原標題：對手有微軟、BAT，但他用 5 年，做瞭估值超 10 億美元的公司
青雲兩個字背後是黃允松的不服與抱負。
黃允松的答案是有，秘訣是兩個字——中立。黃允松是企業級雲服務商青雲 QingCloud ( 以下簡稱青雲 ) 的創始人、CEO。
他身材瘦小，語速很快。他父親評價他像個機器人。因為看起來，他的生活實在無趣，吃飯、穿衣不講究，不抽煙、不喝酒，買什麼票都撿最便宜的。
機器人還有一個特點——一根筋，很大程度上黃允松也是如此。他在 IBM 工作近 10 年，有一大半時間都在做跟雲計算有關的東西，2012 年開始創業，仍然死磕雲計算。
雲計算是一個混戰的江湖，諸多國內外巨頭都在重點佈局，除瞭 IBM，亞馬遜、微軟、谷歌、BAT 等巨頭也都在耕耘，創業公司更是一茬接一茬。大約一年時間，黃允松和團隊是在外界質疑和自我懷疑中度過的，代碼寫瞭一遍又一遍，總是有問題 ; 公司也有過賬戶隻剩下不到 6 萬塊錢、眼看工資就發不出的時候 ; 還有一陣子，黃允松因為壓力過大，住進瞭醫院。
" 要說沒想過放棄，那肯定是忽悠，我想過 N 次。但是我不服，或者說不舍得，還遠遠沒有達到目標呢。" 黃允松說。
執著地死磕讓青雲活瞭下來。
2016 年，青雲實現瞭千萬級人民幣稅後凈利潤。目前，其為 7 萬多傢企業用戶提供公有雲、私有雲、混合雲和托管雲服務，在金融、工業、能源、商業等領域積累瞭不少標桿用戶，包括招商銀行、中國銀行、泰康保險、華潤創業等。
青雲也將在資本市場進行更多運作。2017 年 6 月，青雲宣佈完成 10.8 億元人民幣的 D 輪融資，投資方包括招商證券國際、招商致遠資本、陽光融匯資本、中金佳泰、泛海投資等機構，藍馳創投、光速中國等早期投資方跟投。青雲已經成為瞭一隻獨角獸，謀求在國內上市。
尋找第二條腿
對於青雲和黃允松來說，2014 年年中是一個最關鍵的節點。當年年初，公司完成瞭 2000 萬美元的 B 輪融資，當時公司隻有 7 個人，年中也就幾十個人，在公有雲領域已經積累瞭近兩萬傢企業用戶，大部分是互聯網創業公司。
看起來成績不錯，危機已經露頭。
公有雲的市場玩傢有不少創業公司，還有很多 " 大傢夥 "，如亞馬遜、微軟、IBM 這樣的國際巨頭，中國電信等傳統運營商，BAT、盛大、金山等互聯網公司，還包括 IDC ( 互聯網數據中心 ) 服務商和傳統 IT 基礎架構提供商。2014 年，" 大傢夥 " 開始打架，很多公司宣佈雲服務大幅降價。數據顯示，當年 3 月，阿裡雲的雲服務器、雲存儲和雲數據庫價格大幅下調，其中雲存儲降幅達 42%; 一個多月後，騰訊雲又宣佈雲服務價格全線下調 50%。
資料來源：運營商世界網發佈的《2016 年度中國雲服務及雲存儲市場分析報告》
" 大傢都在補貼，打價格戰。當時就有投資人質疑，青雲的公有雲是有客戶，但你怎麼掙錢 ? 怎麼有凈利潤呢 ?" 藍馳創投合夥人陳維廣告訴《中國企業傢》。藍馳創投是青雲的投資方，從 A 輪到 D 輪均有投資。
" 一傢企業不能把自己在一棵樹上吊死，得有兩條腿，要不然出現一個谷底可能就扛不過去。所以，2014 年下半年我開始拼命尋找第二條腿。" 黃允松所謂的 " 第二條腿 " 就是針對傳統行業的私有雲。這一領域幾乎都是大客戶，付費意願強，價格敏感度低，但註重服務安全性與穩定性。
青雲首先選擇瞭傳統金融行業，招商銀行成為最重要的一個目標客戶。如此選擇，與青雲的基因有關，黃允松等三名公司創始人都與 IBM 有過交集，兩人曾在 IBM 工作，另一人曾是 IBM 的實習生，團隊中亦有從 IBM 辭職加入者。IBM 有很多大銀行客戶，因此黃允松等人非常瞭解銀行業和銀行的痛點與需求。在黃允松看來，招商銀行是中國的銀行中最註重科技創新的一傢，拿下招商銀行具有特殊的標桿意義。
黃允松沒有料到，接下來的一段時間他將進入人生的最低谷，青雲也將進入最難熬的一段時間。
黃允松身材瘦小，語速飛快，父親形容他像個機器人
青雲聯合創始人、運營副總裁林源回憶，他們與招商銀行的相關負責人在一個會議上相識，互換名片時對方稱可以到公司交流。2014 年 8 月，黃允松到深圳與招商銀行接洽。巧的是，當時招商銀行正準備上馬一個私有雲項目，不巧的是，一傢擅長私有雲的巨頭公司已經介入。黃允松沒有放棄，他與另外一名同事交替去招商銀行拜訪，保證每周都有人去 " 刷臉 "。
" 無論如何，不能讓招行忘瞭我們， ( 這麼做是 ) 暗示我們一直都在，隨時可以上場。" 黃允松說。
這是一個非常痛苦的過程，黃允松穿梭於北京與深圳之間，看不到希望，其他大公司也沒有什麼進展，" 能被逼瘋 "。陳維廣記得，有不少 " 大傢夥 " 找到青雲尋求收購，給的價格也不錯，讓他們別折騰瞭。彼時，黃允松的兒子出生不久，因生病要長期住院，黃允松幾乎到瞭崩潰的邊緣，" 臉色發青 "，自己也幾次住院。
一籌莫展之際，轉機出現。
按照計劃，招商銀行 2015 年開年驗收項目，前述巨頭公司的私有雲方案需要盡快上線跑起來，不想其方案遇到瞭技術問題，遲遲無法攻克，招商銀行非常焦急。黃允松和同事的持續 " 刷臉 " 終於換來瞭一次機會，最終青雲拿下瞭這個訂單。事後，招商銀行的人和林源聊天，稱對青雲印象很深，因為那段時間青雲一個戴眼鏡的小個子工程師總是去，非常機靈。林源笑說，那就是公司 CEO 黃允松。
反抗
黃允松知道創業不容易，但沒有想到會如此艱難。他是一個保守的人，不願意冒風險，做任何決策都會反復掂量，尋找各種證據來支持自己的判斷。
2011 年，黃允松尚在 IBM，是 IBM Smart Cloud 的創始人之一、首席架構師。初期，IBM Smart Cloud 在公司內部發展不錯，迭代瞭好幾個版本，還成為 IBM 全球發佈的一個標準化產品。硬件設備是 IBM 的大頭，而雲產品的趨勢是消滅硬件，為瞭短期內不對公司業績造成巨大沖擊，IBM 選擇瞭一個居中的發展模式，緩慢過渡。IBM 內部，有關雲的產品方案有 7 套，黃允松的隻是其中之一。這意味著，黃允松團隊將被邊緣化。臨近 2012 年春節，IBM 美國奧斯丁實驗室的一位高層來到北京，找黃允松談話，稱業務發展方向將會有一系列的調整和改變，想聽聽黃的意見，最擔心的是黃和團隊的情緒。黃允松表面應承，內心明白已經無法挽回瞭。
" 當時我腦瓜子裡想，IBM 是一傢美式公司，我可以反抗，但反抗的結果是什麼呢 ? 如果同意，就意味著我要下去。那場談話實際上是不愉快的，但還得裝著很愉快。" 至今，黃允松還記得會議室的門牌號—— 51209。
項目夭折並不意味著黃允松丟瞭飯碗，他在 IBM 的職業生涯仍然可以繼續。但這不是他想要的。
" 我們這個行業很殘酷，長江後浪推前浪，年輕人都在往前飛奔。我三十多歲的人瞭，如果再養幾年就廢瞭，我接受不瞭。" 黃允松說。
跳槽還是創業，黃允松拿不準，他找瞭很多在外企工作的前輩，問他們如果碰到自己的境遇會怎麼辦。兩個人的背後助推，讓黃允松下定決心創業。
一個是他太太，當時還是女朋友。她也在 IBM 工作，不斷 " 刺激 " 黃允松，不斷 " 冷嘲熱諷 "，笑他不敢反抗。
" 反抗啊，天天罵人。" 黃允松回應道。
" 罵人不是反抗，是不禮貌行為而已。" 女朋友回應他。
另一個人叫甘泉，如今是青雲聯合創始人、CTO。甘泉比黃允松大兩歲，外表溫和，內心躁動。他在華為呆過，在 IBM 幹過兩年，有過兩次不成功的創業經歷，但喜歡冒險，創業激情很高。2011 年時，甘泉任職於百度。離開 IBM 之後，甘泉一直攛掇黃允松一起創業，短則一個月，長也就一個季度，就會在 MSN 上扔給黃允松一個創業計劃，社交、遊戲之類五花八門。黃允松覺得沒一個靠譜的，也就置之不理。這次，黃允松覺得時機成熟瞭，拉上瞭甘泉。
有人向黃允松建議，創業是組團打怪，得多找幾個人。
一天晚上，黃允松翻看自己的手機通訊錄，一個一個過，回憶是怎麼認識的，有哪些交集，對方情況如何。翻到 L 時，看到瞭林源。他想起來這是自己 2008 年在 IBM 的實習生，林源是海南省的理科狀元，清華大學畢業，實習期間表現很優秀。當年黃允松手裡沒有指標，最終林源去瞭騰訊。黃允松馬上撥通瞭林源的電話，告訴他打算創業，還缺一個人，林源沒有詢問細節就同意加入。
很快，黃允松、甘泉、林源約在北京朝陽區北苑的一個上島咖啡見面。基於黃允松在 IBM 的積累，他們打算做一個完整的 IaaS ( Infrastructure as a Service，基礎設施即服務 ) 。他們特意選擇 2012 年 4 月 1 日愚人節這天成立公司，命名青雲 QingCloud。
黃允松從小與外公一起長大，外公是一個老派讀書人，黃允松跟他識繁體字、寫毛筆字，讀瞭很多古書。黃允松高中時喜歡上瞭《紅樓夢》，至今還是紅學愛好者，能背出《紅樓夢》中不少詩句。《紅樓夢》中薛寶釵有一句 " 好風憑借力，送我上青雲 "。" 青雲 " 二字的出處和寓意顯而易見。
但在更深層面，青雲兩個字背後是黃允松的不服與抱負。IBM 被稱為藍色巨人，當年黃允松團隊的雲計算項目在 IBM 的內部代號是 Blue Cloud。與之對應，青雲的寓意是 " 青出於藍而勝於藍 "。
" 不自量力 "
黃允松尚未離開 IBM，資本就找上門來。
2011 年，藍馳創投的一名投資經理通過百度的一個朋友認識瞭甘泉，黃允松與陳維廣搭上瞭線。
陳維廣曾在 IBM、諾基亞呆過，也是技術研發出身。2011 年，藍馳創投開始研究企業級服務市場。當時，陳維廣認為，三大因素將促進雲計算的爆發：第一，中國人口紅利逐漸消失，人力成本上升，很多事將通過 IT 自動化解決。第二，隨著各行各業的互聯網化，企業的增長曲線不確定性增加，起伏波動概率變大，對傳統 IT 架構提出挑戰。第三，依據摩爾定律，硬件成本逐年降低，企業可以處理更多數據。
與陳維廣第一次見面，黃允松處於一種懵的狀態，他隻知道 VC 很厲害，甚至不知道 VC 這兩個字母是什麼詞的縮寫。陳維廣提出看看東西，黃允松什麼都沒帶，PPT 演示也沒有。兩人聊瞭一個多小時，主要談瞭黃允松的創業想法和方向。此後，陳維廣與黃允松三人又見瞭一次，黃允松演示瞭一些技術與功能。
和黃允松談完之後，陳維廣覺得產品不錯，黃允松本人也非常真誠，比如承認產品還存在一些問題，雲計算又是一個爆發的市場，遂決定投資。2012 年 6 月，青雲完成瞭藍馳創投的 A 輪 200 萬美元融資。
有人有錢，日子並不一定就會舒坦。IaaS 是一個重資產領域，有機房、帶寬、服務器等一系列投入，又有技術難度。甘泉說，當時很多人都勸他別做，包括他在百度的領導，大傢都認為不靠譜，覺得應該大公司來做，" 他們內心的潛臺詞是，我們有點不自量力。"
事實證明，這些提醒不無道理。公司成立的一年多時間裡，遇到瞭無數次挫折和失敗，存儲、網絡等都寫過多個版本。2012 年底，青雲邀請瞭一些行業人士，準備做 Beta 版內測，演示的前夜突然發現架構完全是錯誤的，三人連夜改進。直到 2013 年 7 月，青雲公有雲平臺才正式上線。在此前後，公司賬戶剩下不到 6 萬塊錢，有付費用戶以後才緩瞭一口氣。
甘泉承認，有很多次絕望，也想過放棄，但怕丟人，總覺得還沒到徹底放手的時候。最初的一年多，每次見到陳維廣，都能感覺到陳的憂心與忐忑，需要不斷給他解釋。好在終於挺過來瞭。
青雲的公有雲與其他服務商有兩點差異：第一，雖然是公有雲，青雲利用 SDN ( 軟件定義網絡 ) 技術進行瞭用戶隔離，私密性更好。第二，青雲公有雲按秒計費和資源秒級響應，改善瞭用戶體驗，一些公司按分鐘、小時計費，有的則是按月，甚至按年計費。此外，青雲雲服務性能也不錯，借此青雲用戶量快速攀升。
如前所述，公有雲領域巨頭遍地，價格戰此起彼伏，用戶忠誠度又很低。如果隻做公有雲，創業公司很難生存，這才有瞭青雲探索私有雲，黃允松招商銀行 " 刷臉 " 的故事。
拿下招商銀行，青雲在金融行業留下瞭名聲，不久之後，中國銀行、泰康保險等也成為其客戶。青雲逐漸站穩瞭腳跟，2015 年收入過億，2016 年實現千萬級人民幣稅後凈利潤。
保持中立
2017 年春節前後，青雲啟動 D 輪融資，原計劃 4 月完成交割。本輪是 Pre-IPO，大機構比較多，起初進來瞭 20 多億元，黃允松不想股權被稀釋得太厲害，最後各傢投資機構額度基本都壓縮瞭 50%，交割推遲到 6 月。
" 談判花瞭不少時間，法律文書摞起來有一米多高，我簽字就有 500 多次。" 黃允松說。青雲正在拆除 VIE 結構，計劃三年在國內完成上市。
黃允松表示，青雲將致力於企業級 IT 和 CT ( 通訊技術 ) 的創新及變革，D 輪融資後，會不斷補充和完善自身的產品和服務，實現從基礎雲服務商向綜合企業服務平臺的升級。未來，青雲的產品與服務體系將涵蓋從功能芯片到基礎設施服務、開發平臺、企業應用交付的 IT 全產業鏈條。
風口總是很熱鬧。
據不完全統計，今年上半年國內雲計算創業公司累計融資超過 50 億元，青雲宣佈 D 輪融資前後，華雲宣佈完成總計 15 億元的新一輪融資。3 月，UCloud 獲得 9.6 億元人民幣 D 輪融資。以亞馬遜和阿裡雲為代表的雲計算巨頭也正在攻城略地。
陳維廣說，青雲看起來對手很多，比如公有雲領域有阿裡雲、騰訊雲，私有雲有華為、華三，但各自側重點不同，市場足夠大，沒有完全的競爭關系，都有自己的一畝三分地。
在黃允松看來，BAT 等做雲計算都有自己的生態。比如阿裡雲，電商領域自不用說，其他也是依托整個阿裡集團的相關業務 ; 騰訊在遊戲領域優勢明顯，同時輻射集團其他業務范圍 ; 金山雲則是向金山 + 小米的生態拓展。因此，巨頭在互聯網雲領域打得不可開交。
與上述幾傢不同的是，青雲不做巨頭生態體系中的業務，要做排斥巨頭的傳統精英行業，比如傳統金融以及互聯網金融、能源、流通行業等。黃允松認為，這些領域的企業非常關註自己數據的獨立性與安全性，對於巨頭懷有戒心，菜鳥與順豐的對壘就是例子。實際上，順豐優選、順豐海淘等順豐集團的創新型項目用的就是青雲的雲服務。
企業應用服務領域，也就是應用軟件行業，也將是青雲的重要佈局方向。不過，青雲自己不做應用程序，而是打造一個應用交付與運營管理平臺，其他企業服務應用接入平臺，類似於蘋果 App Store 的操作模式。
青雲同樣面臨挑戰。黃允松認為，青雲技術色彩太濃，商業形象太淡，這不利於市場拓展。
更大的挑戰是人才。如何培養更多的研發型人才，也是黃允松頭疼的問題。
黃允松要求自己每年必須讀 4 本非技術類的書，包括社會、哲學、文學、藝術等。他認為，書、雲計算、社會，本質上邏輯和架構是相通的。如果不讀書，不瞭解社會，雲架構是無法成功的。
