中國品牌崛起?大眾拆解 H6 後說造不出來,通用營銷學吉利

08-18

中國汽車品牌的崛起已經是個不爭的事實,這不僅僅是市場占有率和銷量上,曾經是高高在上的外資品牌,也開始學習起中國品牌的一些做法。

部分中國品牌開始成為外資品牌的學習對象瞭!

DearAuto 獲得可靠消息稱,德國大眾曾派人來中國拆哈弗 H6,給瞭個 80 的高分,得出的結論是,大眾體系無法用這樣的成本造這樣的車。而上汽通用內部現在拿吉利當競爭對手瞭,尤其是在營銷上,要知道,通用當年的營銷可是業內 NO.1 的,而吉利內部是拿豐田來對標瞭。

這些現象雖然不能完全說明中國品牌已經可以與外資品牌 PK,但是在部分領域,可以開始成為它們的學習對象,比如說成本控制和本土化營銷方面。

大眾拆解 H6 後驚呼:它們的體系無法做到這一成本

在中國市場,大眾無疑是最強大的汽車集團。大眾汽車集團(中國)公佈的信息顯示,在上汽和一汽的共同努力下,大眾汽車集團汽車上半年在中國交付量近 183 萬輛。其中,6 月份銷量達 31 萬餘輛,同比增長 5.2%,創下同期交付量紀錄。

大眾汽車的實力在中國還是最強大的。

大眾的體量比長城高出瞭一大截,但強大的大眾也並非高枕無憂,比如在中國市場飛速發展的 SUV 市場,大眾還是很缺乏產品(今年才補上途觀 L、途昂等),於是買瞭 H6 來拆解,結果就驚呼,大眾體系無法用這樣的成本造這樣的車。

哈弗 H6 的起步售價為 8.88 萬元,還有 1 萬多的利潤,成本控制力讓大眾驚呼。

事實也是這樣的。哈弗 H6 的廠傢指導價為 8.88-14.68 萬,而尺寸比 H6 還小的途觀絲綢之路版的廠傢價格為 19.98-31.58 萬元,差不多大小的途觀 L 起步售價 22.38 萬元。當然,以大眾的品牌力,途觀在中國也相當暢銷,賺得盆滿缽滿。

哈弗 H6 也還不賴,公開的統計數據顯示,長城 2016 年銷量超過 100 萬臺,利潤總額 105.51 億元,其中 H6 貢獻瞭 58 萬臺,單車的利潤超過 1 萬元,單車利潤率超過 10%,而大眾全球的利潤率在 5% 左右。

在中國品牌不斷向上突圍與外資品牌短兵相接的過程中,外資品牌的成本劣勢凸顯出來瞭。比如說技術轉讓費(中國品牌沒有)、人工等管理費用居高不下,決策流程慢,這還是沒有算采購成本。

通用:營銷開始學吉利?

俗話說,大眾在中國會造車,通用會賣車。換種說法就是,通用尤其是上汽通用在中國的營銷做得好。

上汽通用:" 我們可以用 80 分的產品打敗人傢 100 分的產品。" 為什麼?因為 SGM 營銷做得好嘛。

那還真不是吹的,無論是當年賽歐 "10 萬元傢轎 " 還是別克品牌的 " 寧靜致遠 ",都成為中國汽車史上經典案例,上汽通用的領導就曾表示," 我們可以用 80 分的產品打敗人傢 100 分的產品。" 為什麼?因為 SGM 營銷做得好嘛。

近的如凱迪拉克,它通過 Vday 性能秀、博鰲亞洲論壇年會、世界高爾夫球錦標賽(WGC)- 匯豐冠軍賽、凱迪拉克梵高感映藝術大展、及舞臺劇《戰馬》中文版亞洲巡演等高端商業、體育、藝術、文化贊助活動,在豪華車領域贏得瞭認可,2017 年 1-7 月凱迪拉克累計銷量超 92,800 輛,同比增長 86%,成為增速最快的豪華品牌,也證明瞭上汽通用的實力。

凱迪拉克 Vday 性能秀讓人印象深刻。

但是,上汽通用內部人士也證實,公司內部正將吉利作為競爭對手。DearAuto 也明顯的感覺到,在一些營銷活動上,上汽通用正采用小規模、深入溝通的形式,這與吉利具有異曲同工之妙。

此前,上汽通用更喜歡的是大場面的活動。

在媒體和業內人士看來,吉利的體系和營銷力也走在大多數合資企業前頭。

吉利汽車已經成為中國品牌的領頭羊。

吉利正成為中國品牌的領軍品牌,今年 1-7 月,吉利累計售車 621,731 輛,較去年同期增長約 89%,就全年 110 萬輛的銷售目標而言,已完成 57%。

五菱已經不是當年的五菱,遠遠甩開瞭三菱

通用在中國還有一個龐大的合資公司—上汽通用五菱,現在年產銷過 200 萬臺,成為銷量最大的單一汽車企業。

五菱的成就已經遠遠超過三菱。

但是,當年可不是這樣的。20 年前五菱取這個名字就是希望比三菱做得更好,從組裝大發、三菱開始起步,一晃 20 年,五菱真的比三菱做得好瞭,新品牌寶駿也蹭蹭往上走,寶駿 510 月銷 3 萬輛的成績讓三菱側目。

在歐藍德的幫助下,廣汽三菱今年增幅很大。

2016 年上汽通用五菱銷量突破 213 萬臺,三菱全球銷量不足 50 萬臺,也就是說五菱單中國的銷量就打敗瞭三菱全球,五菱現在開始向印度、印尼等地擴張。

三菱合資公司廣汽三菱上半年銷量 54,216 輛,同比增幅達 182%,但體量與五菱相距甚遠。

精彩圖片
文章評論 相關閱讀
© 2016 看看新聞 http://www.kankannews.cc/