范主說：升職加薪靠能力
（文 | 景紅，授權商務范發佈）
昨天有一位深圳的朋友發來感嘆，說他一直不大相信國傢統計，社會平均這些數字，一直相信外資咨詢或智庫類公司的一些標準。麥肯錫有份統計報告中定義中國年收入大於 229000 元人民幣，所謂的 " 上層中產 "，意味年收入在 106000 到 229000 元人民幣，下層中產意思是年收入在 60000 到 106000 元。自己收入 30 多萬，按這標準應該屬於中產。
但他也覺得他這個 " 中產 " 似乎生活一點也不輕松，問我在獵頭眼中，他究竟收入算什麼標準。我雖然不知道麥肯錫這個數字怎麼來的，但中產隻是個模糊的概念，大部分中產和傢庭狀況相關。在北上深，本地有房的年薪十萬的人生活比無房的 40、50 萬年收入的中等白領生活安全感強多瞭，更何況還有傢庭負擔等各種因素，所以很難有個準確的評價。
如果說到個人收入上，我也不敢說能代表全體獵頭的標準，因為見仁見智，沒有任何一個所謂權威這麼分。中國職場復雜，差異極大，也很難囊括。
我是根據我們客戶委托和觀察候選人薪水和職業路徑自行劃分，這是我個人對一線和部分準二線城市的知識工作者的劃分，但我相信隨著中國市場化的推進，商業規律越來越被接受，數字標準會變，但大致的分類和各層級的要求大體穩定。以下標準雖然談不上嚴謹，但可供大傢參考。
一、20 萬以下，小白領
這是指稅前總收入，因為各單位交稅交金及福利差異很大，每月大約稅後 1 萬 3 到 1 萬 5 左右。這部分人其實還是有相當多。但無論什麼工作，大部分都不能算核心工作，要認識到，這個收入也隻能是都市小白領。
雖然很多大數據都在說國傢每年提高平均收入，應屆生起薪年年創新高，但也看到這其中巨大的差異。大傢別忘瞭曾經的李文星也是 985 的大學畢業生，因為找工作困難才誤入傳銷的。
很多大學，尤其是內地大學非熱門專業，如果傢庭背景一般，視野現窄，個人條件一般找工作非常困難。於是年薪 5 萬甚至更低也不少見，當然剛畢業 5、60 萬的我也見過，但絕大部分在 10 萬以下，但年輕不怕起點低，真不要為瞭差異幾千元做為找工作的第一要素，從 5 萬到 20 萬生活差距當然有，但不是特別大，更不要為瞭錢隨便跳來跳去。
達不到第一線 20 萬的應該努力達到，在此之前，那些小資的生活方式應該減少。盡可能多的時間用於工作和自身提高上，越是錢少越是要把錢花在為未來的支出上。
如果不是土著或者傢庭支持力度很大，不要考慮買什麼房瞭。當然也不要覺得 20 萬高不可攀，20 萬以上哪怕是傳統的行業，也是可以通過努力達到的。
很努力卻達不到最常見是學歷問題、單位問題。這些都是硬問題，學歷本科以下最好乘年輕時就提高到本科以上，相對好的機會真的很少瞭；單位太小，太不正規或者特殊部門死工資，如果一個單位都沒有 20 萬年薪以上的員工，建議好好考慮前景。
如果組織還是比較正常的，就要反思是不是自己不夠努力，不夠有方法。要註意這個階段不宜看太多眼花繚亂的什麼改善思維，劍走偏峰，做白日夢沒什麼好處。這階段自己的思維眼界都一般，先踏踏實實把薪水漲上去，不要能力達不到，心亂瞭，幾年一晃就過去瞭。
職場其實是個特別公平（殘酷）的地方，大部分人是很難創造奇跡的。的確有一些特殊現象，什麼擺地攤的做瞭新媒體就年薪百萬，裸辭瞭學習什麼什麼新媒體三個月就改變人生的，但你自己想想自己的能力和勇氣，如果沒有和人傢一樣的勇氣就別指望有人傢的成就，必須將眼界和做上去再去看那些才更有用。
幾乎所有的行業，哪怕不怎麼景氣的行業都有年收入 20 萬以上的人。雖然因為行業差異很大，有的是大學一畢業就有，有些是已經工作很多年才有，但是，這個薪水不是努力這個層次達不到的。
對於中高級獵頭來說，這層即使涉及也不應該超過自己業務量 10%。
對於獵頭本身，大部分公司要求做到 60 萬到 80 萬凈營收也就能超過這個收入瞭，是努力完全能達到的。如果連這個數都做不到，其實真應該檢討一下自己的工作瞭。
二，20 萬到 80 萬，中級白領。
這個收入層上決定差異的，第一是行業，第二是努力，個人覺得 80 萬以下思維要求沒這麼高。至於學歷，本科以下學歷上升到這個階層的一般就很少瞭，以銷售出身為主。
這個收入有些行業確實比較少，有些行業的公司確實比較多，有些公司甚至除瞭極少數人全部在 20 萬以上。
行業在快車道上，會省力很多，但是並不是隻有熱門行業才能達到這個水平，大部分行業都有經營較好的公司，溝通良好，肯動腦筋又努力，做到中上層管理，基本不太困難。這部分其實我特別贊成 " 行行出狀元 "
這裡面要細分，還可以分。現在主流些的獵頭公司會把 30 萬以下的職位做為小獵頭 /RPO 處理。50 萬以上 80 萬以下獵頭收費在十萬以上，往往是幹活的主力，年富力強，招這樣的人往往速度快，流程短，獵頭最容易賺錢的一部分職位也不為過。市場上做中高級職位的 80% 的業務量來自於這個層級。
三，80 萬到 150 萬，高級白領。
在我看來，也屬於白領上層，大型外企總監級以上在這個層級還是不少的，這層很容易中年危機上不去，打工的到 40 歲後吃老本，往下掉的可能很大。
所以這個階段再讀書的可能很大，學費 50 萬以上 EMBA 之類的教育往往從此層開始。參考一下中歐長江之類比較主流的 EMBA，即使取得一定成就，大專學歷的錄取人數不高於 10%，這種大專能被錄取的基本以企業傢為主瞭。
因為第二層的人幹的活並不差。如果光是拼幹活，分分鐘是可以替代這一層的人的。
能到這個層級不光是努力、行業瞭，還要有人脈，團隊，對戰略和市場有清晰的把握，能迅速打開局面。
這個級別在 Contengency Base 的獵頭中算是比較高的層級瞭，資深獵頭努力提高這個層級的業務量和成單率，獵頭本人收入能到這個層級的起碼應該有 10-20% 的業務量來至於此。
四，150 萬到 1500 萬，金領。
到這層可稱金領，雖然不能說完全自由，已經脫離被人指揮幹活，而是可以設計活幹。這層級反而是民企高管居多，外企人突破 150 萬的相對較少，上 80 萬易，過 150 萬難，而且外企打工突破千萬年薪的我目前還沒見過。這和決策重要程度相關。
這個層次上的人在市場整體看不多，但獵頭看來也不算特別稀少，每個主流獵頭公司一年總要做個幾個的。這層收入的獵頭一定是帶團隊的，雖然較少，而且不大穩定，也還有的。
這部分人所在行業很重要，而且不得不說，人與人之間的差距不是努力就能縮小的，這部分人絕大部分是在一些關鍵節點上做對瞭一些事，或者說選擇重於努力吧。
如果不作死，比方說做瞭政府看不上的事，不胡亂離婚，不胡亂結婚，不胡亂說話，基本可以安渡晚年。即使遇到危機瞭，也有些積累，不會過得特別艱難。參考王石 …..
這層再分當然還可以細分幾層，不過條件差異不是那麼大，人也不算很多瞭，就不分瞭。
五，1500 萬以上。白金領。
我從來沒操作過這種職位，也許接觸過，但確實談不上能厚顏說是朋友，所以並不瞭解。但知道幾個並不難，比如李嘉誠的副手，甚至香港頂級的幾位公務員 ……
應該還有些更低調隱形的，估計而已，每年會有極少量行業內的報道 …..
至於獵頭業，我一個沒看到過，雖然中國也有上市公司涉及獵頭業務瞭。
這種收入在打工者中不僅靠行業能力，而要看老板是誰和老板對你的需要程度。這裡面行業當然重要，更重要的是政策。
職場上的職業經理人按年收入粗略分為不同級別和大致的要求對照，學歷作為基本硬件，就如同身體健康一樣不寫瞭。
20 萬以下，小白領 → 溝通、努力
20 萬到 80 萬，中等白領 → 溝通、行業、努力、人脈
80 萬到 150 萬，高級白領 → 對戰略的理解，行業把握、人脈資源
150 萬到 1500 萬，金領 → 行業、形勢清晰認知，對勢的把握，個人品牌運作
1500 萬以上，白金領 → 選對行業，跟對老板，能否成為打工皇帝看老板在富豪排行榜上的位置及你對他的忠誠度，還有若幹字按下不表 ……
特別強調下，這是指比較穩定的純工薪收入，指你的市場價，考慮一段時間內你跳槽大致還是可以拿到這個數的。不考慮特殊情況比如發瞭個百萬年終獎什麼的。這種年終獎我覺得關註得意義不大，當娛樂新聞看看就好，你們找出五年前曬幾十個月年終獎的，很多現在已經經營困難，甚至不存在瞭。這個收入也不考慮你的非勞務性收入，如資產收入，股票收入，那都與工作能力無關。
越到商業發達的地方，職場越公平（殘酷），職場上的規律越能起作用，大部分人很難創造奇跡，但除非特別倒黴，大部分人在自己能力之內取得一定成績是大概率事件。年輕時，將自己的硬件如學歷準備好，再把軟件情商、溝通修煉好，努力一點，達到中上水平不是太難。
所以我們大部分人到中等白領還是做得到的。再往上，不可控的因素越多，突破越困難，很多時候，不是努力學習就一定能達得到。
做為出身普通的人，在這個時代其實已經算很幸運的。雖然很多事不是我們能控制的，但如果不是極端現象比如傢庭極端貧困、傢中有多人重病、自己身體極差 ...... 如果我們的生活很不理想，不妨看看在我們能控制的范圍內還有哪些是能做的，其實大部分是我們自己的責任。
