創始於日本的無印良品 ( MUJI ) 本意是 " 沒有商標且優質 "。在日本，無印良品就是普普通通的雜貨商店，到瞭中國市場卻成為高端、小資的代名詞。
雖然概念曾風靡一時，獲得廣大消費者追捧，可高昂的價格卻一直備受吐槽：一個數字大掛鐘 650 元，一雙棉拖鞋 128 元，一件女士 T 恤 1498 元 …
近幾年，除瞭電商大行其道，大街上還出現瞭許多和無印良品 " 設計風格 " 十分類似的商店，在產品性能相差無幾的情況下，消費者有瞭更多選擇。無印良品顯然不會坐等失勢，近期在日本進行瞭有史以來最大的降價行動！中國市場也將緊隨其後 ......
▲圖片來源：無印良品官網截圖
史上最大降價行動
無印良品每年大都有 2-3 次的降價，涉及傢居、服飾等品類。
據北京商報消息，本次在日本的降價是史上最大的降價活動，涉及 2300 件傢居、食品、衣服等商品，其中暢銷的電腦包價格降幅達 25%，由 3990 日元（約合 231.6 元人民幣）降至 2990 日元（約合 173.5 元人民幣），相當於打瞭 7 折以上。三雙裝襪子降價 100 日元至 890 日元（約合 51.6 人民幣）。
據店員介紹，" 由於這些商品基本都是 2017 年甚至是 2016 年款，銷量不佳所以才進行降價 "。
而另外一傢門店的店員表示，近期的調價主要是由於公司更換瞭供應商，導致傢居類商品降價。店內每年都會有降價行為，都是正常的經營過程，每次原因不同，但絕不是因為銷量不佳。
據每經小編（微信號：nbdnews）查閱無印良品中國官網，其許多商品也在進行打折，有的甚至低至 5 折。
據悉，無印良品於去年 8 月宣佈中國店鋪在 2017 年秋冬開啟新定價，其中傢居類降價幅度為 67%，電子類和健康美容類分別降價 21%、24%。
在此之前，中國區已有過六次降價。無印良品表示，降價的主要原因來自降低進口關稅、優化庫存管理、擴大生產規模和減少物流成本等方面。無印良品在有優惠關稅的中國和一些東南亞國傢生產產品，從而達到降低關稅的目的。而隨著中國市場的需求增加，規模擴大後，生產效率隨之提高，降低瞭每件商品的成本。
在中國的擴張會放緩
歷經多次降價的無印良品，在中國區的業績表現依然不盡如人意。在 2017 年 6-8 月的第二財季中，海外市場的同店銷售額僅增長瞭 4%。其中，無印良品在中國同店銷售額僅增長 1.8%。
但得益於無印良品在中國區的店鋪擴張，中國區的銷售額增長瞭 22.6%。在截至 8 月底的上半年，中國可比銷售額增長 3.8%，實際銷售額增長 16.6% 至 308.07 億日元。
無印良品也表示，未來在中國的擴張會有所放緩，預計在 2017 財年內隻增加 30 傢店鋪。
▲圖片來源：攝圖網
但降價策略在日本本土市場卻略有成效。得益於服飾折扣帶來瞭更多的客流量和消費，無印良品第二財季日本同店銷售上升瞭 11%，總銷售額達到 858.5 億日元，同比增長 15.7%。在 2017 年 3-8 月的半年內，經過 300 個產品降價後，無印良品母公司株式會社良品計畫直營店可比銷售增長 7.9%，直營業務客流同比增長 7.5%。
無印良品表示降價不但吸引瞭新客戶，老客戶的復購率也因此提升。同時，良品計畫披露的最新月度數據顯示，該集團三季度預計迎來本財年最差表現，再次啟動降價無疑是集團受上半年成功降價促銷售表現鼓舞。
降價難以挽回頹勢？
" 無印良品 ( MUJI ) " 剛進入中國市場時，在當時追求個性的國內年輕消費群體間樹立瞭一種特有的品牌形象。其以自身商品來倡導自然、簡約、質樸生活方式的理念受到推崇，使得 " 無印良品 ( MUJI ) " 在中國市場的定位，較其在日本顯得偏高。
▲圖片來源：百度百科截圖
中國貿促會研究院國際貿易研究部主任、研究員趙萍向每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者表示，在日本，" 無印良品 ( MUJI ) " 本身定位是高性價比的大眾消費品，而在國內的價格定位中等偏高。隨著國內市場的發展和消費需求的變化，加之國內與 " 無印良品 ( MUJI ) " 產品風格接近、價格更實惠的同類品牌興起，" 無印良品 ( MUJI ) " 對國內客戶群來說性價比變低。
近幾年，國內設計師品牌和小眾品牌逐漸發展起來，不少與 " 無印良品 ( MUJI ) " 設計風格接近的品牌興起，消費者被分流。
據北京商報消息，派尚服飾搭配學院院長康藍心則表示，大規模的降價並不能從根本上挽回業績頹勢。
同時，對於無印良品的 " 開店盈利 " 策略，康藍心則表示 " 著實是一步險棋 "。無印良品店鋪選址大多為成本較高的高端購物中心，而在業績低迷的情況下選擇門店擴張比較危險，甚至會拉低業績增長。
▲圖片來源：視覺中國
康藍心認為無印良品目前正面對一種 " 成熟的老客戶群體摒棄，新一代消費群體中品牌影響力不大 " 的尷尬局面，" 提升消費者在消費體驗中的新鮮感 " 是無印良品應該首要解決的問題。不斷培養新客戶群體以及尋找新的消費熱點，瞭解新一代客戶群體的消費習慣，才能讓品牌獲得持續生長。
每經編輯 湯亞文
每日經濟新聞綜合
每經網、北京商報、muji 官網等
