沒能力你談什麼錢？！
後臺回復【人力君】領取職場資料 ~
作者：楊小米
來源：遇見小 mi（yujianxiaomi2015）
編輯：人力君
怎麼才能賺到錢？正常邏輯無非就是，你做好這件事情，然後賺到錢。然而很多人的想法是，你給我錢，我才能做到這件事情，結果往往是，他們永遠不會獲得這個機會。
賺錢就是這個道理，想明白先後順序，就可以賺到錢瞭。
人力君
最近，我招瞭一個員工申申，孩子媽媽。一開始，我挺猶豫的，害怕她沒有太多的時間用於工作。但我看身邊很多媽媽時間利用率很高，就打消瞭這個疑慮。
在招人上，我非常謹慎，不太相信簡歷和一些簡單的面試，還是喜歡大傢有一個互相瞭解的過程，也就是試用期。
我先讓申申發瞭一個自我介紹，瞭解到她的職業背景。
她有一段經歷是幼師，我讓她從今日頭條上找 30 個幼師相關的問題，用自己的看法回答，主要想看看她的文筆，回答問題的思路，還有是否重視這份工作。
沒想到，申申隻用瞭一天的時間，並把 30 個問題回答得很不錯。這時，我才決定和她談合作。
申申也是一個嘗試心態，在沒有確定我是否決定和她合作時，盡力做瞭很多工作，以此來展現自己的能力。
1
在談錢之前，你有什麼能力嗎？
我的期望不是很高，因為在過去招人的過程中，很多人都說得特別好，也很有決心。
但一讓她做事情，才發現大打折扣或者沒有下文瞭。要麼就一直追問：" 在你這裡，我能學到什麼呢？你可以付我最高薪水是多少？"
還有一些人，態度挺好，但腦子懶，隻想你告訴她做什麼，最好不要自己用一點腦子。
我曾推薦過幾本書，後臺就會收到這樣的問題：在哪裡買？我說網上；她接著問哪個網上？我回答：當當或京東。她繼續問，如何買？…… .
問類似問題的人非常多，所以，在招人上我非常警惕這種思維方式的人，培養出來要花費大力氣，還不一定有效果。
在以前工作上，我已經飽受這樣的人之苦，那是人事幫我招的人沒有辦法，自己做事業瞭肯定不能犯以前的錯誤。
在上海，我經歷瞭一次很重要的轉折，就是成為語姐的員工。
一開始，她也不相信我能力，建議我看書，寫一些案子的軟文。當做好這些時，我自然就獲得瞭工作機會。
無論任何時候，你都要看看你可以提供什麼，你說：" 我不會，可以學。" 我不相信你的答案。
我相信有這樣一群人，她先自學瞭某個能力或者擁有這個能力，並且能夠勝任我這邊的工作，我才會給機會，給瞭機會就會給錢。
如果你在過去有突出的成績，並強到大傢都爭搶你，就可以直接談條件瞭。
可是在你沒有足夠能力證明你可以做，你又還想做時，就要做一些工作，證明自己有潛力做好，這樣才可以獲得機會。
無論是哪一種情況都有一個邏輯順序，我做好這件事情才能夠賺到錢；而不是你給我錢，我才能做到這件事情。
第一步不做好，你永遠不可能獲得這個機會。就像語姐創業時，接第一個咨詢案子是白菜價，這還是靠過去關系才拿到的。做成之後，再拿著這個當成功案例，語姐才接到第二第三的案子，價格才能逐步提升。
2
先從簡單的事情合作，逐步深入
我和申申合作後，就先讓她做 " 今日頭條 " 平臺的工作，比較容易上手。
做的過程中，遇到什麼困難，我再教她一些方法，這樣進步才會很快。
在這期間，我們還拿出瞭晚上 2-3 個小時，進入瞭深入交流，也可以更瞭解彼此。有瞭這個前提，合作才會越來越順暢。
這時，我就根據工作量付薪水，薪水要比市場價略高一點。如果她沒有做前面的事情，我不會選擇和她合作。
她能夠勝任這件事情，我不付錢就是耍流氓瞭。合作一段時間，我會根據她的能力逐步加工作量，合作也會深入。
賺錢就是這個道理，想明白先後順序，就可以賺到錢瞭。
我們會付高薪水給一個能做事情的人，而不是付很高薪水去培養一個什麼不會的人。
我們會培養人，但薪水高低絕對是隨著你能勝任的事情而增加的。
3
除瞭招人這件事情
近來還有兩件事情很觸動我
我和語姐經常一起去做理療，這個理療和傳統美容店的按摩不一樣，它結合瞭心理學的很多方法，俗稱身心療愈。
療愈師很多都是心理學本科畢業，理論和實踐都很專業。
語姐曾上過他們專業班的課，感覺很不錯。我先辦瞭一張最低充值金額的卡，感覺不錯的話再續卡。
最近，我們倆都不怎麼去瞭，房間太冷瞭，每次換上衣服按摩都快凍死瞭。療愈師一邊做，還一邊強調要保暖，可空調卻一點都不管用。
這個問題反應幾次瞭，可一直沒有解決，但銷售顧問還天天追著續卡。
私底下，我和語姐討論，冬天這麼冷，哪怕買一個油汀放在房間，費用也不會太高。最後，我倆決定再一次和他們溝通空調問題，看看下次去能否解決，若不能的話，到期就不會續卡瞭。
其實，他們傢比市面上很多傢都專業，可就是不太會做生意，天天想著如何節約成本，可能有難處，覺得利潤薄，可是這樣下去就惡性循環瞭。
同樣的問題發生在我經常去的一傢健身房，要不是很喜歡教練，我已經決定不去這傢瞭。
這傢健身房已經換過一個老板，這個冬天很冷，每次我穿著厚羽絨服去健身房，一開始熱身羽絨服都不敢脫，隻能身體熱起來再脫掉。
這個體驗太差瞭，尤其鍛煉一個小時後總要休息，但隻要停下來，瞬間就冷下來瞭，稍微不註意就可能感冒。
我問教練：" 你們生意肯定很少吧？"
她說：" 對呀，冬天太冷瞭，大傢都懶得出來鍛煉瞭。"
誰說冬天冷，大傢都不出門瞭，你去那些生意好的健身房看看，人特別多。
這麼冷的天，我去調養身體和健身，如果房間暖和肯定多去。
在現實生活中，我遇到過很多類似的情況，比如有些飯店生意冷清，就給顧客吃剩菜，大傢覺得難吃就不會再來瞭。
很多事情，不是賺瞭錢才會如何；而是我先提供瞭優質的服務或產品，才能賺到錢。
一開始，你可以提供大傢最需要的，比如健身房，器械可以沒那麼多，裝修也一般，但先解決取暖的問題，冬天大傢才會過來。
4
任何事情順序錯瞭
結果就完全不一樣瞭
你工作賺錢，基本上都是被低估的，隻有在原有崗位做到高於一級的工作，才可能升職加薪。而不是公司先多給錢，你再去幹活和成長。
舉一個更通俗的例子，你喜歡一姑娘，你告訴她，先結婚成為我老婆，我才會對你好的？還是你先對姑娘好，在交往過程中得到姑娘認可，她才會嫁給你呢？
從大概率上講，那些發展好的賺錢多的人都一個特質：遵循人生的邏輯順序，往小瞭說，就是遵循賺錢的邏輯順序。
我看到知乎一網友對這一點有一個很棒的總結。
很多人的人生失敗，就是人生有些邏輯順序顛倒瞭。
想要賺錢，卻把賺錢能力的提升放在後面，想著有錢瞭再去提升；
想要擁有一樣東西卻不想付出，想著擁有瞭再付出；
想要改變卻不去突破，想著改變瞭再去突破。
所以，我們一定要懂得人生有些邏輯順序的先後，否則吃苦頭的肯定是我們自己。
想要有錢，就先要值錢；你值錢瞭，錢就自然而然就來瞭；
想要有成長，就先要承擔，而不是先成長瞭再承擔；
想要會，就先要做，而不是會瞭再去做。
對於同樣一件事情，不同的人做法可能完全不一樣，這和他的認知方式相關。
認知方式表現為，一個人習慣於采取什麼方式對外界事物進行認知。他對事物的看法和態度，影響他的行為，進而產生不一樣的效果。
我堅信：付出瞭才會有反饋，幫助我更好地做事情；涉及錢的事情沒有傻子，所以要拿出誠意好好做事情。
有的人堅信：人不可信，我不能多付出，要不然讓那個傻 X 占便宜瞭。
同樣，他會堅持他的想法做事情。
一個人的認知方式不改變，行為很難改變。
如果你還沒有賺到錢，不妨想想到底是哪裡出問題；反思一下自己的認知方式，明白瞭賺錢的順序，做事情才更容易成功。
作者：楊小米，天秤座，心理學科班出身，定居在上海的山東人，3 年從普通職員到市場總監，並買房安傢。分享職場經驗和成長故事。微信公眾號：遇見小 mi（yujianxiaomi2015）
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