決定你月薪 3 千還是 3 萬的核心竟然是這一點,80% 的人都倒在這條線前面

09-07

來源:阿何有話說(ID:aheshiwo) ,作者:阿何,清華大學理工男,職場充電寶 & 唯庫創始人,感性理性兼備的寫作者,國內知名個人成長研究者,個人公眾號:阿何有話說(ID:aheshiwo)。本文經作者授權發佈。

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一條耳塞的故事

我很喜歡聽音樂,也舍得在這方面花錢。

幾年前在收入不高的時候,我便花瞭近萬元給自己買瞭一條 AKG 的 K3003 耳塞。這條塞子被譽為耳塞中的王者,頂尖三單元動鐵產品的代表。

圈子裡的朋友聽聞後紛紛過來蹭聽,塞子表現確實很棒,聽過的人沒一個不說好。隻是一次,其中一個用 K3003 聽完蔡琴一首《渡口》後,有點疑惑地跟我說:

沒錯,這條耳塞確實很棒,三頻均衡、解析力超高,勝過我以前聽過的所有塞子。但說實話,好像差距也沒我想象的那麼大。我現在聽的這條拜亞動力各方面的素質也就僅比 K3003 差一點而已,可是它隻需要 600 塊錢。

這位朋友其實說瞭大實話。

音頻領域向來有種說法," 一分錢一分貨,一角錢兩分貨,一塊錢三分貨 ",意思是說,過瞭那條基本線之後,產品每好一分你都要付出原來十倍的代價。

一萬塊錢一條的 K3003,可能也就比 600 塊的拜亞動力 MMX102 好那麼一點而已,價格卻有超過十倍的差距。

感覺隻要是個正常人都去買拜亞動力瞭,K3003 的性價比簡直低到不能再低。可事實是 K3003 一直賣的很好,甚至一度供不應求。因為就是 " 好那麼一點點 " 卻隻有它能做到,大把的人願意為瞭這麼一點點付出高昂的代價。

不僅是耳塞如此,大部分產品做到頂尖幾乎都存在 " 一分錢一分貨,一角錢兩分貨,一塊錢三分貨 " 的現象。對那些定位於尖端的廠傢來說,隻要把產品做好一分,便意味著十倍的收益。

其實,做人也差不多。

20% 思維和及格線思維

一位朋友曾經問我,說感覺身邊有些人能力似乎和自己差不多,但收入卻是自己但十倍,除掉運氣的因素,這是為什麼呢?

到底是什麼,導致有些人月薪是 3000,而有些則是 30000?

我說你是一個典型的具有 " 及格線思維 " 的人,但那些月薪 3 萬的人擁有的是 "20% 思維 ",這就是你們的本質差別。至於能力上的差別可能你的看法大致是沒錯的,頂多他就比你強那麼一點而已。

我自己總結瞭一條個人發展的定律:

80% 的人其實失敗在最後的 20%

什麼意思呢,就是做事總是完成就好、達標就好,卻從來不去想 " 怎樣做的比其他人多那麼一點點,好那麼一點點 ",也就是從來不費神去思考完成之外 20% 的事情。

就是這 20% 的差距在時間維度上日積月累,導致瞭人與人之間的巨大差距。

我自己就是 20% 思維的受益者。

幾年前從國企跳槽出來,我以外行人的身份進入金融行業做銷售,其他同事大多都是科班出身,而且擁有幾年工作經驗。可是僅僅 7 個月以後,我便成為瞭公司的銷售冠軍。

上班第一天,領導便讓我去一傢銀行網點講課。為此我不眠不休準備瞭三天,連演示用的 PPT 也用盡洪荒之力改瞭又改,內容要好,視覺效果也一定要有逼格。

實際培訓的效果隻能說差強人意,和其他同事可能差不多甚至還有所不如,但培訓結束後銀行的人找領導把我做的 PPT 要瞭過去,說 " 覺得這份 PPT 做得特別好 "。

就這件事,後面領導便分配給瞭我更多的講課機會。日積月累,我在銀行渠道的影響力便快速提升。

做銷售需要每天跑銀行網點,其他同事一般一天跑 3 個,4 個就是極限瞭。我要求自己每天早起一個鐘,晚下班一個鐘,努力做到一天跑 5 個網點甚至有時是 6 個。連續堅持瞭好幾個月,一天都不敢松懈。

類似這樣 " 額外的 20% 工作 ",我做瞭很多。每一件都沒有給我帶來即時的回報,但半年多過去,我成瞭公司的銷售冠軍。

這段經歷給瞭我非常大的啟發,從那以後有瞭非常深的體會:

不要總想著短時間的 " 質變 ",飛躍式發展。隻要你每天比別人多想 20%,多做 20%,質變是自然而然的事情。

因為 80% 的人都不是這樣思考問題的,他們常見的方式是:別人都這樣做,那我也這樣做;別人都做到這樣就夠瞭,那我也做到這裡就停下;別人都隻做這些事情,那我也隻做這些事情。

概率的分佈

概率輪裡有一個非常經典的分佈叫正態分佈,也經常被叫做 " 常態分佈 ",因為很多事物的分佈都符合這個規律,它的曲線是下面這樣的:

如何去理解這條曲線呢?

橫軸最中間的那個點,你可以認為是一個群體的 " 平均表現 "。將平均值往左和往右各推移一個不需要很大的數值,你會發現,有 99% 的人都會落在這個區間。

比如高考,假設所有人的平均表現是 500 分,你加減 40 分,其實 99% 人的分數可能都處在 460-540 分這個區間。

這意味著什麼呢?你考瞭 550 分,隻比 540 多 10 分,可能就超過 99% 的全國考生瞭。

這 10 分,就是你脫穎而出的關鍵,是讓你吃飽的那最後一個饅頭。

很可惜的是,絕大多數人付出瞭 80% 的努力,做到瞭 80%,可最終的命運仍然是落在中間那個 " 高概率 " 區間裡面,然後他們就停步瞭。

他們不知道,隻要再多做點額外的 20%,他就可以迅速跑出這個區間,成為 99% 以外頂尖的存在。

從投入產出比來說,這筆投入實在是太劃算瞭!也決定瞭你到底是蕓蕓眾生的其中之一,還是大咖、牛人、成功人士。

最終總結一下 20% 思維:

1. 做完事情讓你落入高概率區間,但也隻能成為 " 普通人 "

2. 多想一點

3. 多做一點

4. 堅持下去

如果說有啥成功法則都話,我認為 20% 思維算是非常有效都一條法則。

看似簡單,真正要做到也不容易,它意味著你需要:

1. 打破慣性思維、從眾思維

並不是 " 大眾都在做 " 就是最正確的事情,因為大多數人都是平庸的。正確的邏輯應該是:你要出眾,就得在對的方向上做到大眾沒想到沒做到的事情。

2. 打造你的反饋、進步系統

把一件事情良好完成,你隻達到瞭 80%,那剩下的 20% 到底是什麼?如何避免自己隻是在瞎折騰?

所以你需要接收各種外界反饋,認真分析他們,打造自己的持續進步系統。

3. 堅持足夠長時間

你要克服自己三分鐘熱度的缺點,養成 " 即便沒有任何回報也多做 20%" 的習慣。

希望大傢最後都可以成為那 20% 的人!

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