之前在雜志上看到過一篇文章，講的是文章的作者去理發店理發，服務員給他看瞭價目表，有 38 元和 68 元兩種，38 元的是由普通理發師理發，而 68 元的則是由總監理發。作者覺得應該沒什麼區別，再加上不需要特別的發型設計，就選瞭 38 元的。
後來又有一次，作者去瞭另一傢理發店理發，價目表上有 38 元、68 元、98 元和 128 元四種，價格的差異同樣是因為理發師不同，但這次作者卻選擇瞭 68 元的。
作者在文章中表示，128 元和 98 元的都明顯不靠譜，根本沒必要。選擇 68 元，是因為他實在不好意思選擇最便宜的 38 元，因為感覺這樣不僅在服務員面前有點丟臉，而且還對不起自己。平時工作那麼努力，難道就是為瞭買什麼東西都買最便宜的嗎？於是，他選擇瞭 68 元的。
不過，就在他選好後，他看到店員眼中閃過一絲笑意，而他也為自己的 " 非理性 " 感到懊惱，因為他經常在課堂上教別人，不要上 " 折中效應 " 的當。
事實上，類似的情況很多人都碰到過，多數人也都上過 " 折中效應 " 的當。那究竟什麼是 " 折中效應 "？
" 折中效應 " 的解釋
所謂 " 折中效應 "，是指消費者的決策具有非理性傾向，會隨著情境的變化而變化，當一個選項集合裡新增加一個極端選項後，會使原來的選擇方案成為折中選項，那麼即使折中選項在選項集合中不存在絕對占優關系，它也會更具吸引力，被選擇的概率增大。
就比如雜志上的那篇文章，當理發店的價目表上多瞭 98 元和 128 元兩個選項後，68 元就變得更具吸引力，讓作者選擇瞭它。
那 " 折中效應 " 會如何影響我們的財富？
" 折中效應 " 與財富
理財師表示，我們從 " 折中效應 " 的解釋和例子中就不難看出，" 折中效應 " 會讓我們在不經意間就多花瞭錢。明明可以隻花 38 元理個發，卻在不經意間多花瞭 30 元。
更為關鍵的是，多花的這些錢，往往會讓很多人以為花得理所當然，隻有事後仔細想想，才可能感到後悔。
理財師表示，如果對 " 折中效應 " 不瞭解，也常常不能意識到自己卷入瞭 " 折中效應 " 的漩渦中，長此以往，就會發現雖然每一次可能隻多花一點錢，但積少成多，最終其實多花瞭不少錢。
因此，要提醒大傢，花錢還是得根據自己的資金情況和實際需求來看，在消費時一定要保持理性，" 非理性 " 的消費往往會讓你花不少冤枉錢。
另外，要想避免 " 折中效應 "，必要的理財知識也不可少。讓自己養成記賬、儲蓄的好習慣，並合理安排閑置資金，以增加資金的利用率。
為什麼自己會在不經意間多花瞭錢？答案就在 " 折中效應 " 中。隻有瞭解讀懂 " 折中效應 "，才能避免出現多花錢的狀況。
