地產市場，所以一位德國建築師很難拿到一個建築項目，好不容易中瞭標，就一定會精心設計，一定要把它搞成一個藝術精品，一定要讓它流芳百世。
因此，在德國，你永遠也看不到有兩座建築物會是一樣的。
因此人們說，德國建築師重視的不是 " 眼前利 "，而是 " 身後名 "。
3、一個人身上隻做一次生意
在一次記者招待會上，一位外國記者問彼得•馮•西門子：" 為什麼一個 8000 萬人口的德國，竟然會有 2300 多個世界名牌呢？"
這位西門子公司的總裁是這樣回答他的：" 這靠的是我們德國人的工作態度，是對每個生產技術細節的重視，我們德國的企業員工承擔著要生產一流產品的義務，要提供良好售後服務的義務。"
當時那位記者反問他：" 企業的最終目標不就是利潤的最大化嗎？管它什麼義務呢？"
西門子總裁回答道，" 不，那是英美的經濟學，我們德國人有自己的經濟學。我們德國人的經濟學就追求兩點：一、生產過程的和諧與安全；二、高科技產品的實用性。這才是企業生產的靈魂，而不是什麼利潤的最大化。企業運作不僅僅是為瞭經濟利益，事實上，遵守企業道德、精益求精制造產品，更是我們德國企業與生俱來的天職和義務！"
說到 " 天職 " 上去瞭，" 天職 " 是什麼意思？就是 " 上帝要你幹的事 "。
在德國，沒有哪傢企業是一夜暴富，迅速成為全球焦點的。他們往往是專註於某個領域、某項產品的 " 小公司 "、" 慢公司 "，但極少有 " 差公司 "，絕沒有 " 假公司 "。
它們大多是擁有百年以上經歷、高度註重產品質量和價值的世界著名公司，也被稱之為 " 隱形冠軍 "。
德國有傢葡萄酒作坊，快 400 年瞭。二戰中很偶然留下來的，很幸運沒被美國飛機炸到。德國的馬牌輪胎公司是 1871 年成立的，現在我國幾乎每個地級市都有它的分店。德國的阿迪達斯公司是 1920 年創辦的，至今也有 94 年以上的歷史瞭。你可以看到，德國這類企業都是有年頭的。
德國的產品不打價格戰，不與同行競爭，一是由於有行業保護，二是由於價格並非決定一切，打價格戰可能會讓整個行業都陷入惡性循環。德國企業是要追求利潤，但是隻要能保證基本利潤，有錢可賺，德國人並不是那麼貪得無厭、無休止地追求利潤的，而是要考慮更長遠的、可持續發展的問題。因此，德國人寧願 " 在保證基本利潤的同時，讓部分利潤轉化成更高質量的產品和更加完善的服務 "。
我曾在柏林與一傢菲仕樂鍋具店的經理聊過天，我說：" 你們德國人造的鍋可以用上 100 年，因此每賣出一口，實際上也就丟失瞭一位顧客，以後人傢不用找你瞭。你看人傢日本人造的鍋，用 20 年就到頭瞭，顧客每 20 年就得再找他一次。仔細想一想，你們劃得來嗎？你們為什麼要把東西搞得那麼結實呢？把它的使用期搞短一點，你們不是可以賺更多的錢嗎？"
這位經理這樣回答我：" 哪裡的話，所有買瞭我們鍋的人都不用再買第二次，這就會有口皆碑，就會招來更多的人來買我們的鍋，我們現在忙都忙不過來呢！我們這傢廚具廠，是二戰後從過去的兵工廠轉產過來的，前後也不過幾十年時間，就賣出 1 億多口鍋瞭，你知道這個世界有多少人口嗎？快 80 億瞭，還有 70 多億人口的大市場在等著我們呢！"
你看，德國人的想法不一樣，他們營銷戰略的路數也與眾不同，一筆生意，在你身上一輩子就做一次，讓你說他的東西好，這就會感染到另外一個人，這個人再去做他的顧客，然後再感染第三個人，人傢幹的是這個事。
4、探求本質，考慮長遠
今天德國隻有三座城市，即柏林、漢堡、法蘭克福，被定為 " 國際化城市 "，以後打起仗來也宣佈為 " 不設防城市 "，其他城市都是中小城市。
絕大多數的德國人都生活在 5 萬人、10 萬人、15 萬人、20 萬人的城市裡，連 50 萬人口的城市，德國人都覺得太大瞭。
德國城市的風光幾乎都有這個特點：城市天際線最高的地方一定是教堂的尖頂，任何建築物都不能超過它。
我曾與一位德國教授談論過這個問題：為什麼德國人能做到守時？
他講道：" 城市小，就容易守時。為瞭守時，也必須得把城市設計得小一點。你要想在‘汽車大眾化時代’做到城市不堵車，需要有兩個條件。第一個條件是任何樓房不要超過五層，在德國，你要想建造六層以上的高樓，必須經過議會投票通過才行。第二個條件是任何城市必須有一半的空間是馬路。隻要你同時做到瞭這兩條，城市就不會堵車。"
今天德國人一般隻在柏林、漢堡、法蘭克福建高樓，那也是世界級的大高樓，但有一個條件，這種高樓從任何方向倒下來時，不能壓到另一棟樓。所以越高的樓房，周邊留有的空地就越大。這就叫 " 探求事物的本質，確定長期的戰略 "。德國人建房子時，是一定要考慮到當它倒下來時會發生什麼事情的。
5、德國不相信物美價廉
" 德國制造 " 的優勢並不在價格上，連德國人自己都承認 " 德國貨就是物美價不廉 "。
你跟日本人可以談價格，但你跟德國人談價格，一刀都砍不下來。
德國人甚至不承認有 " 物美價廉 " 這回事。
" 德國制造 " 的優勢在於它的質量，它解決問題的專有技術，它優秀的售後服務。德國企業發展的一般產品都是具有世界領先水平、高難度，別國一時無法制造出來的產品。德國 30% 以上的出口商品，在國際市場上都是沒有競爭對手的獨傢產品。德國人生產的工業制造品，大到挖地鐵的掘進機，小到文秘工作中的訂書機，從質量上講都是世界第一。
德國所有供 3 歲以下兒童食用的產品不得含有任何人工添加劑，必須是天然的；所有奶粉被列為藥品監管；所有母嬰產品隻允許在藥店出售，不允許在超市出售；所有巧克力都被規定要使用天然可可脂作為原料加工生產；所有保健護膚品牌都必須要有自己的實驗室和植物種植園，以保證取材於天然有機品質。
德國人生產的非工業用途的化學產品，例如清潔劑、洗手液、洗潔精，除瞭有清潔殺菌的功效以外，絕大多數采用瞭生物降解技術，也就是靠微生物分解其中的化學成份，來將化學對人體的傷害減少到最小程度。德國人生產的濾水壺，既能過濾無機有害物，也能過濾有機有害物，並富含鎂元素。經過德國濾水壺過濾後的水，是微微帶甜味的。
德國鍋具具有天然抗菌和耐高溫性質，既能節能環保，導熱效果又極佳，以至人們說，" 使用這種德國鍋具，一根蠟燭就能弄一頓美味佳肴。" 德國人生產的一口鍋，可以用上 100 年，因此很多德國人用的都是奶奶傳下來的鍋。
對德國人來說，任何一樣廚具，一輩子隻需要買一次，不需要買第二次，因為你一輩子也用不壞它。
德國人生產的煨湯用的鍋，完全是鋼鐵鑄造的，沉重得連男人都有點端不動，那鍋蓋內側有奇特的花紋，我問一位德國的銷售商：" 搞這些花紋幹嘛？" 他說：" 它蓋上去後，水蒸氣就能上下自然循環，不易燒幹，這是一種技術。" 德國的鍋具，蓋上去個個嚴絲合縫，說三分鐘開鍋就三分鐘開鍋，能為你省下不少煤氣費。
我也曾問過一位德國的企業傢，為什麼德國的產品動不動就 " 能用 100 年 " 呢？
他這樣回答道：" 這有兩方面的原因。一個原因是，我們德國沒有資源，幾乎所有重要的工業原材料都是靠國外進口來的，所以必須物盡其用，盡量延長使用期，這才是對原材料最大的節約。另外一個原因是，我們德國人認為，產品質量的好壞，主要體現在是否‘經久耐用’上。"
本文很長，看完會不會若有所思呢？
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