33 歲賣狗還房租,如今讓高管全都開上瞭保時捷!

07-20

來源:創日報;作者:嵐仁邦

今天創哥要說一個非常個性的創始人,

人狠嘴大,所有同行都認為他拽的不得瞭。

為瞭創業,

最窮的的時候把老婆養的狗都賣瞭,

拿去交房租。

好不容易把公司做到行業全國前十,

卻頂著全公司反對要走新方向。

每天虧損 8 萬,連虧 8 個月。

結果到現在,年入 20 個億,

公司所有高管都開上保時捷,

每年員工培訓費都要上千萬。

他就是旅拍品牌,

" 唯一視覺 " 的創始人——賀軍

賀軍是那種人狠嘴大,敢說敢講的類型,骨子裡都透著股匪氣,哪怕現在功成名就身價數億,那股勁也沒緩過來。

而且這種狠從他青年就延續瞭下來,賀軍說,想成功一定要做別人不敢做,想不到,不願做的事情:

33 歲拿出全部積蓄創業,靠免費貼錢殺出一條血路

1990 年,21 歲的賀軍拎著個包就去東北給人當攝影師,一幹就是十幾年。

這段打工生涯裡,讓他看到攝影行業從膠片時代轉向數碼時代的趨勢,所以他下定決心,要學會數碼攝影。

地處小城,沒有條件的他,為瞭自學數碼攝影,而開始接觸互聯網。在自個組裝瞭電腦,接上瞭網線之後,他發現瞭一片新的天地。

初次接觸互聯網的賀軍發現,原來論壇除瞭可以學習攝影知識,居然有人通過展示自己的攝影作品而招募到瞭客戶。於是他向自己的老板提出建議,用互聯網的方式做影樓。

然後被狠批瞭一頓:癡心妄想、天方夜譚。

固執的賀軍於是決定自己出來單幹。

2005 年,懷揣著全部 9 萬塊的積蓄,賀軍回到上海開始創業,這年,賀軍 33 歲。

身揣幾萬積蓄的攝影師,在 05 年的上海,蹦躂不出一點聲響。在交完幾個月房租後,賀軍連開店的錢都湊不出來。

他決定靠技能打名氣,在籬笆論壇,開貼給人免費拍婚紗照,結果 5 分鐘就招募瞭 10 對新人。在接下來的一段時間裡,賀軍開始瞭倒貼車費,景點門票,還幫人免費拍照的生活。

白天拍照,晚上出圖,有時候半夜擔心電腦死機交不出片子,連覺都不敢睡。當參與活動的顧客,開始將照片陸續上傳到論壇,幫賀軍宣傳的時候。

他開始陸續接到訂單。

放棄高薪創業,被傢人斷絕支援,窮到賣狗拿錢,交房子租金

從一個月 1 單、2 單慢慢到一個月 5 單、10 單,賀軍的日子慢慢好轉。

然而零碎的訂單,遠不足以支撐他的日常開銷。婚紗攝影是個看天吃飯的行業,因為拍攝場景以戶外為主,碰上雨雪訂單就會很少。

2005 年 10 月,上海開始臨近冬天。一直接不到訂單的賀軍艱難的發現,自己已經無法承擔工作室下個月的房租。

回上海之前,作為當地影樓最好的攝影師,賀軍的月收入達到瞭兩三萬。花錢豪氣的他,曾經給自己老婆買過一條名品貴賓犬。就在那時,這隻貴賓犬生下瞭 5 條小狗崽。

曾經的高收入,讓賀軍難以僅僅為瞭一點房租,而向朋友啟齒借錢。然而房租的壓力卻不可避免,沒錢,工作室就得關閉。

此時的賀軍,已經因為放棄高薪自己創業,而被傢人視為異類。所以在傢人這邊,他得不到理解,更拿不到任何支持。

最終,他選擇把 5 條狗仔中的 4 條賣掉,湊瞭 1 萬塊錢,付清瞭工作室的房租。

賀軍跟創哥說,這是他整個創業過程中最沉重的回憶。" 我實在沒辦法瞭,當時腦子裡隻有一個念頭,告訴自己一定要堅持,咬著牙把狗給賣瞭,付瞭房租。"

到現在,五條狗仔裡唯一剩下的那條,賀軍一直養著,養瞭 12 年來,去哪裡都要帶著。

靠打破潛規則躋身行業前 10

靠著論壇這條路,賀軍的訂單開始穩定。而就在這時,籬笆論壇開始放出廣告位,做限時搶購。賀軍決定把錢投進廣告位,做瞭一個為期一天的 " 半價搶購婚紗攝影 " 活動。

活動當天,賀軍的工作室裡湧入瞭 30 多對新人,甚至有客人從很遠趕過來。意識到廣告位價值的賀軍,開始投入錢進不同論壇,從而收獲瞭大量客戶。

而骨子裡要做別人不敢做的,想不到的,不願做的事情的賀軍,開始不斷挑戰傳統影樓的潛規則。

服務上,傳統影樓的攝影師,一天拍十幾對新人。賀軍要求自己工作室的攝影師,一天隻能拍一對;傳統影樓每次婚紗照,客人隻能挑 30 張照片,多的要收錢。賀軍是拍瞭多少照片,就給客人多少照片。

價格上,因為獲客成本遠比傳統影樓低,也不需要像影樓一樣通過門面展示實力,賀軍把價格做到很低;

在 2008 年,他更做瞭一個震驚行業的決定,建設戶外攝影基地—— " 王的宮殿 "。300 萬的外景棚,既帶給瞭整個行業震撼,也讓賀軍的 " 唯一視覺 " 名噪一時。

很快,他的工作室在全國都開設瞭分店,員工達到 2000 多人,成為瞭行業前十的大公司。

然而在一次與老婆在三亞旅遊的過程中,賀軍發現,很多外地人在當地找工作室拍婚紗照。

敏銳意識到商機的他,開始找旅遊和攝影結合的點,於是他決定,做旅拍業務。

日虧 8 萬,連虧 8 個月後開始爆發,最後年入 20 億

行業前十,功成名就,卻突然轉型做旅拍?

為瞭什麼 ?因為賀軍看到瞭旅遊與攝影結合後的場景。讓顧客通過旅行有更不一樣的體驗,並在此過程中真正記錄愛情的美好,擺脫傳統拍攝的單調、流水線。

在賀軍看來,這是一個婚嫁千億級市場與旅遊級千億市場的結合。

然而作為先行者,他面臨的是整個公司都不看好,也強烈反對。於是賀軍單拉瞭一支 60 人的團隊,在內部二次創業。全新的模式,全新的營銷渠道,還要試錯,帶給賀軍的,是持續的虧損。

旅拍的場景一般都在國傢級景區、沿途風景、海景基地,投入很大。光一個現在的主營品牌店——鉑悅三亞店,就有一個 12 公裡的私屬海岸,更別說全世界旅遊地開設的直營工作室。

所以他每天踏入公司的第一件事,就是虧損 8 萬,而且每天虧損 8 萬!這是什麼感覺?當然非常沉重。而這個沉重,他背負瞭整整 8 個月。

因為從頭開始做新的東西,所以缺乏規則,賀軍也不懂怎麼做;更恐怖的是,市場沒有形成消費觀念與習慣,很多顧客甚至不知道旅拍。所以整整 8 個月,賀軍都在內部打磨推廣、銷售、產品研發等流程與機制。

終於,他在整合瞭旅遊市場、攝影市場的資源,虧瞭整整 2000 多萬後,旅拍業務的數據突然開始增長。

" 唯一視覺 · 全球旅拍 " 躋身行業前三,而這次擺在賀軍面前的,是一個 600 億規模的旅拍市場。

如今唯一已服務過近百萬對新人,年營業額超過 20 億。

對自己最狠,對員工最好

賀軍的成功與其性格有不可磨滅的關系,而歸根到底就兩點:對自己狠,對員工好!

對自己狠在哪?

每天睡五個小時,帶吸氧機睡覺保持精力。

賀軍是個工作狂,全年無休。而且為瞭珍惜時間,每天隻睡五個小時。所以為瞭保持精力,連續十幾年,他每天戴著吸氧機睡覺。

縮短睡覺的時間,讓自己可以付出比別人更多的時間,這在賀軍的觀念裡,是縮短瞭自己跟成功的距離。

把公司做上主板,做別人不敢做的事

賀軍還是個挑戰狂,什麼都敢跨界,敢做新模式。

旅拍本質是與互聯網 + 相結合的項目,未來將涉及旅遊、親子、婚禮、禮服、珠寶、酒店等一系列產業化生態鏈的項目。

而他還要挑戰很多人想都不敢想的主板上市,成為婚嫁行業第一個主板上市的企業。婚紗攝影行業看似利潤豐厚,實則各項開支龐大,利潤微薄。旅拍更別說,還需包括酒店住宿、接機、景點等費用。

如果上市,營業稅、員工社保、企業所得稅等稅費加起來,幾乎沒利潤。但賀軍幹瞭兩年,卻做到瞭完全納稅、全員社保個稅、完全合規,比很多同行強太多。

所有高管都開保時捷、每年還拿上千萬做員工培訓

對員工上,賀軍好的也讓人吃驚!除瞭 08 年就開始給高管分發公司股份,他還放權,讓合夥人管理公司。目前唯一視覺的八個高管,全部開上保時捷。

其中一個副總本來開的是寶馬,賀軍認為太 low,直接送瞭一輛瑪莎拉蒂。

而且在高管培養上,賀軍也舍得花錢。除瞭自己就讀長江商學院,高管們想讀哪個商學院,隻要能進,不管學什麼,他都自己掏錢。光 2016 年,僅培訓就花瞭上千萬。

所有員工分 20% 股權,離職創業能拿到他的投資

在對待普通員工方面,賀軍也很利索,把自己 20% 的股權給瞭員工。甚至對離職創業的員工,他的首要選擇是輔助,投資他們。

賀軍說:" 我也年輕過,因為有夢想才有瞭今天,所以當我的員工有夢想的時候,我也要鼓勵他們,甚至拿錢出來。贏瞭,為他們鼓掌,輸瞭,你可以回來。"

賀軍 40 歲生日的時候,超過 800 個員工趕來給他過生日。

賀軍發現 " 創業成功瞭他們會入股我的公司,成為我的股東,創業失敗他們會回來成為我的得力員工。"

投資員工是一筆不會虧的買賣!

狠人、拽、狂妄是賀軍最容易給人留下的印象。

然而本質上,

賀軍絕對不是一個傳統企業的土老板,

而是極具冒險精神和分享精神的企業傢。

從一個工作室的攝影師,到執掌一傢幾千人的大掌門,賀軍很喜歡說兩句話:" 做別人不敢想、不敢做、做不到的事 " 以及 " 對員工好,對自己狠。"

創哥認為這兩句 " 粗暴簡單 " 話背後隱藏的,正是個人強大的執行力和宏大格局。

對自己狠,

對員工好,

你做到瞭嗎?

精彩圖片
文章評論 相關閱讀
© 2016 看看新聞 http://www.kankannews.cc/