續運營思維之求職場景的應用系列文之《像個運營一樣思考:運營思維在求職場景中的應用》後,很多人反饋說最感興趣——怎麼推廣自己那一 part。那就響應受眾反饋,先分享下【推廣自己】這部分的思考吧。
本文回答核心一個問題——求職過程,把自己當做一個產品,你會怎麼運營?
第一眼看到這個問題,你怎麼的思考路徑是什麼?
定位你的受眾:向誰運營?受眾(用戶)是誰?他們特點是啥?
確定你的目標:怎樣算成功?短期要拿到什麼結果?(目標導向對運營而言很重要,但這個話題太大 … 感覺說清楚瞭都可以去做人生導師瞭,本文不展開。)
確定你的定位:你想打造怎樣的用戶心智?
尋找推廣路徑:怎麼推廣?怎麼展示獨特賣點?怎樣做 ROI 最合理?
保證良好體驗:在什麼環節應該特別註意用戶反饋?(這個感覺需要專門聊一聊用戶體驗的問題瞭 … 本文不展開)
是不是看上去都是套路?嗯,那就對瞭。好好套路下自己。我們開始吧!
求職場景中,你的受眾包括誰?
最常見的應該就是 HR、業務主管瞭吧。下面想告訴你,要有一定分析邏輯,去準備自己呈現給受眾的樣子:定位受眾是誰——瞭解他們的訴求——明確他們關心點——知道自己怎麼呈現
HR 和業務 leader 的分工和主要關心的點可能不同企業不太一樣,以阿裡巴巴為例,簡單來說—— HR 主要 " 聞味道 ",就是你這個人的三觀和這個公司文化是不是契合,這個關系到把你要進來之後,你是不是能在這個組織中找到歸屬感,能夠比較自在、長久的發展。業務 leader 會結合這個崗位的需要去找能力匹配、興趣匹配、專業程度、發展潛力等方面匹配的人,這個關系到你到崗之後,能不能為這個業務帶來價值。
那你面對不同的受眾,肯定是要采用不同的 " 策略 " 啦 …… 給到受眾,他們關心的信息。珍惜面試過程中的每一個交互。大傢時間很寶貴,不要浪費彼此時間。
但註意哦!這裡不是讓你弄虛作假,去呈現一個 " 假自己 ",而是準備好完整、充分展現最真實、最優秀的自己。
並不要因為 A 公司要求比較內斂穩重的人,然後你為瞭取悅面試官,把本來張揚活潑的你,偽裝成另外一個模樣,那樣即便騙得過面試官,但最後不適應環境的人終究還是自己。
如果讓人給你打 3 個標簽,可能會怎樣?
別人怎麼給你打標簽,也就是別人心目中你的形象,也就是你的 " 個人形象 "。我覺得成功的樣子,應該是在某個環境裡,人傢提到 XX,你就是那個第一個被想起的人,用術語(裝逼一點的話)說,叫 " 第一提及率 "。
然後我回憶瞭下 … 自己的各種標簽、綽號 … 以及 adj。
然後呢?然後你要想清楚,在職場環境中,你希望別人記住是怎樣的你?你可以有這樣的思考路徑,如下隻是舉個例子 ……
明確自己希望打造怎樣的職場形象——
1、在某個業務環境裡,希望提起你,大傢最深刻印象的是職場形象是什麼特質、能力?然後努力打造自己在這方面的稀缺性!這樣你在這個業務環境裡就是最有競爭力,最不容易被替代的瞭。
2、在某個團隊組織裡,大傢提到你,最直接的評價和標簽是什麼?然後好好展現自己的獨特性!做自己,做最好的自己,做最特別的自己,可以優化成長,但盡量不要把自己的特性磨平,做一個有性格有特點的人,我覺得很重要。
然後就努力做,拿結果說話,有實打實的業績為你的能力背書。讓你的合作方、業務方、上下遊對你在某方面的能力有充分的知曉和認可,讓他們形成共振。不斷拿到具體可感的結果,加強大傢對你和這個特性的記憶。階段性要回顧下自己,看看自己的成長,也多梳理下別人的反饋和建議,適時的對自我品牌做升級 …… 你不能永遠是那個 " 從 0 到 1 的小白 "!
入職的第一年,你很聽話,大傢可能會覺得你執行力非常強,非常虛心學習。入職的第十年,你很聽話,大傢可能會說你不夠有想法,沒有觀點,沒有主見。
就像產品 1.0 打造完,其實慢慢要去探索 2.0 的模樣。不斷升級,才會不會被市場遺棄。
找到推廣自己關鍵路徑,註意 ROI
ROI:投入產出比。無論推廣自己還是投資自己,請務必好好考慮投入產出的問題!把精力放在最關鍵的點上。求職場景中的幾個關鍵路徑——
其實每個環節都有有一定的轉化率和流失率,用戶往往也在其中某個環節 " 體驗不好 " 就流失瞭。那麼你在每個階段,怎麼去 " 賣出 " 自己,其實就是這個命題——在不同的場景中,用不同的手段,售賣產品。
你要在關鍵路徑上好好花時間去準備,其他的,為這些關鍵路徑做鋪墊的——你如果善於社交,可以好好運營你的職場人脈;你如果樂於總結,可以好好沉淀你的工作心得;如果強於學術,也可以好好進修拿到更多含金量較高的證書 …… 每個人有打造自我的不同方式,沒有定法,你可以選最適合自己去展示自己的一種方式就好瞭。
最後想說一句
以上。能分享復制的是分析和行動的思路 …… 具體看個人啦。
辯證法說,具體問題具體分析,從實踐中來,到實踐中去。
產品運營說,每個產品有自己的獨特性和推廣路徑,要分析好產品定位和市場,才能制定適合產品長期發展的策略和打法。
作者:陳筱鋩,阿裡巴巴產品運營,從 0 到 1,和神經網絡式客戶體驗管理平臺(9 點電臺)共成長。個人公眾號:Tooome2017,歡迎互動交流 …
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