本文作者：付政浩
體育大生意記者
三月，對於體育彩票圈而言是個格外充滿期待的月份。自 2015 年 3 月 1 日網絡售彩全面被叫停後，體彩人最充滿憧憬的就是每年的三月份，畢竟三月既是網彩被禁的周年時間節點，又是兩會剛過、新政策率先出臺的月份。
2018 年 3 月，又是一年三月到，恰逢網絡售彩被禁三周年。雖然眼下網彩解禁仍無明確跡象，但好歹體彩迎來瞭三年來的第一個好消息，而且這個好消息也在一定程度上揭示瞭網絡售彩未來的新玩法。這個好消息就是，3 月 21 日下午，國傢體彩官網正式宣佈，即開型體育彩票頂呱刮（以下簡稱 " 體彩頂呱刮 "）推出的新型兌獎方式——手機淘寶、支付寶、微信自助兌獎（以下簡稱 " 自助兌獎 "），在山東試點一個月以來，得到山東購彩者的廣泛認可。從 3 月 21 日起，體彩頂呱刮自助兌獎在全國大部分省市統一推廣實施，屆時全國大多數地區的購彩者都可以體驗到新型兌獎模式帶來的便利、優質和高效的服務。
▼從 3 月 21 日起，全國大多數地區都可以實現體彩頂呱刮自助兌獎
眾所周知，我國發行的彩票根據彩票開獎時間的不同可以分為即開型彩票和電腦型彩票兩類。 即開型彩票票面上的號碼或圖案被一層紙或特殊塗膜覆蓋，彩民購買後揭開或刮開覆蓋物就可對照銷售現場的兌獎公告或票面上公佈的玩法規則判斷自己是否中獎。即開型彩票即買即開，即中即兌，從 2008 年開始發售的體育彩票 " 頂呱刮 " 就是此類彩票的典型代表。至於電腦型彩票，顧名思義，就是運用電腦網絡系統發行並管理的彩票。利用電腦及互聯網系統，由分佈在各地單個電腦銷售點，進行彩票的銷售工作，並由計算機信息中心將銷售信息匯總後，利用搖獎設備進行開獎，各銷售點根據開獎結果為彩民兌付獎金。電腦型彩票相對即開型彩票而言，其最大的特點是先銷售，後開獎。
在彩民朋友看來，電腦型彩票更具技術含量，而即開型彩票完全就是賭運氣，所以電腦型彩票是我國彩票銷售的最大品類，同樣也是網絡售彩的主要種類。既然網絡售彩主要是售賣電腦型彩票，那麼，此番體彩頂呱刮這一即開型彩票在全國范圍內用支付寶、手機淘寶和微信自助兌獎對於網絡售彩的解禁前景又有什麼啟示呢？
首先，先看看此番體彩頂呱刮自助兌獎之於其自身的重要意義。體彩頂呱刮於 2008 年 3 月 13 日借助北京奧運會的東風順利問世，2018 年 3 月正好是其發行的十周年。但回顧這十年，體彩頂呱刮也隻有在發行的前三年銷量是上升的，2011 年的 199.61 億元就是其最高銷售紀錄，此後便一路走低。究其原因，其中最重要的一點就是售彩模式的巨大變化。2011 年之後，中國正式進入智能手機移動互聯時代，網絡售彩大行其道，但網絡售彩的銷售重點則是電腦型彩票。並且，頂呱刮的購彩者中獎後還需要持中獎彩票到體彩銷售網點，由體彩銷售員使用專用設備兌獎。所以體彩頂呱呱這種沒什麼技術含量、且嚴重浪費兌現時間的玩法逐漸被智能手機時代的人們所遺忘。
自 2015 年網絡售彩被禁後，各地除瞭繼續強化專營店、兼營店等實體售彩點之外，還大力推廣放置在超市、便利店、酒吧、加油站、煙酒店內的自助終端機。但客觀而言，因為自助終端機並沒有構建出系統的消費場景（或者說新零售模式不健全），所以並沒有真正解決彩票售賣的痛點。當然，鑒於我國體彩彩民的整體規模日益增長，所以體彩銷售額也在逐年遞增。
據國傢體育總局體育彩票管理中心統計，2017 年體彩銷售額高達 2096.92 億元，這是體彩歷史首次突破 2000 億元大關。但值得註意的是，70% 的體彩彩民都是低收入人群。鑒於彩民結構嚴重不合理，為瞭體彩事業的持續發展，必須想盡辦法將體彩消費群體向白領階層擴展。而想要實現這一點，還是必須靠智能手機。所以，體彩中心開始在山東省進行體彩頂呱刮自助兌獎為期一個月的試驗。
▼支付寶是體彩頂呱刮自助兌獎的入口之一
此番體彩頂呱刮自助兌獎在全國范圍的上線，從直接層面來看，是成功實現瞭小額獎金更為便捷的 " 即中即兌 " 自助領獎。自助兌獎操作簡單，方便快捷，中獎者隻需要刮開彩票兌獎區（保安區），然後打開手機淘寶、支付寶或微信，掃一掃保安區的兌獎二維碼，按照提示點擊兌獎，通過系統實名認證後，即可實現小額獎金（1000 元及以下）的自助兌獎。獎金將自動進入相應兌獎客戶端的賬戶。此外，從 2018 年 3 月 9 日到 4 月 5 日，體彩還聯合支付寶、手機淘寶推出瞭 " 頂呱刮 " 的營銷活動，凡是使用支付寶 APP 任意消費成功後就有機會免費獲得體彩頂呱刮即開票兌換券，該活動的總金額高達 1900 萬元，這一活動主要針對於那些習慣於用支付寶消費的白領階層。
▼在 3 月 9 日 -4 月 5 日期間，凡用支付寶進行消費的用戶都有機會獲得體彩頂呱刮兌換券
而體彩頂呱刮實現智能手機的自助兌獎更深層次的意義在於，這是一種對未來網絡售彩新模式的探索和試驗。在 2015 年 3 月網絡售彩被禁止前，據不完全統計，全國有 300 傢網站從事網絡售彩業務，而各種私彩更是大行其道，監管難度極大，所以網絡售彩才被禁止並且至今都沒有開放。未來，國傢網絡售彩會效仿火車票售票網站 12306 一樣自行組建售彩網站，禁止過往的那些網絡代理模式，而諸如支付寶、淘寶、微信這些流量大、信用度好、便於監管的超級 APP 平臺，也隻能作為提供流量導入口的合作平臺。至於此番體彩頂呱呱借助支付寶、手機淘寶和微信進行自助兌獎，則是為未來的國傢體彩官方售賣網站和這些超級 APP 合作提供瞭先期的合作經驗。至於網絡售彩何時能真正重啟，短期內仍無具體日期。
另一個可以佐證國傢自行組建售彩網站的證據則是，今年 2 月底，中體彩運營公司委托新華招標有限公司對新競彩網建設項目開展招標工作。據公告顯示，此項目為國傢體彩中心將來為互聯網銷售體育彩票新項目 - 支付系統改造的落地工作，新競彩網將作為中心 - 支付系統的前端門戶網站，為廣大彩民提供購彩、資訊、數據等一系列功能服務。" 銷售 "、" 支付系統 "、" 購彩 " 等詞語讓體育彩票行業著實頗興奮瞭幾天，以為網絡售彩重開在即。但事實上，據多位知情人透露，未來官方更願意自行運營售彩網站，一些信用好的網站可以作為流量導入口。同時，官方會控制網絡售彩的規模，短期內的售彩渠道重點還是線下實體店和自助終端售彩機。
▼新競彩網建設項目的招標廣告截屏
此外，被業內視為網絡售彩風向標的 500 彩票網在 3 月 6 日發佈公告稱，將與國傢體彩中心正式簽署框架合作協議，計劃合作拓展體育彩票實體銷售渠道。這一公告同樣耐人尋味。眾所周知，500 彩票網最風光的時候就是 2013 年單憑一紙文件就赴美上市。在那之前的 2012 年，財政部發佈《關於開展互聯網銷售體育彩票試點相關工作的通知》，同意 500 彩票網與中國競彩網開展互聯網代理銷售體育彩票業務，500 彩票網也就此被視為政府資源驅動型企業。而靠著網絡售彩這一充滿想象力的概念，500 彩票網不僅迅速赴美上市，而且股價一路飆升。
如今網絡售彩被禁已滿三年，當昔日靠網絡售彩概念而大火特火的 500 彩票網都開始和體彩中心一起去推廣自助終端售彩機時，可想而知，未來網絡售彩肯定是官方直營，而能夠進入合作范圍的也隻有支付寶等寥寥幾傢信譽度高的 APP 罷瞭。不過，考慮到 2015 年之前網絡售彩充斥著諸多監管不力的弊病，未來網絡售彩采取官網直營 + 超級 APP 作為流量導入口的模式，這已經算是兩全齊美的辦法瞭。
註：本文所用圖片來自網絡
