范主說：論花式裝 X 的錯誤姿勢
（文 | 北京大學心理與認知科學學院副教授張昕，微信公眾號：Dr 昕理學，授權商務范發佈 )
春節將至，又到瞭中文專八聽力時間。
A：" 我女婿哦，給我們小 a 買 MaxMara 的大衣，當季新品不打折！我說我女兒不懂事你還由著她？日子不要過啦？又不是大款哎！哪像小 b 這麼出息。"
B：" 小 b 整天加班出差，年二十九也不回傢，還說‘現在還加班的都是共和國最優秀的人’。他一年掙一百萬我也不稀罕，不如小 c 帶爸媽出國旅遊好！"
C：" 小 c 成天就曉得玩！還先斬後奏把我和她爸旅遊的機票都訂好瞭。我說整天跟爸媽玩能玩出個什麼名堂？要是像小 a 那樣給我領個好女婿回來，就是真孝順我。"
請聽題：上述三位阿姨是在：
1、自謙
2、抱怨
3、炫耀
▼
— humblebragging, 謙虛地得瑟 —
現在，我們來思考一個問題。
假設，我有好多牛 B 的事情想炫耀，畢竟沒人分享再多的成就都不圓滿；
但我又不想我志得意滿的樣子被人討厭，畢竟謙虛是中華民族的傳統美德。
那麼，有沒有 " 一邊謙虛一邊得瑟 " 雙效二合一的自我展現策略呢？
這個還真有。
學名叫做 " 謙虛自誇 ( humblebragging ) "。
這兩個詞分開寫，大傢肯定都熟悉—— humble, 謙虛；bragging, 自誇。但合在一起就讓人覺得有點像是我瞎編的瞭。
— 鄙人不才，要開始放大招瞭 —
小時候，我就覺得 " 不才 " 這個詞有種微妙的作用。明明是個自謙詞，表示 " 我沒有才能 "，但卻隱隱散發出一種 " 都散開，我要開始裝 B 瞭 " 的氣場。
" 鄙人不才，正攻讀美國名校克萊登大學哲學博士學位。"
" 小弟不才，將李白的‘床前明月光’改成‘床前透月光’，望拋磚引玉。"
" 在下不才，正是對王之王——對穿腸，還請太師賜教。"
中國的文化氛圍一向推崇謙遜，所以這樣以謙詞來吹 B 的例子遍佈中華大地，俯拾皆是。
▲ 此為典型的 humblebragging
（截圖來源於彩虹合唱團演出視頻）
我相信在不遠的將來，大傢很快就會頻繁地接觸到這種策略瞭。
— 謙虛和自誇，兩手都要抓 —
大傢對類似下面這些話語肯定不陌生：
" 作孽哦，我簡直要被媒體煩死瞭，不就是在 JPSP 這種頂級期刊上發瞭篇文章嘛。"
" 夭壽啦，一刻都不能讓我消停，老板真是找不到其他人來管新人瞭。"
" 親娘咧，都不知道評審會怎麼想的，居然把大獎給我瞭，還要我在劍橋做講座。"
。。。
你聽聽，多煩惱，多謙虛，聽來令人不禁想要翻個托馬斯回旋白眼。
這是一篇發表在 Journal of Personality and Social Psychology（也就是例子中提到的心理學頂級期刊 JPSP, 作者很皮哦）上的文獻裡所舉的例子，說的就是吹 B 藝術之謙遜地自誇 ( humblebragging ) 。這說明謙虛自誇並非中國特色，而是放諸四海皆準。
這類自誇通常有一個特色，即同時包含著抱怨 / 自謙和炫耀 / 展示的元素在裡面。
我們來分析一下上面的那幾段話：
" 我簡直要被媒體煩死瞭 "" 一刻都不能讓我消停 " ——這是抱怨的部分；
" 在頂級期刊上發瞭篇文章 "" 老板隻能信任我來管理新人 " ——這是展示能力，炫耀的部分。
" 都不知道評審會怎麼想的 " ——這是自謙的部分；
" 大獎給我瞭 "" 在劍橋做講座 " ——這是顯示成功，炫耀的部分。
完美詮釋瞭什麼叫謙虛使人驕傲，驕傲使人嫉妒，嫉妒使我質壁分離！
作者又通過調查，驗證瞭這種顯現確實常見。有 70.1% 的被試都成功回憶瞭至少一個 " 謙虛自誇 " 的例子。（我覺得作者如果在春節期間來找中國被試，這個數據應該能達到 100%）
具體分析，在謙虛自誇的例子中， 58.9% 以抱怨為基調，而 41.1% 則是以自謙為基調。謙虛自誇的個體與被試的關系大部分為朋友 ( 35.90% ) , 同事 ( 20.3% ) , 親戚 ( 20.1% ) , 和普通認識的人 ( 18.8% ) 。性別差異不顯著，男性占 51%，女性占 49%。
為什麼有人喜歡使用謙虛自誇的自我表現策略呢？可能是一種又要馬兒好又要馬兒不吃草的心理。我想炫耀成就來獲得別人的尊重和關註，但我又不想因為得瑟被討厭被嫉妒。那我就 " 謙虛 " 和 " 自誇 " 兩手一起抓，兩手都要硬！
— 自誇招人煩，謙虛也然並卵 —
但這種策略（和直接吹噓相比）真的奏效嗎？
作者列出 10 條謙虛自誇的言論，以及 10 條直接吹噓的言論，讓大傢評價自己對說話者的喜歡程度，以及判斷說話者是否有才能、是否真誠等一系列問題。結果如下：
事實證明，隻要是自誇，謙虛也然並卵，並不會增加大傢對他們的喜歡程度，反而更厭惡。
接著，作者又進一步研究謙虛自誇導致的後果。他們找來一位實驗助手，隨機找學生為她的某項校園提案簽名，在向被試同學解釋提案細節的同時，假裝在不經意間開始吹 B，進行實驗操縱。
直接吹噓組：老娘收到瞭一份五百強企業的實習邀請，同時還有一個去巴黎訪學的機會，老娘棒不棒？
謙虛自誇組：小女不才，剛剛收到一份五百強企業的實習邀請，同時還有一個去巴黎訪學的機會。真是頭疼死瞭，都不知道該選啥瞭！
▲ 瞧你們那小氣勁兒
結果顯示，在直接吹噓組，85.7% 的被試同意為她簽名瞭；而在謙虛自誇組，隻有 64.9% 的被試同意為她簽名。
所以，少一些套路，多一些真誠。反正一樣招人恨，有什麼牛 B 就直接勇敢地吹出來吧。
不過我個人倒是覺得，長輩親朋愛炫耀也沒什麼，不管是謙虛地吹還是驕傲地吹，這畢竟是人類獲得積極情緒體驗的一種重要表現形式，有益身心健康。隻要沒冒犯到自己，咱也不用回回都一針見血地懟回去，順著他們的意思哄一哄，讓對方開心一下也蠻好。
來表一個反面典型。
情人佳節，普天同慶。我對鹿 sama 說：" 幸好有你瞎瞭眼看上我。"
註意，我這裡使用瞭比謙虛自誇更高階的二級展示策略，即謙虛地自貶，等著別人來誇 " 哪有！你明明顏值與智慧並重實力寵妻帶娃狂魔打著燈籠沒處找 "。
但鹿 sama 的鐵姐們兒卻沒有接我這個翎子，反唇道：" 她不是瞎瞭眼，是前世作瞭孽。"（真的好氣哦！）
參考文獻
Sezer, O., Gino, F., & Norton, M. I. ( 2018 ) . Humblebragging: A distinct — and ineffective — self-presentation strategy. Journal of Personality and Social Psychology, 114 ( 1 ) , 52 - 74.
好瞭！我要繼續滾回去寫那些拖延瞭很久的 Papers 瞭！
