騰訊科技訊（方硯）7 月 31 日消息，西山居世遊運營副總裁廖輝近日在接受騰訊科技專訪時表示，相對於國內的飽和狀況，海外還是非常好做的，" 有一些在國內並不是發的特別好的，反而在港澳臺這些地區做的不錯，越南、新馬那一塊也都效果不錯 "。
包括西山居世遊近期新推的《楚喬傳》手遊也開始瞭出海計劃。據介紹，《楚喬傳》手遊出海的第一步還是向亞洲文化圈的發力。在廖輝看來，對一傢 CP 而言，任何一個版本都會花費很大的精力，甚至需要重新做，隻能一步步走，從國內到港澳臺，再到亞洲文化圈，最後才是歐美文化圈。
另一方面，對於《楚喬傳》女性向的定位，廖輝告訴騰訊科技，這是西山居的一個重要嘗試，" 手遊已經是紅海瞭，女性市場的話，相當於紅海中間的一條藍線 "。通過對《楚喬傳》這類女性市場產品的嘗試，進而建立相應的數據模型，最終發掘更多女性用戶的使用習慣。
但發力女性向遊戲，並非意味著要推出僅供女性的遊戲。事實上，西山居已經發現，女性用戶的付費意願十分弱，傳統的付費點幾乎全部失效，需要在未來探索新的運營模式。這將是一個巨大的挑戰。
而基於當下的現況，西山居還是希望將用戶群擴大到更廣泛的市場，隻是說做女性向遊戲時女性會更多，" 女性玩傢一多的話，自然男性玩傢也多，這是關鍵 "，廖輝強調。
此外，對於當下依舊火熱的 " 影遊聯動 " 概念，廖輝表示，影遊聯動解決的是最開始的新用戶吸量問題，最終能不能留下用戶還是得看遊戲本身。這就要求瞭廠商需要在遊戲本身下更大的功夫。" 廠商需要選擇一個非常成熟的系統，然後針對影視做一個深入定制，這是第一步。第二步，需要以粉絲或者其他的方式，運營把這些用戶聚集起來 "。
而對於頭部 IP 的消耗問題，廖輝則認為，頭部 IP 確實很難找，但手遊可以做一二三的迭代，比如劍俠系列已經到三瞭，所以不需要過於擔心頭部 IP 消耗過快的問題。
以下為騰訊科技整理的專訪摘要：
女性向遊戲：紅海中間的 " 藍線 "
騰訊科技：手遊《楚喬傳》已經上線瞭，手遊女性用戶占比與電視劇女性占比，數字一致嗎？
廖輝：還是達不到電視劇那麼高的高度，但是的確對一般遊戲來說，女性用處占比已經比較高的瞭。
大傢都知道現在手遊已經是紅海瞭，叫紅海，叫存量市場。所以，我認為女性市場的話，相當於紅海中間的一條藍線吧，我們現在大傢都叫藍線概念。就是這塊的話，針對女性用戶的遊戲相對其他品類來說，相對是比較少的。所以我們想在這個上面去做一些嘗試。
騰訊科技：那西山居世遊裡邊是對女性用戶市場是怎麼進行考量的，未來會針對女性用戶市場推出一些什麼樣的服務？
廖輝：首先是第一步吧，和《楚喬傳》合作相當於是，我們需要通過一些女性向的遊戲去建立數據模型，然後幫我們比較精準地掌握這部分數據他的一些用戶行為習慣。然後我們會根據他一些畫像定位，去做一些針對性的分析，就是說看他更適合哪種類型的遊戲，以及他對哪種玩法更適合。
騰訊科技：未來會不會專門針對女性用戶市場推出特定的遊戲？
廖輝：這個不會，因為我覺得一個遊戲要做好或者是做大的話，它肯定要面對最廣泛的市場，小眾市場裡是一個分類。女性向的話，我們是認為女性玩傢一多的話，自然男性玩傢也多，這是關鍵。
我們現在做遊戲，如果非常重度，註重 PVP 的話，就會發現女性用戶會比較少，他會對這種類型會比較抵觸。所以我們會強調一些較輕度一點的，去吸引大量女性用戶進來。其實最終還是希望讓更多的核心向的玩傢能夠進入遊戲，然後一起參加互動。而不單單隻是局限於 PVP 這種重度、熱血，不局限這一塊。
騰訊科技：推廣女性化遊戲時是否遇到什麼困難？
廖輝：我們做瞭大量的嘗試，效果不太好。女性用戶的話，付費能力非常的弱，這是我們這次的重大發現。傳統用來刺激遊戲的一些付費點，我們基本上都試過瞭，但是收效甚微。所以，我們現在再下一步的話，我們就開始做更細的，精細化運營，用一些傳統心理學的方式去解決這些東西。
女性用戶的話，比方說比較愛攀比，在某些時候又非常喜歡比較性的購買。所以，他會要求我們在遊戲中做大量非常細節化的東西，包括把價格檔位，就是低的放到更低，高的話，你不能直接出售高價值的物品，通過很委婉的方式，或者是捆綁銷售的方式去制訂一些這種方式，這都是我們現在嘗試的，他跟傳統的還真的不太一樣。
相比飽和的國內市場，出海相對好做
騰訊科技：是否有出海計劃？
廖輝：有啊，而且很多在談瞭。現在海外相對國內的飽和狀況，海外還是非常好做的。有一些在國內並不是發的特別好的，反而在港澳臺這些地區做的不錯，包括越南、新馬那一塊也都效果不錯。比如之前《羋月傳》熱播之後的話，就有很多海外廠商開始跟我們談代理瞭。
出海是一個大趨勢，好一點的發行公司，包括 CP 都想做遊戲出海的，主要是不同的地區，他各自不同的遊戲類型，這就是類型，你很難有一個項目直接就是說很泛概念的直接把海外市場都吃透。
騰訊科技：目前《楚喬傳》手遊出海的目標市場是在哪兒？
廖輝：《楚喬傳》是在亞洲文化圈，他受限在這一塊。
騰訊科技：有沒有考慮英文的市場？
廖輝：我們現在還沒有準確地捕捉到是英文的華裔文化圈，還是真的已經完全打入瞭比方說歐美真正的主流文化市場。我覺得這兩個還是有蠻大差異，如果隻是華裔文化圈的話，我覺得 APP 的中文版其實已經覆蓋到大量的，或者換句話說，可能我在蘋果上上個架，就能覆蓋到這部分的人群。
這塊，我覺得需要更精準的世界模型，然後幫我們做市場，去判斷，但是會做嘗試。因為對 CP 來說，每一個版本，他也是投入研發精力的，就需要重新去做，我們會一步一步地走，先把國內，就是這次把國內全部吃透，下一步地話港澳臺，然後再下一步，就是說泛亞文化全，之後才會真正地考慮歐美文化圈。
影遊聯動隻能解決最開始的吸量問題
騰訊科技：影遊聯動的遊戲往往生命周期不長，影視劇熱度一過，影遊聯動的效果也會削弱，如何在運營上進行規避？
廖輝：其實我認為還好，它的生命周期比較短的話，其實還是基於它的片子本身。IP 解決的是最開始新用戶吸量的問題，就是說它會有很多的新用戶引入，幫我們降低門檻。但是實際上最終留住用戶的，一定還是遊戲本身，它肯定不是劇本身。
比方說像西山居的另外一款卡牌遊戲叫《全民神將》，已經兩年瞭，但收入各方面都很穩定。所以廠商需要選擇一個非常成熟的系統，基於數字基礎，然後針對影視做一個深入定制，這是第一步。第二步，就是說你需要以粉絲或者其他的方式，運營項把這些用戶聚集起來。
然後就把即將可能產生流失的用戶導入我的另一款遊戲裡面去，做承接。所以我覺得這個就能很好地規避這一問題。
騰訊科技：影遊聯動是否還會是一個長久堅持的戰略？
廖輝：之前有人跟我說，他說除瞭《花千骨》之後，很長時間影遊互動都沒做起來，問我說這塊怎麼樣。我說 IP 是大傢已經承認的一個概念。隻是有真的 IP 和偽的 IP 一說，就是當他沒有真正能帶來大量用戶的時候，他其實就是偽 IP，他可能就是叫個影視劇。但是現在存量市場中間，用戶引進成本非常高，所以我必須要通過 IP 去進行解決前期的新用戶引入問題。
但是 IP 的話，其實說到本質，他就是一個內容產出素材，帶來用戶影響力的一個東西。這塊的話，它非常的明晰，現在就是四大塊，絕對不會變的。第一大塊就是遊戲本身，就像我們的劍俠，因為它原創的，而且這麼多年積淀下來大量的用戶，所以他做遊戲認知度最高。第二，就是我們說的影視，就是電影、電視，因為他一旦熱播，他就會有大量的收視關註，也能給你帶來用戶。第三就是小說，小說現在就比那個要再弱一點點，因為小說用戶到遊戲用戶之間的轉換要更加的困難。第四就是動漫，就是最近起來的，就這四類，它都是 IP 的重要組成部分，隻要 IP 會存在的話，我覺得這個就會長期存在。
西山居一直在努力尋找一些頭部的 IP，去解決遊戲的吸量問題，所以這四種類型，我們會不斷地尋找。所以影遊聯動不可能斷掉，就會長期地去做。我們也不斷地在儲備。像我們現在已經完成瞭 2018 年的一些頭部 IP 的儲備，同時還在去尋找，看有沒有適合 2018 年下半年的合適的 IP，影遊聯動的 IP 去做。
騰訊科技：但基本上已經很難找到非常好的老 IP 來做瞭。
廖輝：頭部 IP 的話特別難找，而且他一定是有限資源，因為 IP 孵化是個非常漫長的過程，但是他會像傳統遊戲一樣，按系列出，比如劍俠系列就已經走到三瞭。隻要這些迭代下去，就不擔心 IP 被消耗掉。
熱劇帶來的低齡用戶有更好的留存
騰訊科技：你怎麼看待粉絲經濟對於遊戲方面，就是起到一個什麼樣的影響？
廖輝：影響非常大，就是你能不能成為一個爆款，粉絲就一定在中間起到非常大的作用。他們會在第一波熱度的時候起到非常大的作用，幫你造勢。而且這個不是說你能花錢搞定的，他那個純粹是出自自己內心的熱愛，然後跟著去的。
其他的話，比方說有一些非常理性的電影，比方說我反過來看《羋月傳》之類的，就是孫儷主演的一些電影的話，就是雖然她的熱度非常高，但是他的年齡層偏大的一些觀影用戶，他對遊戲的接受程度沒有那麼高。所以他即使劇再熱，他的遊戲也就一直轉化率非常的低。
我可以透露一個數據，我們正式做《楚喬傳》第二輪數據采樣的時候，我們發現中間有 30% 的用戶是 18 歲以下的。這個是我們之前很少做這麼多低齡的用戶的。就是他這種熱劇、火爆劇的話，因為他帶來瞭大量的低齡用戶，然後低齡用戶的話，雖然他付費能力不強，但是他的忠粉度很高，他追熱點，就是他表現出來的留存，就會比一般的遊戲要好很多。而且這部分的用戶很容易叫養成，他的形成品牌忠誠度。
如果他玩這個遊戲，遊戲還可以，你像他 PUSH 其他的遊戲的話，他的接受度會比一般的，我們叫老鳥，就是老遊戲玩傢的話，他來的快的多，這就是我們的一些收獲。
