前幾天，劉濤在米蘭時裝周上被一隻鳳凰送衣服是賺足瞭眼球，被粉絲捧上天的同時，也是沒少被路人博主們嘲諷。
諂媚明星
品牌對大牌明星的態度，向來都是不差錢。Tiffany 當年花瞭 75 萬美元的天價請安妮海瑟薇在奧斯卡典禮上佩戴它傢的珠寶。
但現在的明星誰也不缺錢，為瞭錢犧牲形象不值得啊！他們跟品牌合作，除瞭賺錢外，很大一部分是為瞭提升逼格。
至於簽大牌代言能掙多少錢？悄悄告訴你，越大牌越沒啥錢。出手大方的往往是本土的中低端品牌，因為他們想借明星的名氣打開市場。
但再次強調明星也不缺錢啊 ... 於是小品牌往往拿出瞭十足的誠心來取悅明星，也就有瞭今天這類鬧劇。
大陣仗
玖姿 X 劉濤
自稱是米蘭時裝周唯一中國商業女裝品牌，JZ 玖姿壓軸亮相 2018 米蘭時裝周秋冬大秀。
作為國產品牌走出國門，也許是虛榮心爆棚，也許是好不容易請到之前看 LV 的劉濤 ...
品牌是想方設法的討好明星搞大聲勢，給錢送衣服都不算什麼，用無人機山寨鳳凰給劉濤送衣服，這架勢不是女王就是公主的待遇啊！
想必品牌老板為自己的創意得瑟不已，怎麼會被國內博主各種看不慣？可，這追傻白甜的做法是沒法收買高大上的國際時裝周的看官啊！
但從劉濤的微博就看出，這次營銷她還是滿意的，又是 @品牌，又是加話題的，當年看 LV 的秀、去 Brunello Cucinelli 活動都沒這待遇。
不過，這波被圈內少數人 diss 的取悅方式也不算特別失敗，李宇春經歷過更可怕的 ...
七波輝 X 李宇春
也不知道當年砸瞭多少錢，國產品牌七波輝在 2007 年簽下當時最最最最最火的人氣偶像李宇春。
現在看起來，感覺像傳銷組織拜見領導頭頭，迎接外賓也不敢這麼整吧。警車開道幾十輛大巴車緊隨其後，中間夾雜瞭李宇春坐的奔馳 ...
街上掛滿瞭歡迎橫幅，樓上全是密密麻麻的熱烈超歡迎人氣偶像！那會李宇春的風格還是這樣 ...
直到 16 年品牌還稱形象代言人呢！不得不說七波輝眼光還是很準的，畢竟之後取悅李宇春的就變成 Gucci、Givenchy 這樣的國際頂級奢侈品瞭。
限定合作款
國際大牌討好明星的辦法看似高端瞭不少，實則 ...
Givenchy X 李宇春
2015 年紀梵希宣佈首個全球代言人李宇春，當時還引起不少的爭議，畢竟當時還是七波輝代言人。（這跨度有點大 ...）
然鵝，還沒等大傢吵完，Givenchy 的創意總監就開始抱緊大腿 ... 在她生日的時候設計瞭以她名字命名的運動鞋，這也是品牌歷史上的第一次。
再看設計，"WHY ME CHRIS LEE" 代表著她演唱會名稱和英文名；數字 "10" 代表著她出道的第一個十年。
連發佈時間都是李宇春生日 3 月 10 日。換來的成果就是，售價人民幣 6310 元的運動鞋火速售罄。
DIESEL X ChrisLee
李宇春去年還成瞭 DIESEL 的全球首位代言人，DIESEL X Chris Lee 限量膠囊系列全球限量發售 1000 件，衣服上到處是 ChrisLee 字樣。
講真，在品牌設計的衣服上赤裸裸的寫滿代言人的名字，也不算是多高級的討好方式吧。除瞭粉絲誰會買單？但對於品牌來說，這就足夠瞭！
為瞭宣佈代言，Diesel 更是清空瞭 ins 所有帖子。還有更狗腿的品牌麼？
有的！
李宇春曾穿 Julien Fournié 的高定禮服走戛納紅毯，沒想到設計師本人抑制不住激動的心情，幾個小時內就在 Ins 上足足刷瞭 60 張李宇春的照片 ... 說好的高冷呢？
Burberry X 吳亦凡
除瞭李宇春，吳亦凡也是有各種殊榮，比如 Burberry 首位華人代言人，不僅如此，還 " 精心挑選、參與設計 " 的推出「Burberry x 吳亦凡」系列。
自從代言後，吳亦凡全都身穿 Burberry 亮相，連女裝鬥篷都不放過。甚至，為他與 Burberry 之間的合作，創作瞭一首新歌《B.M.》。
他的原話是：這首歌 " 詮釋瞭我與 Burberry 合作的心路歷程 。" 心路歷程？ 難道互相諂媚的道路上，還有何坎坷？
顯然沒有！合作系列的服裝系列還未發佈，Burberry 就已經在海外各個國傢，為這首歌瘋狂打 call！！！最終《B.M.》位列美國 iTunes 總榜第二。
要我說 Burberry 還做啥衣服呢？改行做水軍好啦！刷刷刷，想捧紅誰，誰紅！
定制色號
不光是衣服限定合作款，彩妝產品的代言明星更是奉上誠摯的❤️：
Estee Lauder X 楊冪
雅詩蘭黛跟劉雯曖昧瞭七八年就推出一個劉雯色號，而官宣的亞太區代言人楊冪待遇就非常不同。
連口紅色好蹭足瞭熱度：250 甜冪色，260 楊冪色，270 桃花色，足以看出雅詩蘭黛對楊冪的重視。
Lancôme X 王俊凱
蘭蔻 178 � � 就是傳說中的王俊凱色 ... 原因是 ... 王俊凱的身高是 178cm...
大牌們，咱能不能隱晦一點？低調點？好好做起名字不好麼？不好，沒滿足粉絲的虛榮心，就沒法撈出錢啊！
Maybelline X 陳偉霆
美寶蓮也不幹示弱，將皮膚曬黑的陳偉霆牢牢綁住，推出瞭女皇色，因為陳偉霆粉絲的名字叫女皇 ...
Guerlain X 楊洋
嬌蘭 344 為什麼叫楊洋色 ? 因為是楊洋拍廣告臉上的吻，是這個色號 ...
而對於真正買口紅的用戶，一個男明星臉上塗什麼顏色跟我嘴上用什麼色號，有毛關系？
明星走秀
剛剛說瞭明星追求的是逼格＋一部分銀子。那麼無疑代替超模去 T 臺走秀，簡直無比高級無比向往啊。
Hermès X 張曼玉
1998 年，張曼玉為愛馬仕走秀，愛馬仕從創立之初就開始走低調風，沒有明星，沒有紅毯，出現瞭這樣的老照片，確實讓人意外。
GUCCI X 張柏芝
165cm 的張柏芝在 2011 年擔任 GUCCI 香港發佈會特邀模特，當時剛好是她和謝霆鋒感情出現瞭問題，借機重新復出。
吳亦凡也是因為走秀走著走著就變成代言人瞭，吳亦凡也為瞭表忠心，從此各大場合看不到其他傢的品牌。
Burberry 也不傻，這個代言人讓它們的零售收入同比增長 22% 至 7.35 億英鎊，可比銷售額錄得 3% 的增長，超出預期。
Dolce&Gabbana
後來更是找來瞭一堆網紅，星二代們帶流量。連 Gogoboi、Fil 小白這樣的博主都來走秀瞭。好在一場秀 100 來套衣服，混進幾個路人也無所謂 ...
最近幾季時裝周，從來不乏明星走秀（尤其是國內女星），連之前跟明星八桿子打不著的品牌都願意找明星，是個明星都能走秀 ...
原則是什麼？品味是什麼？可以賣錢麼？
流量帶貨
本來最開始，高冷的奢侈品牌很排斥煙火氣濃重的明星，更喜歡符合自己調性的超模。連雜志大片的封面，品牌廣告通通都是模特出鏡。
1989 年，某著名女魔頭第一次把非模特的麥當娜放在瞭時尚雜志封面上，獲得巨大的商業成功。
從此之後，各傢媒體紛紛模仿，用當紅明星取代模特成為瞭時尚雜志封面的首選。國內，更是用各種小鮮肉做女刊雜志的封面。
2016 年大傢對代言大牌的明星還各種挑剔，討論其夠不夠逼格；2017 年明星代言品牌已經不是什麼大事瞭，除瞭粉絲之外，who cares？
一向秉持著 " 消費者就是最好的代言人 " 理念的 TOD ’ S 破天荒的選劉詩詩為首位全球品牌大使。
更著名的是：Angelababy 剛官宣 Dior 品牌大使引發的 " 全民脫粉 Dior" 的狂潮還沒平息，DIOR 就官宣趙麗穎瞭。
趙麗穎也好，劉詩詩也罷，這都是近年來奢侈品市場狂熱搶占中國市場，爭奪中國明星的一個縮影而已。那麼，品牌該搶哪類明星呢？
明星分兩類
品牌請明星代言目的有二：
一是借明星形象樹立品牌形象，比如 Under Armour 請菲爾普斯；高大上而影響深遠，長遠來看甚至可以提高單品價格。
二是轉化明星粉絲購買力，比如美寶蓮簽下陳偉霆，為他推出一款女皇色口紅，實現瞭 87 萬支口紅 20 秒內售罄。
這類代言就像促銷廣告，可能有損品牌，但它能讓短期銷量暴增。最近兩年國內的代言，幾乎都屬於第二種。
品牌主當然知道銷量好是因為都賣給瞭粉絲，當然知道品牌的定位受眾跟明星粉絲們不完全符合。
但他們不能讓中國市場的銷量繼續下滑，他們要有短期的數據向資本交代、向股東交代。至於賣給粉絲、小三還是暴發戶？有錢賺就行！
哪類明星最帶貨
別說奢侈大牌瞭，向來走平民路線的日化品牌都得向流量低頭。舒服佳在請 TFboys 之前，代言人還是海清；碧浪在請楊洋之前，代言人還是小 s；
立白的代言人從陳佩斯、孟非變成瞭黃曉明和 Anglebaby 夫婦，而最近又開始找歐陽靖、卓卓兩位 rapper 拍 MV，這顯然是在向嘻哈勢力低頭。
奢侈品太遙遠普通人買不起，粉絲帶帶量可以理解；幾塊錢的香皂為何放棄原有的大媽受眾也要粉絲代量呢？
鹿晗的粉絲們刷單條微博評論數獲吉尼斯世界記錄，王俊凱的粉絲們在全世界買下大屏幕為他慶生，也就有瞭陳偉霆粉絲 20 秒買完 87 萬支口紅。
那麼，流量明星到底為何如此能帶銷量，以至各大品牌甚至願意為此不顧品牌調性呢？
過去，明星作為公眾人物，有自己的權威性，就像當年的成龍給霸王洗發水的代言，大傢隻是覺得成龍都代言瞭，那它一定真的能防脫發。
現在，明星代言虛假廣告層出不窮，互聯網促進網紅博主的可信度更高。被美妝博主安利後買的一支口紅，是為瞭它的顯色度、保濕度、顯白等功能。
但因為陳偉霆代言而去買的口紅，為的隻是陳偉霆而已。換句話說，粉絲隻是為瞭支持自己的 idol 去購買，而與產品本身無關。
產品再差勁再劣質也抵不住粉絲們幾百支買來支持銷量，甚至口口相傳。約等於傳銷組織！
嬌蘭頂住壓力請歐萊雅終生代言人鞏俐做香水活動，宣傳效果卻不及邀請楊洋的十分之一。
可見流量明星們的商業價值越來越得到大品牌的認可，在剛出爐的男明星商業價值榜上，鹿晗排到瞭首位。
鹿晗一個月拿下 6 個代言的記錄，涵蓋吃穿玩相機等領域。楊冪依舊位居第一，其代言的還有凈水器 ···
犧牲形象？
隻要有流量，代言明星的形象就沒那麼重要瞭！李冰冰和 Gucci 合約結束後立馬接瞭一個修腳器的廣告。
范冰冰在擔任 LV 形象大使之外，還代言瞭一眾國內鄉土品牌，包括窗簾、衛浴、建材、吹風機等等。
之前明星的形象時好時壞，有可能會影響品牌的形象。CHANEL 曾選擇李玟擔任亞洲區形象大使，消息一出遭到瞭香港名媛們的集體抵制。
她們認為李玟的熱辣性感形象與香奈兒的優雅高貴極不相襯。為瞭平息這場罷買風波，香奈兒也隻好提前跟李玟終止瞭合約。
而最近，更為熟知的是 CHANEL 形象大使白百何，沸沸揚揚的醜聞後，白百何依然做女主，雜志照拍，CHANEL 依舊邀請她看秀。
如果 CHANEL 的消費者認為李玟的性感形象與品牌不符，那麼白百何的 " 性感作為 " 就符合麼？
為何一定要找這些有粉絲且爭議大的明星呢？那些好演員好歌手都去哪裡呢？周一圍、辛芷蕾這類口口聲聲要接好戲拍、做一個好演員的明星。
自打《演員的誕生》火瞭之後，就快告別演戲瞭。各品牌站臺活動不少，一個男明星甚至都跑去看女裝秀，還參加電商的美妝活動，真是諷刺！
所以，流量就是資本，誰不想紅呢？
恰如黑格爾所說：" 存在即合理 "，這裡不妄加揣測流量明星的演藝周期，誰讓我們沒有一副高顏值，以及這麼好的命。
但，如果原則太強，不喜歡代言人就不消費的話，衣服口紅恐怕都要沒得買瞭 ...
