在國內手機廠商之中，傳音是一個非常另類的存在。
小米、華為、藍綠、魅族等等在國內殺得不可開交的時候，傳音選擇避其鋒芒，出奇兵於非洲。
此後不但紮根當地，站穩腳跟，憑借其巨大的出貨量還獲得瞭 " 非洲機王 " 的美譽。
近期有消息稱，傳音試圖通過和 360 一樣的方式（借殼）在 A 股上市，這一舉動讓整個手機業界為之一震。
1
隱形巨頭
傳音在國內的報道非常之少。
根據其官網介紹，傳音成立於 2006 年，自 2008 年起，便明確瞭聚焦非洲的戰略。
2010 年，短短兩年之後，傳音品牌銷量便躋身非洲手機市場 Top3。
再之後，傳音更是在非洲多國 " 攻城略地 "，捷報連傳。
據 IDC 數據顯示，2016 年傳音旗下各品牌手機在非洲市場的銷量份額已經達到 38%。
這是一個非常恐怖的數字，要知道根據調查機構 GFK 公佈，2017 年中國出貨量最多的華為（含榮耀品牌）也僅占整體銷售份額的 22.82%。
就在不久之前，手機行業分析師王陽在微博曬出一組數據，傳音 2017 年手機出貨量超過 1.2 億臺，其中約 9000 萬臺功能機，智能機超過 3500 萬臺。
在排名上，總出貨量位居全球第四、功能機排名全球第一、智能機排名全球第十。
非洲機王實至名歸。
2
時機不佳
傳音 2006 年成立的時候，手機行業外部競爭環境非常嚴酷。
一方面低端市場的 " 山寨 " 機已經肆虐瞭 3 年，另一方面三星、諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等等牢牢把握著高端市場。
此時，距喬佈斯發佈蘋果一代還有一年，距離 Android 推出 2.3 版本還有 4 年。
能在這個時間節點突圍的手機廠商，可謂少之又少。
諾基亞和摩托羅拉就自不必提，如果三星電子不是靠半導體和面板生意，估計也難逃衰落的厄運。
山寨廠商更是沒剩下幾傢，即便是其中的佼佼者天語、G-5、小辣椒等，如今依舊是三流品牌。
現在看來，傳音董事長竺兆江的選擇無疑是正確的。
3
聚焦非洲
據 2008 年傳音敲下 "All In 非洲 " 的定音鼓，已經十年。
這期間傳音沒有融資，不抱大腿，就靠著其在本土化、差異化方面的努力做到瞭第一的位置。
非洲市場底子單薄，在很多地區都連溫飽都不能滿足的情況下，主打中低端市場是絕對的最優解。
雖然整體經濟相對落後，但非洲作為土地和人口的第二大洲，潛力是巨大的。
傳音到非洲的第一天便拋棄瞭以往做山寨機的套路，紮紮實實做產品，勤勤懇懇做品牌。
在渠道上，傳音沒有依賴本國代理商，而是選擇瞭自建渠道。
這就保證瞭極大的自主性，為傳音紮根非洲打下瞭良好基礎。但這樣做的缺點就是需要傳音的人經常往返國內和非洲。
為此，傳音甚至組建瞭一個十幾個人的訂票小組，專門為傳音員工差旅訂票。
就這樣，經過多年的積累，傳音的品牌在非洲深入人心，很多當地人已經將其視為本土品牌。
4
愛美之心
俗話說 "愛美之心人皆有之"，非洲姑娘小夥兒也不例外。
美顏不僅僅是白種人和黃種人的專利，黑色人種對它也有強烈的需求。
你可能看到過類似的圖片。
比如這樣的，
這樣的，
或是這樣的
他們的膚色如此之黑，說像木炭一點不為過。
傳音的研發團隊為瞭攻克黑人美顏的這個難題，創造性地開發出瞭基於眼睛和牙齒來尋臉的方案，然後再在此基礎上作細節優化，讓黑人姑娘也能拍出很有美感的照片。
此大招一放，瞬間捕獲瞭非洲消費者的芳心。
不僅如此，傳音還根據當地用戶的使用特點做瞭很多功能性的改進。
比如考慮到非洲氣溫高，傳音便在防汗、防滑上下足瞭功夫；
考慮到非洲人民喜歡音樂，來段音樂就能原地起飛，便在保證音色的情況下加大瞭喇叭的功率，甚至還隨機贈送頭戴式耳機。
再比如由於非洲運營商之間結算成本很高，許多用戶都擁有兩張以上的手機卡，於是便主推雙卡雙待手機，甚至一度推出四卡手機。
這些事情一點一滴做下來，讓傳音的消費者和經銷商忠誠度都非常之高。
董事長其人
根據天眼查顯示數據，深圳傳音控股股份有限公司總經理、董事長為竺兆江。
根據網絡資料顯示，他生於浙江奉化，1992 年從南昌航空大學機械電子工程專業畢業，後進入波導公司（還記得那句 "手機中的戰鬥機" 嗎）。
之後從銷售傳呼機的小業務員做起，三年後晉升為波導華北區首席代表，2003 年前後成為波導銷售公司的常務副總經理。
後來被派到國外，開拓國外市場，由此積累瞭關於國外銷售手機的經驗。
再後來，波導經營不善，竺兆江便自立門戶，成立瞭傳音手機。
再後來傳音稱霸非洲的故事前文已經講過，這裡不再贅述。
成就竺兆江的，一方面不能排除其自身的努力，但筆者認為最重要的還是選對瞭路。
如果當初傳音選擇在國內市場拼殺，即便付出百倍的努力，能不能做到像魅族一樣的體量都是一個未知數，如果想要做到小米這樣，簡直癡人說夢。
從這一點上說，他像極瞭《水滸傳》裡的混江龍李俊。
打敗方臘後，李俊知道宋朝朝廷容不得他，便急流勇退，從太倉港出海，後來竟然成為暹羅國（泰國）之主。
李俊幸甚，竺兆江幸甚。
5
狹路總相逢
上市，是前一支箭的強弩之末，是後一支箭的蓄勢待發。
一般公司選擇上市的時機，必是他短期之內輝煌的最高點。
傳音之所以選擇這個時候上市，應該說明他在非洲的業務已經從爆發期進入到瞭穩定期。
然而在國內戰場廝殺存活下來的手機廠商，又豈是等閑之輩。
華為、小米、藍綠廠哪個沒有佈局海外？隻是非洲不是最優選擇罷瞭。
去年年底，小米在拿下瞭印度第一，俄羅斯第三的成績之後，在埃及開瞭第一傢授權店，打響瞭進軍非洲的第一槍。
華為也不甘示弱，在榮耀手機總裁趙明則的新年郵件裡，重申瞭其全球戰略，" 榮耀將聚焦品牌高地，覆蓋人口大國，以美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點區域 "。
可以預見，不遠的將來，非洲大陸也將變成中國手機廠商的戰場，屆時傳音能否繼續保持領先，我們拭目以待。
- END -
