知子花傢庭教育
知子莫若知子花
" 滴——滴滴，滴——滴滴，天王蓋地虎，小雞燉蘑菇，清風拂楊柳，敢問是段友？啤酒小龍蝦，段友是一傢，牛！"
不知在座的各位當中，有沒有抖友？最近小編入瞭抖音的坑，中毒太深：
用彩虹糖在傢裡 1 秒變彩虹↓
好看又好吃
喝奶茶
一定要點焦糖奶茶 + 佈丁 + 青稞 + 無糖 + 冰；
吃海底撈要四宮格
還必點蝦滑、雞蛋白米飯 ·····
抖音改變我的生活
（一不小心被大傢發現自己是個吃貨）
還讓我有 " 神器 " 可追：
天南地北的拍客們走進一間間商店：
"老板，你傢有娃哈哈哈哈哈哈哈……純凈水嗎"
你是社會人嗎？
你有社會人手表嗎？
左手佩奇，右手喬治，
帶上就是社會人！
我還給我媽媽買瞭 " 水龍頭延伸器 "：
這真是一個具有魔力的神器，
我媽說最近她洗臉都要哈哈哈哈哈哈完瞭才能正常洗。
更神奇的是：這些神器，現在已經被像我一樣的抖友給買斷貨瞭。
說這是從眾心理也好，說這是給生活找樂子也罷，但是這都給商傢制造瞭 " 可乘之機 "。
比如：西安永興坊店鋪出售 " 摔碗酒 " ，遊客在一飲而盡之後，用力將酒碗摔向地面，同時大喊一句 " 歲歲（碎碎）平安 "。
這本是陜西當地的民俗，卻因為抖音增加瞭知名度，於是老板貼出瞭 " 網紅店 " 的招牌，吸引瞭更多的遊客，" 前任再見 "" 過去拜拜 " 的噱頭都被拋瞭出來。
這其實就是商傢的營銷策略。
策略一
借力借勢
" 摔碗酒 " 就是借助瞭網紅的噱頭，吸引更多的人來消費。
還有我們熟知的雙十一、雙十二、520 等特殊的日子，商傢都會借助勢頭推出自己的主打商品，促進消費。
策略二
商品的互補性
很多商傢其實主打的、暢銷的隻是一種商品，比如一傢賣鋼筆的商傢，它會配備一些互補性商品，比如墨水，但其實他們傢的墨水並不是最好的。我們買一些商品的同時會附帶購買另一些商品，這就是商傢利用商品的互補性來帶動消費。
策略三
品牌意識
品牌意識這種東西，是在我們物質充裕的今天最需要的東西。說起奶糖，你一定會想到大白兔，但它商場的擺放位置和數量與同類並無差異，甚至它的糖紙落後時代幾十年，但是它是一代人的記憶。
包括士力架賣的也不是花生巧克力，而是做回你自己的勵志雞湯；加多寶賣的也不是涼茶，而基於人們對幾千年中醫文化的信任販賣一種不上火的心理安慰。
策略四
數字遊戲
我們在商場經常可以看到 " 直降 2000"" 原價 3000，現價 2500" 還有一些 " 現 599 買一送二 "，其實你以前買的時候單價是 199。商傢利用數字遊戲，提升用戶的購買欲望。
識破瞭這些商傢的小策略，是不是有一種恍然大明白的感覺。
作為消費者，我們要做的是識破小策略，做到理性消費。
1
不跟風、不從眾
如果真正有需要，可以列一個購物清單，用紅色標記當下急需要買的。
比如：米面油，黑色標記想要買的，比如：衣服、化妝品，然後在購買前對黑色標記的進行篩選，感覺自己可以延遲購買的劃掉不買。
2
買新則替舊
如果我們想買一種化妝品，那麼去梳妝臺上看看自己是否已經有類似產品，要麼做替換，要麼不買，絕不能有兼得。
當然，個人認為口紅例外，畢竟口紅每種品牌的每種色號效果不一樣。
3
精打細算
商場打折、大減價我們每天都會遇到，遇到數字 " 謎題 "，請打開手機計算器，算清楚每個商品的單價，不要因懶惰而掉進價格戰裡。
對金錢的精打細算，是對生活最基本的尊重，理性消費，生活才更有品味。
當然，對於商傢的套路，沒有必要一味排斥。
我們必須承認，有時候商傢隻是小小地利用瞭一下我們的人性。這種順應人性的做法，大部分時候會讓你覺得更舒服。
比如又到瞭萬物復蘇的季節，在這樣美好的春日裡，看到 " 你的衣櫃裡還缺一件針織紗、一條牛仔褲、一個帽子、一個包 ......" 這樣的宣傳時，說實話，應該沒有一個女生不心動的吧。
這時，小花花隻能放出珍藏的大招：不要提前把東西放進購物車！
" 先存著，不一定買 "，你是不是一邊這麼安慰自己，一邊把購物車塞爆瞭？不要心存僥幸，放進購物車的大部分東西你都會買。
道理很簡單——人天生厭惡損失。相對於 " 趨利 "，人更傾向於 " 避害 "。放進購物車的東西，你不會願意拿出來。
對於這種現象，2017 年諾貝爾經濟學獎得主理查德 · 塞勒教授發明瞭一個名詞——稟賦效應。
稟賦效應大致是說，一個人一旦擁有瞭某樣東西，那麼他對這樣東西價值的評估要比沒擁有的時候大得多。
這東西在購物車裡，你會覺得它比之前更可愛更超值。你知道為什麼電商會在購物車圖標上標出" 你的 "兩個大字瞭吧。
世界上最繞的路，是商傢的套路。
瞭解商傢的套路，會讓我們在面對各種 " 誘惑 " 時，保持更加清醒的頭腦，以及擁有更多的主動權。
作者簡介：張馨冉，國傢二級心理咨詢師，應用心理學專業畢業，心理醫院實習經歷，在校期間豐富的心理咨詢與教育，團體輔導經驗。擅長青少年成長，親子溝通等心理健康問題的咨詢與輔導。
這裡沒有套路
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