共和君說：
斷碼貨品的正確處理技巧！
（本文轉自陳列研習社 版權歸原作者所有）
經過一個冬季，店鋪裡斷色斷碼款 增多，銷售明顯下滑；好賣的款公司都補不到，不好賣的卻壓瞭一大堆，既沒業績，還占地頭，關鍵影響心情。各位，遇到這種情況，您會怎麼做呢 ?
共和君經常看到很多店員在討論斷碼的陳列方法，說的最多就是單獨放一個中島，以同色不同款的方式陳列，旁邊配以 POP。
對於這樣的陳列方法，共和君不敢茍同。因為隻想著怎樣把斷碼貨品賣出去，這個想法一開始就不太恰當，為什麼呢？
1、你把斷碼貨品陳列在中島配以 POP，萬一顧客一喜歡，你沒有碼，對其它又不感興趣，你怎麼辦？
2、放在中島，顧客肯定會先看，其他新款或者更多適合的款就大大降低瞭顧客瀏覽的程度，你怎麼辦？
3、你肯定會說同色不同款放在一起，不像打折的，那麼我問你，你覺得斷碼貨品會隻斷一兩個顏色嗎？如果顏色多瞭，你怎麼做到同色不同款？難道全部集中放中島？那中島成瞭什麼顏色？
其實，這是沒有抓住重點，斷碼貨品首先考慮的不是怎麼賣出去，而是貨品調配（SKU 多店並款），對於斷碼貨品的正確處理方法如下：
按款將斷碼貨品分別集中到周轉率最高的店鋪，也就是賣得最快的店，比如說：一款產品 5 個店都斷碼，調到一個店可能就有 1 — 2 套碼，說不定能一周賣得剩下 1 — 2 件。
如果你隻有一傢店，沒有辦法周轉，要迅速找到該款的替代品出樣，而斷碼產品則鄰近擺放或者放在最下層貨櫃，不要再重復出樣或者最特別造型的手法出樣，因為那已經不是你的銷售重點。
最後貨品陳列量過多時，可將一些快過季的斷碼貨品撤掉，給新品騰出位置，新的貨品主角登場。
因為你不可能為瞭幾件斷碼的貨品，而讓更多的新款壓在那裡，最後變成庫存，那是典型的撿瞭芝麻丟瞭西瓜，最後隻會得不償失。
當然共和君建議以 7 天為周期設定斷碼款目標，再把目標分解到每個員工、每個款。不論是分組 PK，還是獎罰機制，都必須建立在目標基礎之上，更好的推進斷碼貨品的銷售。
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