咱們回歸開源話題，今天連載——姐自己的故事。
聊聊人生中第一筆十萬塊入賬，是在一個月之內賺到的，故事接地氣，願意努力的年輕人來看一下。
在離開原有的圈子、做起自由撰稿人和知識紅人後，雖然主動收入、知識付費、理財的被動收入加起來，月收入已經可以達到十萬塊瞭。
可每當想到這筆十萬塊，它給我帶來的成就感遠遠超過後面的收入，這是人生的第一小桶金，也是姐的青春記憶。
一
來自 13 年夏天發現的一個需求，後面驗證這個需求，一路逼著自己，在最後的一個月，做到近十七萬的流水，利潤達到瞭十萬。
需求來源
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當時因為自己暑期需要去上海面試實習職位，需要準備一套面試裝。當時跑遍瞭學習附近的商城，不是款式老舊，就是價格太貴，動輒上千，最後是在淘寶上買瞭一套，價格 200 多元。
電商，打破瞭線下層層代理的價格體系，直接給用戶批發價。從中，我嗅到瞭商機，既然自己有這個需求，其他人在大四找工作的時候，不也一樣嗎？
雖然線下門店的套裝是品牌，但和網上的比較一下，雙方在版型、剪裁上面差距不大。
而且對於學生，一般是有一套衣服通過面試，對面料、質感並沒有太高的要求。實體店一套上千，淘寶款 300 塊上下，這種信息不對稱，就是套利的空間。
驗證需求
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從上海實習回來後，開始驗證自己的這個想法。問瞭自己樓層的女生，當時是 9 月初，學校的校招還沒開始，她們對此的認知還沒建立，並沒有多強烈的意願。
機會稍縱即逝，不願放棄。通過班長，我拿到瞭上一級學長、學姐的聯系方式，在 QQ 上和他們聊起來，瞭解到他們大四時候的狀況和面試的準備工作，這塊確實有需求，那就可以試水。
商業模式
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盈利方式：
從上遊廠傢渠道拿到貨源，零售給大四學生，賺取差價。
經營方式：
這種正裝的需求隻是部分人群—大四；需求也分階段，每年最旺盛的需求時間是九月份、十月份。
周期短，不適合一年四季投入時間。產品的利潤，也支撐不起來商業街店面、員工的開支。
比如，在阿裡巴巴上面詢價，瞭解一套男士西服套裝拿貨的價格在 200-400 元之間，自己零售定價在 500-800 元之間，利潤率 50%-60%。
為瞭避免庫存壓貨，采用預訂的形式，學生交付商品 30% 的定金，再聯系廠傢發貨。由於廠傢在學校周邊城市，當天電話訂貨，當天 16 點前發貨，次日上午可達，並不影響使用。
銷售方式：
采用人拉人的形式，找到一個大四班級的班長，溝通好分成，讓他給推薦同學過來。
同時，為瞭便於線上看款，姐找一個信息學院的同學，讓他按照商城模板幫我建瞭個網站，花費 200 元，請他吃頓飯搞定。
當時微信剛剛進校園，我也申請瞭個公眾號，為瞭獲取在線商城的功能，這個號接入瞭 " 口袋通 " 這種第三方開發服務商（現在改名 " 有贊 "）。
起步資金
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在同學們的眼裡，我是一個特立獨行的女漢子，一直都比較有想法。因為看不慣老師上課念課本、吹牛皮，會翹課去泡圖書館。
入學後，瞭解各種獎學金的評選規則，考試成績排名是硬指標，每次考試我都認真準備，保證排名進入評選區間。也按照評選的其他指標，一路參加各種科技競賽、專利申請。
在大二、大三的時候，我分別拿到每年的 5000 元獎學金，還有參加一些競賽的獎金，湊到瞭 2 萬塊，起步資金就這樣有瞭。
貨源準備
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2013 的下半年，在淘寶、阿裡巴巴上撩瞭十幾個賣傢後，他們給我的價格並不低，還存在 3 天的快遞時間，會影響我這邊的銷售。
所以，在 13 年的寒假期間，在學校周邊的批發市場轉瞭一圈，期待能夠直接找到廠傢，無奈沒有所獲。
無功而返回傢，周末逛街，發現自己傢的城市，居然有好幾傢西服加工廠，和老板套路瞭很久，承諾我這邊可以達到至少 100 套的銷量，他們告知瞭底價。
男裝十個款式，女裝八個款式，每個款式選擇 3-4 個常規的尺碼作為樣衣，占用 10000 元的啟動資金。
分銷團隊
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考慮到時間、精力有限，需要團隊的配合，在 14 年 3 月份，大四下學期開學後，姐在校內發帖和推薦，每個學院找到瞭願意參與的同學。
每個人負責各自的學院的銷售業績管理，對接大四年級的班長，按照銷售收入拿去提成。我為他們提供傳單、樣品等這些物料。
同時，為瞭盡量發揮樣品的最大價值，我還在附近的兩所學校裡，找到瞭兩個學生做代理，隻是沒有直接的管理，學生趨於散漫，最終這兩個校區僅是回本，並沒有獲得利潤。
開源結果
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2014 的上半年準備完畢，到瞭下半年，進入 9 月份，這個市場終於一石激起千層浪，有瞭回響。
十月份，由於學校的校招宣講會進入白熱化階段，基本每天都有公司來學校做宣講會，面試裝的租賃和團購需求瞬間上升，最多的時候，一天有近 50 個訂單。
那陣子是這幾年姐最忙的日子，早上被各種咨詢服裝的電話吵醒，晚上 23 點還在忙著對賬，或者微信上給意向購買的學生答疑。
十月底，學校這邊的宣講會減少瞭，學生的過來詢價和購買的人也少瞭，盤點瞭一下訂單，累計有 400 多個單子，平均利潤率在 60%，總收入 17 萬多一點，凈利潤在 10 萬元。
二
這就是姐的第一次拿得上臺面的開源事跡，成為自由撰稿人之後，雖然收入遠比這個高而且也更輕松，但顯然趕不上當初的那份喜悅。
那段忙碌、勞累但又帶著成就感的時光，從中收獲的不僅是金錢上數字的增加，而是逼瞭自己一把後，看到瞭自己的成長和蛻變。
每個人其實都是可以做到的，本質上都是發現一個需求，然後驗證需求，後面快速實踐的過程。
朋友圈裡有個心靈手巧的姑娘，咕咕，由於熱愛烘焙，分享自己手工制作的甜品、餅幹到朋友圈、豆瓣、豆果美食上面，慢慢有人私信她能不能購買，漸漸地有瞭主業之外的收入，一些美食社區也在邀請她入駐或者約稿，後面她索性辭掉自己的工作，專心烘焙，今年計劃在北京開一個烘焙體驗工作室。
開源，每個人都能參與，思考一下自己的優勢，找找自己的開源方法。實在想不出來，就留言說說自己的優勢，姐給把把關。
