原標題：你聽過哪些賺錢的歪點子？
作者 | 魔王，來源 | 知乎
錢哥說
這個回答至少值 5 萬塊錢。
因為長期，安全，空手，不違法，利潤也還不錯。
我之前分享過，趕到夏天瞭，再來詳細解說一下，用這個方法在四線城市以上一個夏天空手可以輕松地賺過 5000 軟妹幣。
因為完全是傻瓜式操作。就是賣二手空調。
這個項目賊省心，是我做過的空手套白狼中比較好的。
我現在都覺得那種日結五百不操心的日子比一天累死賺一千都爽。
信息不對稱永遠都存在。 這個你們就可以在本地門戶搜索二手空調詞條瞭。
一般瀏覽量都不會少於一百，天更熱的時候會超過五百。且成交率較高，因為都是目的性很強的搜索。
主要針對的都是租房客，房東，辦公用的空調。
貨源就是找你身邊的二手電器修理店，一般都在小巷裡。
他們夏天都會收空調賣，而且在那些店裡買二手空調都是會負責安裝和運輸的，一般還會保修一年，這也是優勢。
你跟老板聊好，你說你是幹房屋出租的，認識很多要租房的，希望給他銷售空調。
不要工資，拿提成就行。他多一個免費業務員不會不答應。
合作方式有兩種。
是他給你低價，你去抬高價賣，賣出的多餘利潤對半。
一般 1.5p，他 900 左右就可以出。你對外賣 1400，還價到 1300、1200，包安裝運輸。你有 300 左右的利潤
和他對半，你起碼能分到一臺 150 以上。一般都在兩百左右。
就是穩穩的談好提成，一臺給你多少。
我們這是四線城市，一臺也不會少於 150 元。大城市會更多。
多找兩傢貨源，因為天熱會不夠賣。 貨源找好瞭，你就去同城網站發帖，效果最好的是 58 一類的，現在都是 app 瞭。
可以買置頂，也可以每天頂貼。本地門戶的成本不會很多，最多一天幾十，一臺就回本。但一般置頂的空調流量都破幾千。
最主要的 最主要的 最主要的
是銷售文案的撰寫，要知道客戶要的不是便宜，客戶要的是感覺占便宜瞭。
所以我的文案是這樣的：
標題：低價出售拆遷格力空調 xx 工地拆遷，低價出售 9 臺八成新空調。
平均便宜 300 元，品牌有 xxxxxxx，售完為止，免費保修，送貨上門安裝，非誠勿擾。
文案你可以照這個譜子改，改成讓別人覺得占便宜瞭，房屋到期，搬遷急轉什麼的。
這個不能說是騙，因為二手空調貨源很多，有很多的真是拆遷收來的，我們報安裝和維修，售價也確實有優惠。
（原來都是發在 58 的，現在 58 趕集都合並瞭成 app 瞭，隻留下當初的數據。留的價格很低，打來我都說沒貨。
實在不行的也可以賣每臺利潤少點，50 — 100 走量。標價要有還價餘地，賣的高就有 150 以上的利潤，二手沒有一定，看人看量下菜碟。）
然後你就看天氣有多熱，我們這的氣候其實夏天也不太熱，但盛夏基本電話被打爆。一天 1020 個電話。成交率很高。
一天最少的賣一兩臺，最多的能賣 56 臺上不封頂。 那段時間我基本是接電話數錢的。
我還帶瞭兩個哥們幹，新手每個人也都能賣個一兩臺，很穩定，一天三百沒問題 。
怎麼結賬呢？ 要跟二手店搞好關系，頭兩次賣安裝時最好去幫幫忙，因為關系不熟。
傢裡有小孩的結賬時記得買幾十塊錢零食。水果之類給人甜甜嘴，搞好關系。
不要跟年輕人合作，因為不規矩。最好找 40 歲以上的。
結賬的方式就是對賬，要的人打你電話，你就說你忙叫他去店裡看，安裝師傅在店裡。
裝沒裝晚上你做個電話回訪記錄。師傅那頭肯定也會給你記著。 一天一結或幾天一結都可以，有爭議就對通話記錄。
人傢一臺賺 300 以上，不會拖欠你這一兩百的。 我認識的做二手空調出售的師傅一個夏天的收入都不會低於 50000，還是很保守的估計。
但他那個是辛苦錢，你幫他賣，靠著市場剛需賺小利，完全可以不操心。接打電話就可以。
當然網絡發帖誰都會發，但誰發都不一定都會有人看。
為什麼空調師傅發還會有人買你發的，理由很簡單，因為你的話術好，會溝通。
而一個做空調售賣安裝的師傅是不可能覆蓋當地的全媒體的。也不要拿網上售賣的空調價格和二手空調比較。
因為二手空調的受眾是租房的房東，住一段時間就走的租客，租期不定的辦公室等。有一定的剛需。
而網絡個人售賣的隻是裸機，隻有一臺也不包安裝和售後。再找安裝買主，一怕麻煩，二怕有暗病看不出。
而房東多是 30 歲以上的人，買二手機圖給人用不心疼，而且可以當面看貨。省去瞭網購的麻煩。
這個模式是線上宣傳、線下交易，互聯網發展至今也不是所有人都會去網購大件的。
要知道客戶要的不止是占便宜，還有安全感。
你賣的不止是空調還有服務，主要是會說和價格有優勢和可靠的售後，售後也是別人的。
網絡新機比二手機還便宜的問題就不要再糾結瞭，價格是根據天氣和市場來的。我報的是幾年前的價格，第一張圖有日期是我 2013 年發的。
當年就是賣這麼貴，而且涉及到需要給購機客戶還價餘地的問題，求上得中 1300 是合理的，成交價一般在 1200 左右。
人傢一般不會還多少，因為要安裝師傅要爬樓安裝。
最近兩年因為經營公司，中間沒有去做。但利潤必定還是有的。後來因為業務關系，曾接觸到上海在本地的某花空調代工廠傢。
他們拿我的高炮，制作業務，從廠傢拿抵貨空調也是此類路子銷售，最多的時候一天賣過近 20 臺。 後來廠傢斷貨，我們也曾想過從淘寶拿貨，並通過某折扣平臺降低成本。
Ps，此項目是一個現實可行的項目和操作項目的思路，也橫向適用於其他可以倒賣的產品。
例如二手手機，電動車，奢侈品。還有耳機，機械鍵盤，psp 遊戲機，工程設備出租，挖掘機，塔吊，運輸車，說到這一段項目已經不止五萬。
