榮耀、小米大步往前走,魅族仍在等黃章的“夢想機”

10-18

近日,魅族科技副總裁楊柘在微博上表示,魅族品牌今年將不會有新的機型上市,新的旗艦產品將要等到 2018 年春季才會亮相。看到這一表態,不僅眾多期待 MX 7 的魅友大呼失望,就連不少手機圈行業人士都感到驚訝。畢竟,這可是去年一共開瞭 12 場 " 演唱會 "、發佈瞭 14 款新品的魅族。

在魅藍拆分之後,重新調整姿態的魅族品牌肩負起瞭公司高端產品線的重任。而近一年時間,不包含已經拆分的魅藍,魅族品牌隻發佈瞭魅族 Pro 7 系列就草草宣佈收場,如此巨大的反差確實令人意外。

Pro 7 系列成瞭 " 獨苗 "

如今,7 月末發佈的 Pro 7 系列已經成為魅族品牌在 2017 年的一棵 " 獨苗 "。不過,這棵被寄予厚望的 " 獨苗 " 表現並不成功,甚至可以說是灰頭土臉。

魅族 2015~2017 年手機市場狀況

魅族在 7 月 26 日發佈的 Pro 7 系列,出人意料地使用瞭全新 " 畫屏 " 設計,對於現如今一成不變、高度同質化的智能手機市場來說,Pro 7 的出現確實帶來瞭一絲新意。

不過 ID 設計的創新卻沒有彌補硬件層面的羸弱。在整體硬件水平相較於前代都顯得縮水的情況下,Pro 7 的售價卻進一步拔高,低配版的官方售價高達 2880 元,頂配版更是達到瞭 4080 元。也正是因為過高的售價,使得上市之初 Pro 7 系列就遭遇不少網友吐槽。

手機市場,零售價是否堅挺是衡量一款產品市場表現的標準之一。上市三個月的時間,當友商們的產品還需要搶購,或者從黃牛手中高價購買時,魅族 Pro 7 的第三方售價已經出現瞭大幅跳水。如今,國內電商渠道上全新的 Pro 7 售價已經不足 2000 元。三個月的時間,售價暴跌將近 900 元,由此可見其市場表現有多麼糟糕。

去年末,時任魅族科技副總裁的李楠曾承認 2016 年機海戰術的失敗,並表示今年將會作出調整。而過去這十個月,魅族明顯放緩瞭機型更新迭代的速度,似乎是要將更多精力放到對精品的打磨上。

打磨精品沒錯,但對於一個擁有一定知名度和體量的國產手機品牌來說,一年隻發一款產品顯然是不夠的。特別是在 Pro 7 並沒有取得驕人成績的情況下,2017 年的魅族更需要一款真正的旗艦產品來填補市場空缺。

但結果出人意料,魅族品牌在 10 月份選擇直接終止推新,其中的原由不禁讓人疑惑。

是戰略規劃,還是資金短缺?

對於魅族而言,原因或許並不是其不想更新,而是無力更新。

魅族在 2015 年獲得阿裡巴巴集團 5.9 億美元投資,這是魅族的第一筆戰略融資,也是 " 任務艱巨 " 的一筆融資。對於這次投資,曾有媒體透露魅族和阿裡之間簽署瞭一定年銷量的對賭協議,盡管後來魅族方面否認瞭這一傳聞,但獲得投資之後的魅族確實開始火力全開,用機海戰術來換取更多的銷量。

不過,在成功獲得銷量的同時,盲目的機海戰術也極大地透支瞭魅族品牌的價值,使其整體口碑受到不小影響。此前,曾有消息稱目前阿裡已經從魅族撤資,盡管對於這一消息雙方均未表態,但魅族前不久將自傢旗下 YUN OS 機型的系統均升級為 Android 底層,這一動作似乎也讓傳聞更坐實瞭一些。

屋漏偏逢連夜雨,前不久與 Pro 7 同時發佈的 Flow 耳機又被爆出動鐵單元混用的問題,最後魅族官方迫於壓力宣佈召回全部已發售的耳機,並賠償瞭用戶魅藍 EP52 耳機。這一事件也使魅族的品牌信譽再度遭受嚴重的打擊。

旗艦產品的窘境加上動鐵單元混用事件,一時間魅藍旗下的隻有千元機似乎還在走量。而現金流又是另一大壓力,面對智能手機市場新零售的發展,魅族必須要拿出大量的資金來投入到線下渠道的建設中。

面對二選一的窘境,資金有限情況下魅族必須要考慮是集中做渠道還是集中做旗艦產品。不過,由於短期內魅族還拿不到高通 800 系列的旗艦芯片,如果繼續推出旗艦機型,勢必仍要采用聯發科的芯片,顯然魅族不願意繼續走老路瞭。或許,在產品層面將有限的資金投入到銷量更大、風險更低的魅藍品牌中,才是更明智的做法。

友商大步走,魅族仍在等黃章的 " 夢想機 "

作為國內最早一批的互聯手機品牌,魅族曾經一度與小米齊名,並被稱為互聯網手機品牌中的 " 藍黃雙雄 "。幾年過去,如今魅族為何卻成為機構手機銷量報告中的 " 尾隨著 "?

根據國內第三方調研機構賽諾公佈的 2017 年 1-8 月國內手機整體銷量數據顯示,今年 1~8 月榮耀的整體銷量達到 3513.1 萬臺,位列第一;小米以 3264.1 萬臺的銷量緊隨其後;而第三的魅族銷量僅為 1357.7 萬臺,不足前兩名各自銷量的一半。

而在群智咨詢(Sigmaintell)8 月中旬發佈的調查數據中, 2017 年上半年中國市場手機出貨量約 2.3 億部,同比下降約 1.4%。前五名分別是三星、蘋果、華為和 OV,而魅族已經排在瞭第十位。

當下,榮耀和小米都在為年底的最後一搏暗暗攢勁,爭取量價齊增。而魅族品牌宣佈放棄推新,僅靠沖量(利潤低)的魅藍打頭陣,相信這一差距到年底會被進一步拉大。去年末,白永祥曾驕傲的表示,魅族在 2016 年成功實現瞭盈利。但今年年底,不知老白是否有勇氣再說出這樣的話來。

從投資方天音控股的相關公告中可以看到,魅族 2015 年凈虧損 10.38 億元;而 2016 年上半年虧 3.04 億元。此後,無論是天音控股還是魅族都沒有相關具體盈虧數字披露。但是天音控股的 2016 年度財報能說明一些問題:2016 年天音控股歸屬上市公司股東的凈利潤約為 2.23 億元。

在相關財報中,天音控股關於手機分銷業務的內容也耐人尋味:

公司在 2016 年裡調整瞭產品佈局,集中增加瞭單價和毛利率較高的暢銷品牌蘋果及華為的銷量,同時減少瞭單價毛利均較低的其他品牌的銷量,營業成本較比 2015 年同期減少瞭 22.45%;公司積極推進拓展蘋果和華為體驗店項目,積累一套體驗店拓展、運營體系,並實現突破,累計實現約 1500 傢體驗店的拓展。

可以看到,相關的關鍵詞幾乎都集中在瞭 " 華為和蘋果 " 上。或許正如一些分析師指出的,盡管魅族的線下專賣店近一年來在迅速擴張,並在天音入股後依靠其 8 萬傢線下門店深入到縣鄉級市場。

2018 年 3 月份,將是魅族成立 15 周年的重要時刻,也是黃章口中要親自打磨的 " 夢想機 " 與公眾見面的日期。在公司內部,大傢都知道魅族承擔著黃章的夢想。那麼," 夢想機 " 是否能夠在一年內實現?

由於與高通關系的緩解,魅族明年應該可以順利拿到高通 800 系列的旗艦處理器,擺脫核心硬件上的困擾,或許這為黃章的 " 夢想機 " 打下瞭一定基礎。不過除瞭 " 夢想機 ",魅族更艱巨的任務可能是要在主板上市,而要實現這一夢想必須要滿足連續三年盈利的硬性條件。

2016 年,魅族自己喊出瞭 " 已經盈利 ";2017 年,在業務分拆、裁員風波和減少推新的境況下,盈利尚無法得知; 接下來的 2018 年,對於魅族來說怕也是任重道遠。

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