題圖來自：視覺中國
馬雲說：" 過去十年，互聯網對零售行業有沖擊，未來十年，對制造業將會有很大的沖擊。"
沒有人會懷疑，制造業的重構即將來臨。全產業，都彌漫著一種時不我待的緊迫感。
然而，制造業有專屬自己的產業規律。要追上互聯網速度，必須壓周期、調品控、改研發，甚至為此改變堅守數十年的原則。
在這波追逐潮中，有人僥幸，有人被罵醒，也有人已經為自己的著急買瞭單。
沒和互聯網企業一榮俱榮，卻一損俱損
我們先來講一個真實而悲傷的故事。
之所以它是一個故事，隻因為這個位於南方某縣城的公司正處在破產和欠款的風暴漩渦。在公司高管的一再要求之下，我們隻能把它稱為 A 集團。
這個 90 年代就躋身為 " 亞洲最大 " 的電聲配件生產基地，因為資金鏈斷裂，在 2016 年 10 月宣佈，旗下公司數碼公司停工。
為瞭生產某個以 " 生態化反 " 出名的大型互聯網公司新電視產品投入的研發成本，以及來自其 7000 萬欠款，是引發 A 集團資金危機的重要原因之一。
A 集團核心高管向鋅財經反思瞭跟互聯網企業的合作：" 當時太急瞭，很多東西根本沒想明白，就把所有資源都壓瞭上去，其實公司沒有一個人把互聯網弄明白。"
A 公司成立四十多年，頂峰時期公司有 5000 多名員工，年銷售額接近 40 億，所在縣域的各個鄉鎮都遍佈著集團的配套企業。
但集團始終無法擺脫 " 中國制造 " 的常見問題：主要是來料加工的生產模式，銷售依賴外貿和展覽會，受到經濟周期的影響非常大。
轉型成瞭集團上下繞不開的話題。
"2013 年，在新任職業經理人的主導下，A 集團和那個大型互聯網公司，達成瞭為它生產互聯網電視的意向。"A 集團的高管回憶說：" 整個公司都為這項目欣喜不已，把它看做必須要把握住的機會。"
當時管理層的狀態被內部稱為 " 無比重視 "：不僅集中瞭整個研發團隊進行技術突破，還加班加點地改造瞭三條生產線。居然一年不到，就完成瞭整個研發和改造。
合作初期，A 集團的確感受到瞭 " 互聯網速度 "：單子越來越大，訂單量迅速上升到 10 萬臺 / 月，加班加點做也不一定做得完。" 所有人都被訂單量震驚瞭！"
隨之而來的是行業知名度。連騰訊和 PPTV 也慕名而來，想把旗下首款電視產品交給 A 集團的數碼公司。
" 我們以為已經熟悉瞭互聯網，甚至占據瞭互聯網電視的高地。"A 集團官網上的一則新聞標題，最能反映當時的自信：" 互聯網 +" 時代，A 集團數碼成電視機界 " 大事件 " 誕生地。
後續的一系列問題，卻遠遠超出瞭他們的預期。
" 在外貿時代，A 集團自營的電視品牌，在市場上還有一定的競爭力。隨著互聯網電視的普及，軟件和渠道上的差距，讓自營品牌徹底沒瞭競爭力。"A 集團的高管說。
雖然互聯網電視硬件的研發都是 A 集團自己完成，但 UI 系統完全由互聯網公司提供，模型也是對方設計的私模，A 集團對產品沒有任何的話語權。
互聯網公司玩的是 " 生態 "，硬件不需要賺錢，客戶的後續消費才是他們盈利的關鍵。這塊回報最豐厚的 " 蛋糕 " 顯然與 A 集團無緣。
" 你就是個裝配工廠，後面的遊戲，互聯網公司憑什麼帶你玩？" 為瞭保持互聯網電視的低價，互聯網公司不斷壓低供應商的利潤。A 集團獲得的，隻有微薄的代工費。
" 後來，互聯網公司的欠款慢慢多瞭起來，對我們的現金流也產生瞭巨大的壓力。"7000 萬欠款，成瞭壓倒 A 集團的那根稻草。
巨大的成本投入，微的代工利潤，卻要承受互聯網公司的高風險。沒有和互聯網公司一榮俱榮，卻跟著一損俱損瞭。
受損的不僅是 A 集團。
受數碼公司停工的影響，當地配套企業都受到波及。數碼公司拿瞭庫存的電視用於抵債，當地人苦笑：現在，電視機是還債的硬通貨。
互聯網原住民，卻要保持慢節奏
相對於 A 集團擁抱互聯網的急切，被業內稱為 " 中國新晉小櫃王 " 的高冠敏就清醒很多：不能求快！傳統制造業該加互聯網，但節奏必須慢。
80 後的高冠敏是 " 互聯網時代 " 的原住民，卻要接手一個傳統的傢族企業—杭州利富豪機電有限公司。
因為沒想明白互聯網和制造業的關系，他交過一筆沉重的學費。
5 年前，畢業於機械專業的他，在有 20 多年傳統箱櫃制造史的傢族車間裡，組建瞭自己的團隊，嘗試用純互聯網的思維來經營超市存包櫃。
高冠敏
" 團隊裡都是是生在互聯網環境、浸淫在科技世界的年輕人，當時我們恨不得把科技的神奇統統加上去，營銷也是求新求快。一切都奔著顛覆行業去的。" 高冠敏說。
他信心滿滿，最後卻收獲慘敗。在市場完全不認可產品的那一刻，高冠敏才發現，自己連存包櫃是什麼都沒搞清楚過：" 這是個成本至上的鐵盒子，互聯網那一套，在這個行業行不通。"
痛定思痛，他的心態發生瞭根本性的轉變：" 互聯網是一隻風箏，而制造業是在地上追風箏的人，風箏飛得再高，也不能帶著人一起飛。" 高冠敏用一個比喻，向我們解釋瞭自己對制造業結合互聯網的新看法。
在他看來，制造業和互聯網天生就有速度差。根本原因是底層邏輯上完全不同：" 推動互聯網增長的是流量，推動制造業的產量的卻是一條條金屬質感的生產線。"
" 增加一條生產線，意味著增加三五方的占地，增加三五十個插座，增加三五百個人工或智能機器人，還有三五千次維護 …… 研發來得及嗎？打樣的人夠嗎？淡旺季的需求差怎麼處理？這些都是實實在在的問題。"
高冠敏後來的切入方式，是追風口的同時，堅守智能櫃這條線。
快遞熱，他做智能快遞櫃；環保熱，他做垃圾分類櫃；共享熱，他做智能洗衣配送櫃；O2O 熱，他做冷藏櫃；新零售熱，他做智能零售櫃。
他告訴鋅財經潘越飛：" 我們不去創造需求，都是按照客戶的想法，和自己研發的工藝，去設計產品。"
身邊朋友說：" 他做的那些領域，互聯網公司不一定能賺到錢，他肯定賺到瞭。" 高冠敏的企業，如今銷售額過億，在全國智能箱櫃制造領域，已經躋身第一梯隊，算是成功轉型。
" 互聯網公司隻要炒市場，靠著高估值帶來的投資就可以活下去，制造業不一樣，沒有足夠的後續訂單支持，擴張生產線帶來的成本難以承受。"
高冠敏最近在談融資，但凡要求燒錢擴規模的投資人，他都不會再聊。
不知道中國有沒有經濟危機，但我們經歷瞭好幾次
踏入護膚品制造業不久的方俊平，曾經給我們講過一個法國傢族企業的故事，他們對待互聯網的態度，比高冠敏還要謹慎。
這個傢族在法國波爾多地區傳承瞭幾百年，提供香料香精原料，是控制這個行業源頭的巨無霸，客戶裡包括瞭愛馬仕和香奈兒，以及方俊平。
方俊平旗下有 "JUNPING" 的化妝品品牌，以及 300 萬粉絲的 " 俊平大魔王 " 博客。作為 2016 年爆紅，被稱為 " 化妝品第一網紅 "，剛完成 2000 萬融資，橫跨互聯網和制造業的新銳企業傢，方俊平的野心漲的有點快。
在波爾多的私人城堡裡，方俊平對古老傢族的代表 Jack 說：" 去年你給我們的供貨量是 5 噸，等我們銷量上去瞭，明年就給我們 35 噸吧。"
這本該是把酒言歡的喜慶時刻，Jack 卻冷冷地告訴他：" 不可能。"
" 我知道你們中國很牛，發展很快，市場很大，特別是你們這些中國互聯網企業傢，正在用不可思議的速度改變這個世界。
" 但是很多東西有它的規律，我們都是簽約自己的農場。我要去簽很多農場，讓他們把這個東西種出來，然後再把它萃取出來，再把它交付，萬一你後年不訂瞭呢？"
他說：" 我不知道你們中國會不會有經濟危機，但是我們傢族經歷瞭好幾次，這些危機讓我們明白，盲目地改變自己是一件非常危險的事情。"
方俊平告訴鋅財經潘越飛，他在這個古老傢族身上看到瞭一種更加古老的商業邏輯：不要因為資本和市場去改變一些原則。資本和市場永遠隻看到五年和七年之內的事情，而你可能要看十年二十年。
相比於淡定的法國古老傢族，A 集團的做法充滿瞭中國式焦慮。
這種焦慮表現為：把 " 互聯網 +" 看做擺脫困境的救命稻草，仿佛跟互聯網的結合，就是通往下一個時代的贖罪券。
也許都得和高冠敏一樣，付出過學費後，才能厘清自己在新興產業鏈中的真實定位。
隻是這學費，並非人人都承擔得起。
一個互聯網公司失敗瞭，創始人拍拍身上的塵土，第二天可以爬起來接著放 PPT，講故事。
一個制造業企業傢倒下瞭，卻可能失去前半生的所有輝煌。
【鈦媒體作者：文∣靖博，編輯∣強強，本文版權歸 " 鋅財經 " 所有】
