▌京東從資本入手曲線跟 Chanel 走得越來越近，現在又通過零售渠道模式引入瞭奢侈品牌 Gucci
作者 | 周惠寧
國內電商巨頭京東在奢侈品領域又攻下關鍵一城。
開雲集團旗下眼鏡部門昨日宣佈已與京東簽署戰略合作夥伴協議，正式入駐京東商城開設首傢官方旗艦店，發售集團旗下 Gucci、Bottega Veneta、Saint Laurent 等多個品牌的光學眼鏡和太陽眼鏡產品。這也意味著目前最炙手可熱的奢侈品牌Gucci 首次在中國第三方電商平臺發售產品。
根據協議約定，開雲眼鏡將借助京東商城的數字技術、領先的線上業務以及近 3 億的用戶，高效地覆蓋整個中國市場。京東商城的智能物流系統也將為開雲眼鏡的顧客提供可靠、優質的服務，確保及時交付和全天候的售前及售後協助。
值得關註的是，此次京東商城除瞭第三方電商平臺外，還是開雲眼鏡在中國市場的授權分銷商。除瞭執行開雲眼鏡在中國的 B2C 模式及直接分銷外，此次合作還將密切把控商品流通。
實際上，眼鏡類產品在近年來開始被奢侈品牌視為新的增長市場，成為除化妝品外，另一個可以讓消費者無需花費太多就能達到炫耀目的的產品，且更為直接。據數據機構統計，2017 年全球奢侈品眼鏡銷售額達到204 億美元，同比增長 4％。
▌圖為 Gucci 眼鏡系列亞洲區代言人倪妮
意識到這一趨勢的開雲集團於 2014 年 9 月 4 日開始整合旗下品牌的眼鏡業務並成立專門組織架構，開雲眼鏡總裁兼首席執行官 Roberto Vedovotto 及其管理團隊均是新公司的聯合股東。
目前，開雲眼鏡已是一個涵蓋 15 個品牌及設計生產與分銷為一體的公司，其中 Gucci 眼鏡業務與意大利眼鏡制造商 Safilo 為期 20 年的制作分銷協議已於 2016 年 12 月 31 日提前結束。經過雙方談判，集團將向 Safilo 支付 9000 萬歐元的賠償金，在 2014 年至 2018 年分三期支付。
去年 3 月 22 日，開雲和歷峰兩大奢侈品集團在眼鏡業務方面達成合作夥伴關系，歷峰收購瞭開雲眼鏡 30% 的股權，開雲眼鏡則獲得歷峰集團旗下奢侈品牌 Cartier 的眼鏡業務研發、生產和分銷權。由開雲眼鏡負責的首個 2018 春季系列已於 10 月在巴黎 Silmo 貿易展上對外展示。
有業界人士表示，開雲、歷峰兩大巨頭的合作進一步驗證瞭眼鏡產品品類在奢侈品行業愈發重要的市場地位。
據時尚頭條網數據，開雲眼鏡去年銷售額增長強勁，銷售額錄得 3.52 億歐元，在除去付給集團內部品牌的專利使用費後，該部門為集團總收入貢獻瞭 2.72 億歐元合並收入。
▌圖為開雲眼鏡京東官方旗艦店
對於此次與京東達成的戰略合作，Roberto Vedovotto 認為中國已經成為電子商務銷售蓬勃發展的市場，也是奢侈品行業最具增長潛力的區域，開雲眼鏡入駐京東後將能更好地服務並瞭解中國消費者。
京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東則表示，擁有 2.58 億活躍用戶、背靠微信 10 億月活躍用戶的京東將協助開雲眼鏡最大限度地發揮其在中國的潛力，而開雲眼鏡的入駐將為京東消費者提供多樣化、高質量的眼鏡產品購物選擇。
另有業界人士認為，開雲集團此次通過開雲眼鏡對中國電商市場的進一步試水則體現出中國奢侈品市場的重要性已超越該行業對於假貨問題的顧慮，也是對京東平臺的一種肯定。
在過去的一年裡，奢侈品牌與時尚界對於中國電商的態度發生明顯轉變，在奢侈品終於開始積極迎合中國電商平臺的風口上，中國最大的自營式電商京東近年來一直致力於向時尚領域發力。
從銷售端的電商，到征戰代表時尚話語權的四大時裝周和媒體活動，再到聯合設計師扶植平臺，京東正通過多個路徑同時出擊，已成為連接海外商品與中國消費者的橋梁。
在為自己奠定瞭一定的時尚基調後，去年 6 月，京東突然宣佈斥資 4 億美元入股全球奢侈時尚購物精選平臺 Farfetch，正式將觸角伸至奢侈品行業。
為更好地解決奢侈品牌對中國電商假貨問題的擔憂，京東於去年 10 月推出全資開發的奢侈品服務平臺 TOPLIFE，該平臺會為每個入駐的品牌量身定制線上官方旗艦店，通過為品牌搭建獨立的展示空間，幫助品牌呈現更深度與個性化的形象。
事實證明，京東此舉是其在奢侈品行業加速滲透的關鍵一棋。據時尚頭條網監測，在不到半年的時間內，TOPLIFE 便吸引瞭 20 個奢侈品牌入駐。
▌圖為部分已登陸 TOPLIFE 的奢侈和時尚品牌
其中，開雲集團的核心品牌 Saint Laurent 於今年 1 月入駐 TOPLIFE 開設獨傢官方旗艦店被視為 TOPLIFE 的一個重要裡程碑。在 Saint Laurent 入駐三天後，TOPLIFE 又拿下瞭奢侈品牌 Alexander McQueen 。
Saint Laurent CEO Francesca Bellettini 早前坦承，京東與 Farfetch 的合作以及 TOPLIFE 平臺的推出很大程度緩解瞭其對於中國假貨問題的擔憂。目前已入駐 TOPLIFE 的奢侈品牌還包括 La Perla、Emporio Armani、Ports 1961、Tod's 和 Rimowa 等。
不過，劉強東的時尚野心遠不止於此。
今年 1 月，首次參會世界經濟論壇的劉強東在瑞士達沃斯 Hard Rock 酒店頂層的 " 冬季花園 " 餐廳組織瞭一場 " 市值 2 萬億美元 " 的朋友圈聚會。 受邀出席的嘉賓不僅包括科技、金融、物流和學術等領域的人士，還有大量奢侈時尚圈人士，包括傑尼亞集團首席執行官 Ermenegilso Zegna、Chanel 傢族繼承人 David Wertheimer 夫婦、adidas 首席執行官 Kasper Rosted、Tommy Hilfiger 本人以及品牌首席執行官 Daniel Grieder 等。
其中，David Wertheimer 夫婦是首次出席電商類創始人的舉辦的活動。在這次飯局結束後不到一個月內，對線上銷售持堅決反對態度的 Chanel 突然宣佈收購京東入股的 Farfetch 的少數股份，雙方合作開發數字服務。
▌圖為劉強東組織的午餐會，被戲稱為 " 市值 2 萬億美元 " 的朋友圈。
雖然目前尚不清楚 Chanel 入股 Farfetch 是否有京東因素的推動，但可以確定的是 Chanel 正開始和京東產生一些交集，而京東則從資本入手曲線跟 Chanel 走得最近，有瞭 Farfetch 這個橋梁，不免引發業界對雙方的下一步合作猜測。
有分析表示，Chanel 近年來也在不斷發力中國市場，通過 Farfetch，若能與京東達成合作，京東在國內所具備的頂級物流配送能力、消費數據分析能力和金融服務能力將有助於他們更好地貼近中國消費者。
" 要知道，Chanel 所在的奢侈品行業一直高度封閉，奢侈品電商 Net-a-Porter 成立 17 年，Farfetch 成立 10 年，需要多年專註建立的供應鏈資源和品牌矩陣，京東用 4 億美元砸開瞭，哪怕隻是一道口子，但有很重要的意義 "，LOOK 創始人、CEO 嚴明早前對時尚頭條網表示。
顯然，隨著中國消費者對奢侈品的需求不斷增長，以及零售端向數字化渠道的轉移，電商渠道已成為奢侈品牌試水中國市場的最佳方式。
據數據顯示，2017 年全國網上零售額同比大漲 46.5% 至 7.18 萬億，幾乎是美國的兩倍。有分析稱，到 2020 年，中國在線零售市場容量將再次翻番，超越美國、德國、法國、英國和日本的總和。
據德國媒體統計，2017 年全球奢侈品行業總銷售額增長 5% 至 1.2 萬億歐元，創歷史新記錄，其中三分之一來自於中國消費者的貢獻，其中中國內地銷售額同比大漲 15% 至 200 億歐元。
數據還顯示，2017 年奢侈品電商渠道銷售額占總銷售額的三分之一。而畢馬威 KPMG 公司則預測到2020 年中國國內市場的奢侈品銷售將有一半都來自在線銷售。
除瞭強化自身的時尚屬性，京東持續通過入股其它有潛力、有實力的電商平臺以彌補自身的不足。去年 12 月，京東聯手騰訊斥資 8.63 億美元入股唯品會，希望唯品會擁有的 80% 女性消費者能與其形成互補。
從財報上看，京東的種種努力已經得到瞭初步的成果。去年第二季度，京東女性消費者開始顯著增加，集團實現凈收入 932 億元，同比增長 43.6%；歸屬股東凈利 9.765 億元，同比增長 59.4%。
這樣的市場前景讓目前中國排名第 16 位的富豪劉強東對未來充滿信心，他在去年接受《金融時報》采訪時表示，：" 五年內，我們將超越所有對手，成為中國最大的 B2C 平臺 "。
眼下不斷上演的品牌入駐潮，也許隻是京東圈地博弈的第一步。
