【編者按】他是一傢涉黃直播平臺的老板，對於風口上的直播行業十分瞭解。在數次與葉探花見面後，他向我們系統地講述瞭黃播產業鏈的構成、做黃播平臺的成本、主播的來源等問題。雖然言語間無不流露著對嫻熟駕馭屌絲流量的自得，但也能感受到其內心深處對從事黃播職業的恐懼，以及未來能否洗白轉型的擔憂。隨著政府監管收緊，當直播進入下半場後，還有多少平臺可以存活？我們希望借此報道還原行業生態，以期為業內人士提供參考。以下為口述。
黃播圈子的技術都是野路子，我應該算是野路子裡的正規軍。
我是名牌大學的正經科班出身，畢業後在知名的互聯網公司做瞭幾年運營經理，曾經一個人完成過 10 個產品的全部測試。但是老板太摳，除工資外，沒有其他福利。於是，在他給我第 11 個產品時，我辭職瞭。
我的傢庭在當地算是小康水平吧，有房有車，傢裡從小就想我考一個鐵飯碗。可我屬於比較叛逆和折騰，且對人生有很多展望，我希望可以體驗不同的生活，三百六十五行，我都幻想去嘗試，比如今年我要去做 HR，明年要去做金融、保險等，我要體驗一下每個職業在社會裡面的地位、層級的不同。
不過，有一點，我很確定，一定要當一次老板的。
制作全套材料
之前的工作經歷鍛煉瞭我一個人可以 cover 整個項目的能力，從策劃到 Demo, 一個人就可以把所有的活都幹瞭。
變現的思維我也有，上學期間我就給人辦假證、賣黃片，小賺瞭一筆，撈瞭所謂的第一桶金。
唯一的缺陷就是流量，流量代表著客戶。如果有瞭流量，誰也攔不住我賺錢。所以，我要先做流量，那種不需要花錢的流量。
互聯網創業公司在融資之後動輒拿出 30% 的錢投在推廣上，無非就是打廣告，投百度、做 SEO、SEM 等等，這在互聯網時代都叫套路。
系統的規則永遠是，你投的錢越多，你的展示就越多，收入可能就越多。所以市場經理也養成瞭刻板思維，但流量的主動權不在他手裡。
我所理解真正的流量是深埋於各大入口級平臺裡的，比如，遊戲、直播等一切可以私信或公屏喊話的地方，是可以通過一定的手段來免費獲取的。
比如，你在看直播的時候，經常會看到有人不斷在發 " 加微信 XXX 看裸聊 "，這就是我們幹的。操作很簡單，花 500-1000 塊找人寫一個自動化的腳本就行瞭。
或者，也可以花上兩三萬在網上買一個群控，再從一些養號工作室那買幾百個人造的美女微信號，再買上一兩百個低端智能機。
一個手機可以控制 50 個號，一個美女號通過附近的人、漂流瓶等手段可以加三十來個用戶，100 個手機 1 天就有 1 萬多用戶，不過這種做法成本相對較高。
為節省成本，我是自己養瞭一批號，又開發瞭一個比市面上略微智能的群控，給每個號一個人設，每天發點原創的朋友圈，再跟那些用戶簡單互動幾句，質量算是比較高的。
做我們這行的都知道，互聯網世界最大的流量還是低俗和色情。有人指責說我這種看法上不得臺面，我反而覺得他們有點幼稚。快手、快播、迅雷、UC 瀏覽器、哪一個不是靠低俗和色情起傢的？
當然，要想規避風險，不暴露自己真實信息，首先得註冊個假的空殼公司。
一般先在網上花 1500 元買一個四件套（身份證、銀行卡、手機卡、優盾），然後把四件套寄到成都、珠海、深圳這些地方去註冊公司，法人如果到場，700 元可以辦下來，法人不到場的情況下，花 1500-2000 元也能辦。
做一個空殼公司，總共下來整個成本也就花上 3000 元 -5000 元就行瞭。
充值方式更簡單瞭，就兩種。一種是 APP 內直接支付，一種是通過微信服務號充值。註冊瞭空殼公司後，可以順道用這個空殼公司註冊一個微信賬號。
如果不想註冊空殼公司，也可以直接買一個微信公號，一個微信開放平臺的賬號市場價標到瞭 8000，貴的一萬多。
找人代開發一個 App 的成本是三五萬元，或是自己招兩個技術，一個前端一個後端，每人開兩萬一個月的工資，兩個月完全可以開發出來。這之後再做其他馬甲基本不會再產生費用。
我的做法是，同時招聘 10 個技術，然後一個月試錯，最終淘汰 8 個，剩下兩個可以跟我分賬。
無論做哪一行，最終目的都是老板要賺錢的，其他什麼不重要。
足療小姐當主播
如今，市面上很多關於直播的傳聞都是假的。唯獨一點是真的，黃播主播最大的來源的確是小姐和足療店技師。
早年，我認識的一個做 Spa 的技師，帶全套的一次大保健價格在八九百元。因為今年年初嚴打的時候，失業瞭，找我要活幹，我就拉過來當主播瞭。她們的需求也不多，一天能掙個五六百元就可以瞭。
我們招募主播起初也是跟一些小公會合作，直接用他們的人，可是根本不穩定，所以後期我都是自己培養自己的主播。
綠播平臺跟公會合作，出瞭事還可以把責任轉嫁給公會，而黃播出瞭事，根本推不出去，反而增加泄密的風險。
在圈子裡，我認識一些主播，她們一旦跟平臺提價不成，就轉身去把這傢的情況賣給瞭另一傢平臺。
黃播的技術全是野路子，技術很垃圾，一旦被盯上，就很容易被搞，通過 " 撞庫 "（黑客盜取密碼的一種方式）就能把你的 IP、金額全撞出來，然後材料給網監一送，一下就完蛋瞭，之前一個老板就是這麼被搞掉的。
黃播有 90% 都是被同行搞死的。這個用戶人群雖然確實很大，但也有非常大的重疊。各黃播平臺的流量基本上就是一波流量。如果你想幹大的話，隻有兩種情況，要麼就是批量成立空殼公司，批量上 App，要麼就幹死對方。如壓寨、夜狼、土壕等都是業內有名的。
一般情況下，一個黃播平臺招 10 個主播就夠瞭，可以保證一天賺個一兩萬元。
之前政府查封的蜜桃秀，我認識其中一個大主播，打賞收入跟平臺之間 55 開，一晚上能到手 3000 元，碰上土豪帶著軍團過來，一晚最高拿過兩萬。
至於媒體上說的主播月入多少這些消息，我們一般是不看的，笑一笑就完瞭，很多平臺跟公會都在有目的地制造流水，真實收入多少很難說。
黃播裡也有土豪大哥。大哥到哪個直播間，就刷到榜一，然後吸引瞭一幫小弟在後邊跟著，ID 前綴全改成一樣的，就形成一個傢族。
各個主播對大哥都很尊敬，大哥說脫，脫瞭就給你刷禮物，不脫我們全走，主播全都脫。
有的大哥單純是尋求虛擬刺激感，有的大哥其實就是想自己做黃播平臺，讓這些主播看到實力後把她們再挖過來，傢族的人就相當於啟動黃播平臺的初始粉絲。
我們這行公認做得最好的平臺是聊播。聊播應該有四五十個主播，算是非常大的瞭。一天能有幾十萬收入。我從一個做產品的角度來分析，無論他的分享機制加入分銷功能，還是用戶體驗都是最好的。
現在很多黃播都太粗暴瞭，一進去就是哥哥脫不脫啊。一個好的黃播主播，不能一上來就問脫不脫，男人都是有感情的，套路一點會更好，就跟玩遊戲一樣，平常去足療店做全套大保健都會先聊一會。
另外，聊播的規避機制做得很好，主播開播的時候會讓主播先讀一段話，保證嚴格遵守聊播的這個條例，這段承諾視頻會上傳服務器，如果監管部門查到瞭，至少聊播平臺可以說自己是規定瞭不允許涉黃的，但誰知道她露瞭呀？盡全力地想辦法打擦邊球。
野路子裡的 " 正規派 "
有朋友問我，正經科班出身卻做這種見不得人的事，心理上有沒有負罪感？老實說，我真沒有。
有一些人註定是韭菜，要被收割。他的情商，智商和能掙多少錢都是固定的。一個五六七八線城市普通上班的直男，一個月收入兩三千千，小姐玩不起，約 P 又不會約，那就隻能看這屏幕意淫一把。
我之前還賣過黃色小視頻，積累瞭很多用戶。他們無聊的時候就是打開附近的人，看到美女頭像就想產生點性方面的關系，然後就會主動問，能不能看看胸 , 看看洗澡，我先賣他 3 塊錢一個視頻，不貴吧 ? 他看完 3 塊的，又問我有沒有 5 塊的、8 塊的，這怪我嗎？是他自己要的啊。
色情行業之所以能成為生意無非就是因為有需求、有欲望，為什麼一到夏天強奸案就多？這都是一個道理，他管不好自己的需求和欲望，跟我有什麼關系？
我從來沒有讓人傢破人亡。我做黃播也一樣，對我的主播是有要求的，就是看哪個人花錢過多瞭，就要提醒他把握一個度。我認為這是合理的因信息不對稱而產生的需求交易。
當然，和很多行業一樣，我們這個圈子也是有鄙視鏈的。
有很多人特別暴力，收瞭錢就拉黑，不提供服務，沒有職業道德，我就說你們能不能像網易一樣藝術一點？有點職業道德？
我永遠瞧不起哪些給瞭錢不發貨的，因為他沒有考慮到復購的力量，要麼怎麼說，我是野路子裡面的正規派呢。
渴望洗白
圈子裡混久瞭，我知道很多同行都沒有下限，睡主播的事稀松平常，這些主播也不在意這些事。
但對我來說，這是忌諱。
我的原則是，千萬不能跟自己的主播發生關系，這跟包二奶的道理都是一樣，都是套路，主播送上來那一定都是有利益需求的。我頂多聊聊騷，我不可能發生那種關系。
我甚至告訴我手下的人，如果你實在忍不住瞭，你來找我，我給你錢，出去解決。
我對一個人控制欲望的能力看得很重，如果對自己的管理做不到的話，可能幹不成事。
所以，我一般跟人合作就是直接問你想要什麼，你想要分多少，我也在看別人的欲望。我之前那傢公司就是老板們在想盡辦法的分錢，留不住人，所以我就走瞭。
我現在自己開公司就特別註意，我花那麼多時間，那麼多錢培養的一個人，為什麼要讓他走呢？
團隊合作很重要，馬雲還有 18 幹將呢。我之前跟過一個大姐，她第一月收入瞭 30 萬，分我 15 萬，我說我不該拿這麼多，大姐的情商非常高，她說，你值這個價。
於是，我一輩子都認她是大姐，我感恩，下個項目，她問我要多少，我隻要 30%。有的老板不明白這事，跟你繞很多彎子，這樣以後，你連個兄弟都沒有。
這個圈子也比較講江湖道義，有好多兄弟捧你是必要條件。分錢的時候，我向來都是跟我的合夥人們說，你們多拿點，我 20 出頭不著急結婚，能一起玩已經很榮幸瞭。
我沒有這麼貪，一年掙個一兩百萬可以瞭。我對我的欲望控制得很好。
最重要的是，我從一開始就知道，黃播不是我的最終事業。
我做黃播隻是想用來訓練流量思維，檢驗我的流量打法是否可行，我對流量的認知是非常高的，包括流量怎麼洗白，怎麼做積分墻的任務，再去承接廣告商，去投本地的醫療、地產廣告等等。
不想做黃播瞭，我隨時可以退出來。我很清楚地意識到，我的終極是白的，啟動瞭另外幾個正經的項目。
比如，黃播的用戶很多是從遊戲平臺裡導流出來的，遊戲裡男性用戶居多，但隻要這個引流 - 獲客 - 變現的路子可以走通，我完全可以不賣色情，做一個正經的遊戲交易平臺，以資本市場估值來講，一個遊戲粉絲值 20-50 塊錢，這也能融資。
我本人接觸的朋友其實也不缺接觸上層社會的機會，但是和大佬對話我需要一個拿得出手的項目，如果我說我做的隻是一個色流 App，他們指定看不上我，等到我哪天要是做出一個農村唱吧來，那就行瞭。
事實上，我的確已經逐步淡出瞭黃播領域，至少不會在國內做，國內有關部門的監管確實挺嚴，也很有效，違規掙錢的風險越來越大。現在做黃播也都開始走上層路線，但這個花銷太大，舍不得孩子就套不住狼。
所以，有些同行都已經在開拓海外市場，往東南亞、東非六國這些地方發展，而且很受歡迎，成本也沒有那麼高。
奇怪的是，在日本行不通。我想瞭下原因，大概是因為日本的情色生意主要依賴於線下的援交網，線上不是剛需，那些媽咪讓援交妹入駐直播不過是為線下引流而已。
不過，說一千道一萬，還是那個理，有什麼樣的需求就會滋生什麼樣的行業，要知道，人性的欲望總是無窮的。
《陽光燦爛的日子》裡有句臺詞說道，我的故事總是發生在夏天，炎熱的氣候使人們裸露得更多，也更能掩飾心中的欲望。那時侯，好像永遠是夏天，太陽總是有空出來伴隨著我，陽光充足，太亮，使得眼前一陣陣發黑。
沒錯，在夏日的陽光下，這是個純凈的日子。
