▌本文來源：北京晚報
無論寒冬還是炎暑，每當夜幕降臨，在北京的各種空曠場地上總能看到不少大媽載歌載舞。這群 " 廣場舞大媽 " 多已退休，把持著傢裡的 " 財政大權 "，但又接觸互聯網較少，更青睞熟人交際。正因為 " 廣場舞大媽 " 的這一特有屬性，銀行、保險乃至其他理財機構盯上瞭該群體，並對 " 領舞大媽 " 展開爭奪戰。
記者走訪瞭北京多個廣場舞隊，發現瞭銀行、保險的客戶經理接近 " 廣場舞大媽 " 的不少套路：或借免費旅遊之名吸引大媽購買理財產品，或以廣場舞比賽參賽資格推銷理財產品，還有的 " 隻談收益，不提風險 "，向大媽保證 " 保本保息 "。大媽們想要繼續愉快跳舞，可得小心。
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去香港免費遊？回來得先買理財
晚上 8 點，東直門的寒風刮得正凜冽，卻絲毫不減來福士廣場音樂的聲量和大媽們跳舞的熱情。戴阿姨是來福士廣場舞隊的副隊長，提起理財經理便一拍大腿，連聲嘆氣：" 可別提瞭，之前咱們廣場有個跳獨舞跳得特別好的小夥兒，可把我們給忽悠瞭。"
戴阿姨表示，此前在來福士廣場準時出現的獨舞青年原是某銀行的理財經理。" 他模樣長得不錯，舞也跳得好，對我們也是連聲阿姨叫得親熱，之前不少媒體還報道過他呢。" 戴阿姨稱，這位獨舞青年在廣場跳瞭有近一年的廣場舞，和大傢關系都不錯，" 都挺熟後，他便說帶我們去香港旅遊，說是銀行有個活動，來回機票都免費。誰知到瞭香港，卻要每人必須花 5 萬買理財產品，不買就不讓回來。我們在外一時半會兒不知道該怎麼辦，便都隻能老老實實交瞭錢。"
" 誰也想不到會這樣。" 舞隊的另一位阿姨對記者表示，當時去香港被強制購買理財的阿姨有近 10 位。回北京後，她們曾前往這傢銀行的來福士支行討要說法，卻發現該獨舞青年從香港回來後就已辭職，銀行方面表示退款需支付相應手續費，阿姨們隻能作罷，" 這也給我們提瞭個醒，天上不會掉餡餅，幸好那次買的還是銀行正規產品，要是那個小夥卷款走人，我們也一點辦法沒有。"
參加廣場舞大賽？還是得先買理財
除瞭來福士廣場舞隊，在居然大廈、天地劇院等附近有著幾個規模不小的廣場舞隊。" 舞隊規模最大時，有差不多 80 多人，如今每天常來的也有 20 多人。" 在居然大廈門口跳舞的吳阿姨表示，由於跳舞地點離幾傢銀行都不遠，從前年開始就陸續有年輕的銀行小夥兒找到她，表示希望加入舞隊。
" 一開始來跳舞時都不提賣理財產品的事兒，一般過半個多月便開始跟我們推廣。" 吳阿姨說，之前有一個叫小季的理財經理常和他們一起跳廣場舞，主要就是為瞭擴展客戶。以前有個做房地產的阿姨常來看跳廣場舞，慢慢地被小季發展成瞭客戶，存款上百萬，吳阿姨舞隊也有四人成瞭金卡客戶，" 不過，一年前小季搬瞭傢，說是自己買瞭房，從北苑搬去瞭順義，就不和我們一起跳舞瞭。"
雖然小季走瞭，但很快就有瞭新的銀行理財經理加入吳阿姨的舞隊，小王便是其中之一。" 無論我們買不買理財產品，小季都會和我們一起跳舞。但小王顯得著急很多，來跳舞一個多星期就給我們推薦理財產品。" 吳阿姨表示，這些理財產品多為儲蓄型，年化率超過 5%，購買起點為 5 萬。即使阿姨們不購買具體理財產品，隻要辦理銀行卡，也能獲得銀行提供的長袖 T 恤、舞蹈服裝等。
如何攻克廣場舞隊伍？爭取 " 領隊大媽 "
提起 " 廣場舞大媽 "，人們往往想到的是一個整體群像。事實上，廣場舞隊伍中的 " 領隊大媽 " 擁有很強的號召力和影響力。由於舞隊阿姨們會主動找到領隊聊聊傢長裡短、投資采購，" 領隊大媽 " 的建議便顯得格外重要。理財經理們也發現瞭該現象，重點攻克戴阿姨、吳阿姨這樣的舞隊 "KOL"（關鍵意見領袖）。
" 一傢地方銀行離居然大廈不遠，也來找過我們買理財產品。" 戴阿姨表示，對理財經理來說，大媽們辦卡是購買理財產品的第一步，哪怕辦空卡也行，" 他們理財經理表示，如果我推薦一個人辦卡成功，會給我相應提成，就連送禮物，別人送的是小扇子，給我的也是幾大瓶花露水，不過我沒答應。"
" 還有一傢國有銀行也送過我掛歷、保溫杯等禮物，還主動找我談過提成，想讓我推薦隊員辦卡買理財。" 吳阿姨表示，聽說瞭來福士廣場舞隊 " 香港遊 " 後，自己和其他隊員都比較謹慎，" 不過，通過這個我也明白瞭現在年輕人為什麼樂意和我們跳廣場舞，他們的提成真的挺高。"
不僅如此，保險行業也盯上瞭領隊大媽，吳阿姨表示，自己平日除瞭喜歡跳舞，還喜歡打撲克，一傢保險公司的幾個青年人聽說後，還主動找上門來和自己打撲克，" 之前這傢保險公司有個小姑娘打得不錯，熟悉後便請我去聽課，讓我多帶幾個舞隊的人去聽。多去一個人，我能多得 8 個雞蛋呢。"
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隻說收益，不談風險？不妨多慎重考慮
此前，某保險公司的經理小劉曾通過打撲克、跳舞等方式認識瞭舞隊的吳阿姨，並推薦她購買瞭一款保險產品。" 當時人傢告訴我一次性交 20 萬塊，一年能拿 4000 多元的利息，還有幾百塊錢分紅，10 年期滿就可以連本帶息取出來，對其他的隻字未提。" 吳阿姨表示，自己交瞭錢後聽說保險費並不能取出，便聯系小劉核實情況，" 小劉當時跟我承諾，說肯定能取出來，我便讓她給我寫瞭保證字條，誰知打電話問保險公司，保險公司說經理的字條不算數，還是要按合同辦。可合同上說，這個保險是保終身的，不存在期滿退還的情況。"
" 我們歲數大瞭，合同上全是數字，根本就看不過來，便稀裡糊塗的簽瞭字。" 吳阿姨表示，最後她拿著字條找到保險公司，保險公司退還瞭吳阿姨應得的退保金，至於差額部分，則由經理小劉賠償。" 從此我也長瞭個記性，理財經理再怎麼寫保證書也不能信，還是得找人幫我看合同。"
此外，值得註意的是，廣場舞大媽們雖然謹慎，但會更傾向於信任廣場舞聯盟的 " 自有理財產品 "。" 別看廣場舞隊那麼多，好多都是我們‘紅舞聯盟’的成員，聯盟自己有理財產品，年化率能達到 14%。" 來福士廣場舞隊的王阿姨表示，自己和三個姐妹都把銀行的錢取瞭出來投向瞭該平臺，" 前段時間平臺領導還帶我們參觀瞭投資項目，還有投資拿息回本瞭三年的人給我們分享，都是熟人，我覺得應該靠譜吧？"
" 如果大媽們通過正規渠道購買正規銀行風險較低的理財產品，也不失為一件好事。畢竟流動資金被鎖定後，大媽們也不會去投 P2P 等高風險金融產品或盲目購買保健品、保健器材等。" 不過，廣發證券客戶經理王女士建議，" 廣場舞大媽 " 們遇到 " 舞伴 " 或 " 牌友 " 推銷理財產品時，一定要仔細看合同，註意渠道來源是否正規，並多找子女商量，小心別有用心的人 " 殺熟 "。
