關於這個問題，我在微博 @新音樂產業觀察 上聊過很多次瞭，不過，我覺得微博上聊的不夠透，這個話題值得多聊，深聊。
先提個醒，本文可能會有點長，因為我想借這個機會把音樂產業目前的兩大基本點「收入轉移」和「價值缺口」聊明白，希望大傢讀完能有所收獲。
先來看一個我在 @新音樂產業觀察 某條微博下看到的提問。
這一個問題，提到瞭中國音樂的四個現實：
1. 數字專輯不是很賺錢：據 QQ 音樂的數據，從 2014 年 12 月 QQ 音樂牽手周傑倫，發行瞭中國第一張音樂數字專輯開始，到 2018 年 3 月 31 日，平臺累計發行瞭 355 張數字專輯，超 4000 萬人從這裡購買瞭近 6000 萬張專輯，創造營收近 4 億人民幣。
3 年多才賣出 4 個億，確實不是很賺錢，而且這 4 個億裡，周傑倫、李宇春、鹿晗 BIGBANG 就占瞭多數，比如李宇春的《流行》和《野蠻生長》系列數專總銷售超過 5600 萬，鹿晗的 XXVII 系列數專總銷售額超過 2600 萬，周傑倫專輯《周傑倫的床邊故事》數專總銷售額 2260 萬元。（僅計算 QQ 音樂單一平臺）
2. 演出市場增長緩慢：據全球頂級會計師事務所普華永道發佈的報告，2017 年，中國現場音樂收入是 2.29 億美元（約 15 億人民幣），到 2022 年將增長到 3.15 億美元（約 20 億人民幣），年復合增長率是 6.6%（雖然不能說很緩慢，但確實也不算快，數據在下面）
3. 正版實體音樂沒有什麼人買：根據國際唱片聯合會 IFPI 的數據，中國錄制音樂市場 2017 年的規模是 2.923 億美元（約 19 億人民幣），其中實體占 3%，也就是 876.9 萬美元。（約 5700 萬人民幣，僅相當於李宇春兩個數字專輯項目的總和）
但是，第四個事實是，種種數據顯示，中國音樂收入正在快速增長。
從上圖可以看出，過去五年來，中國唱片音樂（或者叫錄制音樂）的收入漲勢喜人。
2013 年，唱片音樂市場收入不如現場音樂，如今已經拉開距離瞭—— 2013 以來，到 2017 年，中國唱片音樂市場收入增長瞭一倍，普華永道預計到 2021 年會再增長一倍，年復合增長率是 18.2%。
普華永道預測，在流媒體激增的帶動下，中國音樂收入總額預計在 2022 年達到 11 億美元（約 72 億人民幣），其中唱片音樂市場有望超過澳大利亞和韓國，躋身世界前六。（2017 年排第十）
樂觀的不隻是普華永道，國際唱片聯合會 IFPI 的數據也一樣。
從上圖中可以看到，在 IFPI 的數據中，2011 年之後中國錄制音樂市場開始快速回升，2014 年起增長提速，2017 年中國錄制音樂市場價值達到有數據以來的最高點。
雖然普華永道的數據跟 IFPI 的數據有一些出入，但中國錄制音樂市場快速增長已經是不爭的事實。
所以，網友才會有這樣的疑問，既然數字專輯和實體專輯收入都不 OK，那麼這種收入的增長到底從何而來呢？
IFPI 的數據說的很清楚，增長主要來自流媒體。
▲說明一下，雖然有些年份 IPFI 沒有計算同步或表演權收入，但這部分收入應該都是有一點的。（可以參考中國傳媒大學做的《2017 中國音樂產業發展報告》），數據沒有絕對準確或權威的，都僅供參考。
中國是數字音樂大國，數字音樂在中國錄制音樂的市場份額高達 90%，是世界上音樂數字化最高的國傢之一。
2017 年中國錄制音樂市場的收入是 19 億人民幣，而實體收入隻有 0.57 億人民幣，而數字專輯三年來也就隻賣瞭 4 億（QQ 音樂號稱占市場的 91.8%，加上其他平臺，撐死 5 億），這麼算下來，刨去數專和實體，錄制音樂市場還有 15-16 億收入（2017 年全網數字專輯收入預計在 2 億左右），這 16 億是怎麼來的？
我認為主要來自版權收入。
什麼是版權收入？就是音樂平臺為正版音樂支付的授權費用。
表面上，中國互聯網音樂用戶使用音樂 APP 的時候可以免費聽歌，但這種免費隻是面向用戶的免費，但版權方是收費的。
不排除其中仍存在一些黑色或灰色地帶，另外，有不少獨立音樂人反映他們自主上傳的歌曲是沒有收入的，但收費肯定是主流，不然「三巨頭」（環球、索尼、華納）也不幹啊。
那麼，這個版權收入有多高呢？
正好因為華研是一個上市公司，必須公開收入，我們可以從華研的收入來「管中窺豹」。
公開資料顯示，2017 年，華研的收入裡授權收入 3.81 億元新臺幣，占總收入的 25%。2018 年上半年，授權收入占總收入的比重上升到 36%。預計授權收入將從 2017 年 3.81 億元成長到 2018 年 6.89 億元新臺幣。
▲ 2018 年上半年，華研的總收入裡，演藝經紀占 60%，授權收入占 36%，實體產品占 4%
從華研的案例看，數字音樂授權收入的增長是很可觀的。隻不過，這筆收入對於普通聽眾來說，是看不見摸不著的，所以比較容易產生疑問。
這種現象就是音樂市場的「收入轉移」：隨著音樂消費從實體轉向互聯網，音樂的收入也從看得見的實體銷售轉移到瞭看不見的版權收入上。
從看得見到看不見，這種變化就反映在目前全球最大音樂公司環球音樂集團的收入構成上。
▲ 看不清可手動點擊放大
十年前，「看得見」的實體唱片銷量占環球音樂集團總收入的 65%，十年後，實體銷售和付費下載這樣的傳統零售模式所占比例明顯減少——雖然付費下載屬於數字音樂，但我認為消費模式仍然是計件銷售的傳統零售模式，所以 Billboard 把付費下載算到瞭 Traditional Sales（傳統銷量）裡。
與此同時，流媒體取代實體收入成為新的收入支柱，錄音授權和詞曲版權收入也有不同程度的提高。
▲點擊瞭解一下什麼是「流媒體」
那麼，音樂流媒體收入包括哪幾部分呢？
正好 2015 年發生過一次合同泄露事件，Spotify 和索尼音樂簽的合同被外媒曝光瞭，所以我們可以借此瞭解一下國外的流媒體跟唱片公司是怎麼支付的。（因為泄露之後，雙方重新談判瞭，所以下圖僅供參考）
從上圖中，我們可以看到，流媒體的授權是非常復雜的，收入模式當然也跟傳統的零售模式完全不同。
但不管怎麼談，歸根到底都是版權收入——唱片公司授權音樂平臺使用自己的曲庫。
除瞭流媒體，詞曲版權和錄音授權，都可以算到版權收入裡來，也就是說，版權收入已經成為唱片公司最大的收入來源。
這一點在中國音樂產業會表現得更加明顯，因為前面說過，中國數字音樂收入占到錄制音樂收入的 90%，而且，做一下簡單的細分，我們會發現，中國音樂的版權收入渠道非常多。
在這些渠道中，電影、電視和遊戲是目前中國泛娛樂領域中發展較快的市場，直播和 K 歌則是近年來新崛起的新興平臺。
理論上說，如果版權價值能夠獲得充分尊重，音樂的收入還是很可觀的。
當然，圖中隻是列出瞭版權可能的收入來源，收入多少又取決於作品的熱度、管理水平等。但「收入轉移」是毋庸置疑的。
這就是為什麼近年來版權價格水漲船高的原因。因為實體銷售等傳統收入來源大幅萎縮，而互聯網公司對於版權的需求又與日俱增，版權進入賣方市場，必然帶動版權價格的增長。（至於價格是否合理、市場競爭是否健康，那是另一個層面的問題）
但是，讀到這裡，一定會有音樂人覺得，咦，你說的那麼天花亂墜，我怎麼好像沒享受到什麼好處？
這就是今天要聊的第二點，價值缺口。
價值缺口（Value Gap）是近年來歐美音樂市場上的熱點話題。今年 6 月，包括 Coldplay 和 Lady Gaga 在內的千位藝人日前聯名上書，請求歐洲議會解決互聯網平臺的「價值缺口」問題。
▲ 今年 9 月，Suede 主唱 Brett Anderson 等在谷歌辦公樓門口演唱 Arcade Fire 的歌曲《Wake Up》，要求互聯網公司給音樂多一點尊重。 歐盟也通過瞭新的版權法案，要求互聯網公司對用戶上傳內容采取更多的限制。（明年 1 月最終表決）
什麼是價值缺口？
簡單說來就是收入高速增長的互聯網市場和版權人收入增長之間的不對等。版權人（包括音樂人）認為，自己並沒有因為互聯網高速發展而獲得足夠多的回報。
以音樂流媒體為例。
版權方認為流媒體收入偏低，目前歐美流媒體一首歌單次播放收入平均是 0.00613 美元如果說網上的一首歌要掙到賣 CD 的錢（12 美元），需要被播放 2000 次。所以這裡面可能存在一個「價值缺口」：以前音樂消費一次最少 0.99 美元（單曲付費下載），憑什麼我要讓你聽 2000 次才能掙到一張 CD 的錢？
YouTube 為代表的 UGC（User Generated Content，用戶上傳內容）也被認為存在嚴重缺口：用戶上傳的內容中常常包含瞭大量的版權內容，但都沒有給版權方帶來什麼收入。
還有一個「缺口」是唱片公司和音樂人之間的分配問題。藝人們認為，唱片公司的流媒體收入高速增長，但他們並沒有得到相應的回報。
「價值缺口」的問題，在中國同樣存在。
「價值缺口」產生的原因是多方面的：在版權系統相對完善的歐美，「價值缺口」主要跟產業模式變化帶來的「收入轉移」有關，商業模式的進化跟不上互聯網發展的速度，導致很多版權收入在互聯網多個環節中流失掉瞭。
這種情況在中國當然也存在，而中國版權體系的不完善從某種程度上加劇瞭這種「流失」，加之版權價格近年來水漲船高，更讓業內收入分配顯得更加不公平，「價值缺口」看起來也比較突出。
比如不久前騰訊音樂娛樂集團（以下簡稱 TME）在招股書上公佈瞭數據，2018 年上半年集團營收為 86.19 億元人民幣。也就說，TME 半年收入就是 2017 年中國錄制音樂市場總價值 19 億的 4.5 倍，這不免讓人產生疑問，這裡面是否存在「價值缺口」？
雖然我們不能把音樂產業收入和互聯網公司的增值服務收入混為一談，但是在發展較快的網綜和直播等新興領域，版權爭議是存在的。
更大的缺口可能是在音樂人身上。
不久前，中國傳媒大學音樂與錄音藝術學院張豐艷工作小組發佈的《音樂人生存現況與版權認知狀況調查研究報告》中就提到，在中國，「三成音樂人音樂收入為 0，音樂人的兼職率高達 70%，95% 的音樂人無法僅靠音樂收益來養活自己。」
究其原因，無非就兩點，一是中國版權體系的不完善，二是音樂人在產業中處於被動和弱勢的地位。
「受產業鏈各環節數據分享意願的影響， 多數音樂人無法獲取作品使用的真實報告，也沒能享受公平公平的待遇。面對不能向其公佈的使用和播放數據的公司、機構或平臺，音樂人隻能選擇無奈接受或默默離開。」（摘自《音樂人生存現況與版權認知狀況調查研究報告》）
《音樂人生存現況與版權認知狀況調查研究報告》顯示，75% 的音樂人在數字音樂平臺無收益，在有收益的音樂人中，49% 的人收入不到百元，收入千元以下的音樂占 68%。
如本文前半段所述，因為版權收入已經成為音樂產業的支柱，如果不解決版權問題，那麼未來隻會造成「價值缺口」越來越大，收入分配會越來越不公平，音樂產業也就不能健康發展。
很多朋友都在抱怨中國音樂缺好歌好內容，「價值缺口」問題不解決，勢必會影響到音樂人生產內容的熱情。
「價值缺口論」面前，互聯網公司也委屈，實際上，除瞭 TME，其他的互聯網音樂公司仍然處於艱難求生的階段，YouTube 和 Spotify 這兩大版權方最喜歡的靶子都沒有盈利。蘋果公司幹脆說自己把音樂當公益做，不追求盈利。
好消息是，市場競爭帶來瞭版權意識的提高，國傢的重視也讓版權環境獲得瞭改善。《音樂人生存現況與版權認知狀況調查研究報告》也提到，「音樂人普遍認為，近幾年版權秩序明顯好轉，國內數字音樂版權的使用秩序和商業模式亦然建立。」
從音樂產業發展的大趨勢看，隨著版權收入越來越重要，版權方和音樂人一定越來越重視版權管理和變現，也會更多的要求建立更公平的分配體系。而國內的音樂平臺，包括 TME 在內，則紛紛出臺各種扶持音樂人的項目。
關註微博 @新音樂產業觀察 的朋友可能會覺得我對於中國音樂產業比較樂觀，其實我是審慎樂觀：數據上看中國音樂正在快速發展，實際上仍然存在不少問題，市場的發展正在推動音樂產業的各環節不斷調整和組合，並逐漸形成一個新的體系，但這個體系目前仍遠未到穩定期，仍然在不斷變化中，目前還無法下定論。
不過，不管市場格局怎麼變，版權收入越來越重要這個趨勢是肯定的，而價值缺口也是必須要解決的。
本文來自微信公眾號新音樂產業觀察（ID：takoff ），作者為新仔，愛范兒經授權發佈，文章為作者觀點，不代表愛范兒立場。
