來源 | 中國企業傢雜志
作者｜翟文婷 郭朝飛
圖片來源：視覺中國
探探投資人還原被陌陌收購始終。
成立不到 3 年的陌生人社交產品探探，以 6 億美元現金外加股票的價格被陌陌收購。
這場始於 1 月 3 日的交易，在 2 月 15 日也就是大年三十那天被最終敲定。春節假期結束的第二個工作日，各方簽字。當天，雙方對外公佈這一消息。
" 很快，談判過程也不太復雜 "。接近交易的一位投資人告訴《中國企業傢》。
據說，是陌陌最先表達出收購意願，探探兩位創始人王宇和潘瀅夫妻倆給予瞭積極回應。因為雙方此前沒有發生過正面沖突，而且是 100% 股權收購，談判過程相對順利。居間協調的華興，曾經服務過兩傢公司的融資甚至上市。
但是陌陌 CEO 唐巖在接受 36 氪采訪時稱，" 我們剛開始接觸的時候會認為難度比較大，因為探探的股東結構比較復雜，股東特別多。"
除瞭現有的 13 位投資人，探探自始至終沒有被公開披露的一位股東是阿裡。這一消息得到瞭探探另一位股東的確認。阿裡算是兩傢公司的共同投資人，陌陌嘗試私有化最艱難的時候，蔡崇信一度進入陌陌董事會給予支持。
陌陌一方，CFO 張曉松是此次交易談判主力，唐巖本人也深度參與。探探一方主要是兩位創始人，此外參與交易比較多的股東方為元生資本。
談判的焦點主要集中在探探的估值問題。這次交易距離探探 2017 年 6 月 7000 萬美元的 D 輪融資不過半年時間，據知情人透露，那輪進去的投資人普遍拿到三四倍左右的回報。探探累計共拿到 1.2 億美元的融資。
上述投資人告訴《中國企業傢》，" 探探創始團隊主要拿的是陌陌股票。團隊加入陌陌，希望能把陌生人社交這個事情進一步做大 "。
傳言 YY 同樣有意收購探探。真實情況是，去年同期 YY 就有意拿下探探，最後算盤落空，成為 D 輪投資人。這次交易中，YY 沒有做出實質性的行動。
為什麼不是 YY？曾在 B 輪領投探探的創世夥伴資本創始合夥人周煒在接受《中國企業傢》采訪時說，協同效應最重要，畢竟大多數聯姻不僅僅是金錢交易。
他進一步分析稱，陌陌和探探兩個產品的用戶群很互補。據說，探探在產品規劃之初就明確女性為重，並且把男女用戶比例固定在 6:4。潘瀅解釋，這也是中國現階段人口的男女比例。這對於以男性用戶為主的陌陌而言，具有極大的吸引力。此外，探探用戶群更加年輕。官方描述是，中國 95 後年輕單身人群拓展社交關系的一個重量級平臺。
周煒用 " 很喜歡 " 表示對探探的態度。" 如果他們能一直獨立發展也挺好，但雙方創始人都想把事情做到更大，尤其探探不想隻盯著自己的一畝三分地。從我第一次跟他們溝通就能感覺到，他們想做成大事。"
然而在探探之前，王宇夫妻倆因為做一個時尚社交產品曾經歷過 8 年的創業低潮期，最困難時長達 8 個月發不出工資。
至於陌陌，借著直播的熱度煥發第二春的社交平臺，過去幾年堅持泛社交、泛娛樂的戰略而摘掉 " 約炮神器 " 的帽子，卻很難擺脫用戶增長的瓶頸。
陌陌 2017 年前三個季度財報顯示，月活用戶分別為 8520 萬、9130 萬和 9440 萬。而早在 2015 年 12 月，這個數字就已經為 6980 萬。而探探 2018 年 1 月份的日活則為 700 萬左右。
唐巖對此次交易的期望還是雙方用戶的互補性。基於泛社交和泛娛樂的調性，他認為很難有一個產品能完全滿足用戶需求，未來會提供更多泛社交產品。" 我們會繼續投資或孵化多個子品牌來滿足不同人群的社交和娛樂需求。"
陌陌投資人、紫輝創投合夥人鄭剛告訴《中國企業傢》，作為一傢上市公司，陌陌的正常發展手段之一就是用現金儲備和股票作為硬通貨來收購良好的產品，通過並購拓寬業務范圍。他還透露，最近唐巖一直在尋找合適的收購對象，探探是一大收獲，但應該不會停下來。
因此，不排除未來陌陌會沿襲收購探探的模式，進一步鞏固自己的開放式社交領地。至於陌陌和探探兩個看上去業務高度重合的公司，有多少重疊用戶，唐巖沒有透露具體數字。
周煒曾在陌陌 B 輪融資時拉著唐巖在他辦公室聊瞭 4 個小時，最後因為董事會沒有接受外部投資而錯過。他認為陌生人之間 " 互約 " 隻是社交的初級階段，類似直播這樣的場景才是由淺到深的拓展。" 從各方面進展來說，雙方合作的時間點是對的。"
