都說城市套路深，我要回農村，但我相信你看完這則故事會顛覆對農村的認知。農村也處處都是坑 ...... 買 10 塊錢的瓜子都能被胖大姐坑 60 多塊錢！
買 10 塊錢的瓜子，被胖大姐多坑瞭 60 塊
那天，我想著老公的姐要要帶著娃娃回來吃午飯，傢裡沒什麼零食可以招待的，想著給娃娃買點。在去小賣部的路上，就想著買半斤瓜子（客戶需求），沒事嗑嗑。估計也就 10 多元錢，看著沒零錢，就拿瞭一張一百整的。
到瞭小賣部，胖大姐就出來，微笑著說：" 好久沒見瞭，買點啥過年嘛？"（迎客、看客戶需求）。
我說明瞭自己的需求後，胖大姐一一拿出我需要的。我問，" 瓜子多少錢一斤（咨詢價格）？"，胖大姐說，我這是 12 元一斤的，8 元一斤的我沒拿給你。" 為什麼呀？" 胖大姐說：" 你看這 12 元一斤的，顆粒飽滿、焦糖味大傢都喜歡、沒有空殼的米子。這個 8 元的，味道差不多，但顆粒不飽滿，有少許的空殼。（產品賣點、對比）"
這樣一聽，我說來半斤。龐大姐馬上皺瞭下眉頭，" 那咋夠呢？你看你姐姐傢有 2 個孩子，你還有 1 個，加上年輕人 4 個，就 7 個人，半斤肯定不夠呀。（分析需求）" 她這樣一說，我覺得她說的有道理，我說你覺得多少合適？她說至少要一斤多（ 附加需求）" 那就一斤半吧 "，她裝好後，在稱上一稱，" 說差幾毛錢 25 元，我再給你裝點 25 元。" 心想著，也沒差多少，就 25 元吧。
" 還需要啥不？我們賣的有小孩喜歡的 ** 餅幹，我今年賣的最多瞭，這幾箱都買的隻剩下半箱。（二次銷售和展示業績）"，看著我似乎不太相信的樣子，她馬上拆瞭一包，說 " 來來來，嘗一下（留客、第二次推銷）。" 說實話，味道還行，可嘗瞭不買吧，也不太合適（利用人的面子思想）。於是又買瞭 20 元的。
" 這大過年的，中午喝點飲料還是酒呢？"，想著傢裡有酒，就說來點飲料，胖大姐馬上拎出一瓶雪碧、一瓶可樂，說你們傢 2 瓶就夠瞭（第 3 次推銷，假定成交）。
" 合計好多錢？"，她說 "57.5 元，我給你拿袋鍋巴 4 元的，湊個整數 60 元，少收你 1.5 元。（第 4 次推銷，主動抹零）" 其實，我想問 55 元可以不？收回自己想說的默默把 100 元給她，找瞭 40 元。" 這有瓶水我拿不走，我等會來拿。"，她說，我讓二娃送你（完美的售後）！
回去的路上，我忽然發現，準備花十多塊錢買點瓜子，竟然花瞭 60 元。一斤半瓜子也變成瞭 2 斤多。
回憶成交的過程，原來我就是這樣被 " 坑 " 的，還特麼服氣！
看完上面這個故事，大傢是不是覺得胖大姐的套路很深？哈哈 ...... 笑而不語！創業君我隻服下面這個。
18 塊錢批發價 50 塊賣出，還賺瞭 52 塊錢
有一次和嶽父聊天，他給我講瞭多年前曾經做過的一筆生意，讓我這個從事互聯網營銷的人士震撼不已。他 18 塊錢批發購進的褲子賣 50 塊 / 條，結果一條褲子賺 52 塊，而且排隊瘋搶。 你是不是非常疑惑，這怎麼可能？！ 按照傳統做生意的思路確實不可能，但是運用超常規的思維來設計，就能實現這個看似不可能的事情。這個真實的故事，發生在上世紀九十年代末期，雖然比較久遠，卻依然具有代表意義。 你應該非常清楚，那個時期正是傳呼機流行的時代，堪比現在的蘋果手機。 我嶽父所在的小城市有兩傢傳呼臺，正在競爭著傳呼通訊的入網業務。 嶽父有傢不大的商鋪，是賣褲子的。他找到其中一傢傳呼臺的負責人洽談合作：" 我可以幫你找到至少 3000 個人入網你的傳呼業務，你隻需要將他們第一年繳納的 360 元傳呼費分 200 元的傭金給我就行瞭，後面不管他們用多少年，收的費用全歸你，如果可以的話，我就不找你的競爭對手瞭。" 傳呼臺的負責人立馬答應瞭他。 當時，市面上每臺傳呼機銷售 800 多塊，其實避開所有環節，直接找廠傢拿貨的話，非常便宜。他找瞭幾個廠傢，最後以 180 元 / 臺的價錢跟一個廠傢達成瞭合作，訂購瞭 3000 臺，並且跟廠傢這樣洽談：" 你派人把傳呼機送到我的店面，我保證在 15 天內就把這批傳呼機銷售完，你派去的人我發工資，傳呼機賣完之後，我給你結賬，如果沒有賣完，15 天一到，我依然照單全收。" 這樣，沒有花一分錢搞到瞭 3000 臺傳呼機。 最後就開始賣褲子瞭，他在店前拉起瞭大橫幅：買 50 元的高檔男褲，送價值 860 元的傳呼機一臺。 這個廣告第一天引來瞭第一批將信將疑的顧客，當顧客真的得到傳呼機後，傳播的轟動效應出現瞭，從早到晚排隊搶購，不到半個月，3000 臺傳呼機都被一搶而空，後來陸續訂購。 擁有瞭傳呼機的人，第一件最迫切的事情就是到嶽父指定的傳呼臺入網，錢自然而然的就賺到瞭。 我們來算一下最終的收益，傳呼臺給他 200 元的傭金，除去每臺傳呼機 180 元的成本，還能賺 20 元，然後褲子 18 元的進貨價，賣 50 元，可以凈賺 32 元，兩個利潤加在一起就是 52 元。 這才是真正的營銷思路，非常值得從事企業經營，尤其是利用互聯網資源進行合縱連橫的、開拓市場的人士思考，相信你會從中感悟到非常多的東西。
