來源：創日報；作者：嵐仁邦
今天創哥要說一個非常個性的創始人，
人狠嘴大，所有同行都認為他拽的不得瞭。
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為瞭創業，
最窮的的時候把老婆養的狗都賣瞭，
拿去交房租。
好不容易把公司做到行業全國前十，
卻頂著全公司反對要走新方向。
每天虧損 8 萬，連虧 8 個月。
結果到現在，年入 20 個億，
公司所有高管都開上保時捷，
每年員工培訓費都要上千萬。
他就是旅拍品牌，
" 唯一視覺 " 的創始人——賀軍
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賀軍是那種人狠嘴大，敢說敢講的類型，骨子裡都透著股匪氣，哪怕現在功成名就身價數億，那股勁也沒緩過來。
而且這種狠從他青年就延續瞭下來，賀軍說，想成功一定要做別人不敢做，想不到，不願做的事情：
33 歲拿出全部積蓄創業，靠免費貼錢殺出一條血路
1990 年，21 歲的賀軍拎著個包就去東北給人當攝影師，一幹就是十幾年。
這段打工生涯裡，讓他看到攝影行業從膠片時代轉向數碼時代的趨勢，所以他下定決心，要學會數碼攝影。
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地處小城，沒有條件的他，為瞭自學數碼攝影，而開始接觸互聯網。在自個組裝瞭電腦，接上瞭網線之後，他發現瞭一片新的天地。
初次接觸互聯網的賀軍發現，原來論壇除瞭可以學習攝影知識，居然有人通過展示自己的攝影作品而招募到瞭客戶。於是他向自己的老板提出建議，用互聯網的方式做影樓。
然後被狠批瞭一頓：癡心妄想、天方夜譚。
固執的賀軍於是決定自己出來單幹。
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2005 年，懷揣著全部 9 萬塊的積蓄，賀軍回到上海開始創業，這年，賀軍 33 歲。
身揣幾萬積蓄的攝影師，在 05 年的上海，蹦躂不出一點聲響。在交完幾個月房租後，賀軍連開店的錢都湊不出來。
他決定靠技能打名氣，在籬笆論壇，開貼給人免費拍婚紗照，結果 5 分鐘就招募瞭 10 對新人。在接下來的一段時間裡，賀軍開始瞭倒貼車費，景點門票，還幫人免費拍照的生活。
白天拍照，晚上出圖，有時候半夜擔心電腦死機交不出片子，連覺都不敢睡。當參與活動的顧客，開始將照片陸續上傳到論壇，幫賀軍宣傳的時候。
他開始陸續接到訂單。
放棄高薪創業，被傢人斷絕支援，窮到賣狗拿錢，交房子租金
從一個月 1 單、2 單慢慢到一個月 5 單、10 單，賀軍的日子慢慢好轉。
然而零碎的訂單，遠不足以支撐他的日常開銷。婚紗攝影是個看天吃飯的行業，因為拍攝場景以戶外為主，碰上雨雪訂單就會很少。
2005 年 10 月，上海開始臨近冬天。一直接不到訂單的賀軍艱難的發現，自己已經無法承擔工作室下個月的房租。
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回上海之前，作為當地影樓最好的攝影師，賀軍的月收入達到瞭兩三萬。花錢豪氣的他，曾經給自己老婆買過一條名品貴賓犬。就在那時，這隻貴賓犬生下瞭 5 條小狗崽。
曾經的高收入，讓賀軍難以僅僅為瞭一點房租，而向朋友啟齒借錢。然而房租的壓力卻不可避免，沒錢，工作室就得關閉。
此時的賀軍，已經因為放棄高薪自己創業，而被傢人視為異類。所以在傢人這邊，他得不到理解，更拿不到任何支持。
最終，他選擇把 5 條狗仔中的 4 條賣掉，湊瞭 1 萬塊錢，付清瞭工作室的房租。
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賀軍跟創哥說，這是他整個創業過程中最沉重的回憶。" 我實在沒辦法瞭，當時腦子裡隻有一個念頭，告訴自己一定要堅持，咬著牙把狗給賣瞭，付瞭房租。"
到現在，五條狗仔裡唯一剩下的那條，賀軍一直養著，養瞭 12 年來，去哪裡都要帶著。
靠打破潛規則躋身行業前 10
靠著論壇這條路，賀軍的訂單開始穩定。而就在這時，籬笆論壇開始放出廣告位，做限時搶購。賀軍決定把錢投進廣告位，做瞭一個為期一天的 " 半價搶購婚紗攝影 " 活動。
活動當天，賀軍的工作室裡湧入瞭 30 多對新人，甚至有客人從很遠趕過來。意識到廣告位價值的賀軍，開始投入錢進不同論壇，從而收獲瞭大量客戶。
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而骨子裡要做別人不敢做的，想不到的，不願做的事情的賀軍，開始不斷挑戰傳統影樓的潛規則。
服務上，傳統影樓的攝影師，一天拍十幾對新人。賀軍要求自己工作室的攝影師，一天隻能拍一對；傳統影樓每次婚紗照，客人隻能挑 30 張照片，多的要收錢。賀軍是拍瞭多少照片，就給客人多少照片。
價格上，因為獲客成本遠比傳統影樓低，也不需要像影樓一樣通過門面展示實力，賀軍把價格做到很低；
在 2008 年，他更做瞭一個震驚行業的決定，建設戶外攝影基地—— " 王的宮殿 "。300 萬的外景棚，既帶給瞭整個行業震撼，也讓賀軍的 " 唯一視覺 " 名噪一時。
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很快，他的工作室在全國都開設瞭分店，員工達到 2000 多人，成為瞭行業前十的大公司。
然而在一次與老婆在三亞旅遊的過程中，賀軍發現，很多外地人在當地找工作室拍婚紗照。
敏銳意識到商機的他，開始找旅遊和攝影結合的點，於是他決定，做旅拍業務。
日虧 8 萬，連虧 8 個月後開始爆發，最後年入 20 億
行業前十，功成名就，卻突然轉型做旅拍？
為瞭什麼 ？因為賀軍看到瞭旅遊與攝影結合後的場景。讓顧客通過旅行有更不一樣的體驗，並在此過程中真正記錄愛情的美好，擺脫傳統拍攝的單調、流水線。
在賀軍看來，這是一個婚嫁千億級市場與旅遊級千億市場的結合。
然而作為先行者，他面臨的是整個公司都不看好，也強烈反對。於是賀軍單拉瞭一支 60 人的團隊，在內部二次創業。全新的模式，全新的營銷渠道，還要試錯，帶給賀軍的，是持續的虧損。
旅拍的場景一般都在國傢級景區、沿途風景、海景基地，投入很大。光一個現在的主營品牌店——鉑悅三亞店，就有一個 12 公裡的私屬海岸，更別說全世界旅遊地開設的直營工作室。
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所以他每天踏入公司的第一件事，就是虧損 8 萬，而且每天虧損 8 萬！這是什麼感覺？當然非常沉重。而這個沉重，他背負瞭整整 8 個月。
因為從頭開始做新的東西，所以缺乏規則，賀軍也不懂怎麼做；更恐怖的是，市場沒有形成消費觀念與習慣，很多顧客甚至不知道旅拍。所以整整 8 個月，賀軍都在內部打磨推廣、銷售、產品研發等流程與機制。
終於，他在整合瞭旅遊市場、攝影市場的資源，虧瞭整整 2000 多萬後，旅拍業務的數據突然開始增長。
" 唯一視覺 · 全球旅拍 " 躋身行業前三，而這次擺在賀軍面前的，是一個 600 億規模的旅拍市場。
如今唯一已服務過近百萬對新人，年營業額超過 20 億。
對自己最狠，對員工最好
賀軍的成功與其性格有不可磨滅的關系，而歸根到底就兩點：對自己狠，對員工好！
對自己狠在哪？
每天睡五個小時，帶吸氧機睡覺保持精力。
賀軍是個工作狂，全年無休。而且為瞭珍惜時間，每天隻睡五個小時。所以為瞭保持精力，連續十幾年，他每天戴著吸氧機睡覺。
縮短睡覺的時間，讓自己可以付出比別人更多的時間，這在賀軍的觀念裡，是縮短瞭自己跟成功的距離。
把公司做上主板，做別人不敢做的事
賀軍還是個挑戰狂，什麼都敢跨界，敢做新模式。
旅拍本質是與互聯網 + 相結合的項目，未來將涉及旅遊、親子、婚禮、禮服、珠寶、酒店等一系列產業化生態鏈的項目。
而他還要挑戰很多人想都不敢想的主板上市，成為婚嫁行業第一個主板上市的企業。婚紗攝影行業看似利潤豐厚，實則各項開支龐大，利潤微薄。旅拍更別說，還需包括酒店住宿、接機、景點等費用。
如果上市，營業稅、員工社保、企業所得稅等稅費加起來，幾乎沒利潤。但賀軍幹瞭兩年，卻做到瞭完全納稅、全員社保個稅、完全合規，比很多同行強太多。
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所有高管都開保時捷、每年還拿上千萬做員工培訓
對員工上，賀軍好的也讓人吃驚！除瞭 08 年就開始給高管分發公司股份，他還放權，讓合夥人管理公司。目前唯一視覺的八個高管，全部開上保時捷。
其中一個副總本來開的是寶馬，賀軍認為太 low，直接送瞭一輛瑪莎拉蒂。
而且在高管培養上，賀軍也舍得花錢。除瞭自己就讀長江商學院，高管們想讀哪個商學院，隻要能進，不管學什麼，他都自己掏錢。光 2016 年，僅培訓就花瞭上千萬。
所有員工分 20% 股權，離職創業能拿到他的投資
在對待普通員工方面，賀軍也很利索，把自己 20% 的股權給瞭員工。甚至對離職創業的員工，他的首要選擇是輔助，投資他們。
賀軍說：" 我也年輕過，因為有夢想才有瞭今天，所以當我的員工有夢想的時候，我也要鼓勵他們，甚至拿錢出來。贏瞭，為他們鼓掌，輸瞭，你可以回來。"
賀軍 40 歲生日的時候，超過 800 個員工趕來給他過生日。
賀軍發現 " 創業成功瞭他們會入股我的公司，成為我的股東，創業失敗他們會回來成為我的得力員工。"
投資員工是一筆不會虧的買賣！
狠人、拽、狂妄是賀軍最容易給人留下的印象。
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然而本質上，
賀軍絕對不是一個傳統企業的土老板，
而是極具冒險精神和分享精神的企業傢。
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從一個工作室的攝影師，到執掌一傢幾千人的大掌門，賀軍很喜歡說兩句話：" 做別人不敢想、不敢做、做不到的事 " 以及 " 對員工好，對自己狠。"
創哥認為這兩句 " 粗暴簡單 " 話背後隱藏的，正是個人強大的執行力和宏大格局。
對自己狠，
對員工好，
你做到瞭嗎？
