編者按:據說電子商務巨頭正在攻關一款全能的聊天應用 Anytime。ALAN WOLK認為Amazon 可能想做成美國版的微信,並且分析瞭 Amazon 做聊天應用的優勢。當然,紙面上的分析是一碼事,實際效果如何,他可能更應該看看阿裡在這方面的努力。
Amazon 據說正在尋求推出一款代號 Anytime 的聊天應用,這款應用將會與其大規模的電子商務網站以及 Alexa 和 Twitch(可能)等集成到一起。
這是個出色的想法,因為這個點子看起來跟 Facebook 一直的努力很像,後者試圖通過自己的 Messenger 平臺讓品牌創建自己的聊天應用。
這類 app 的原型是微信,一款瑞士軍刀風格的應用,從聊天到訂餐、打的、分享吃飯視頻、支付飯錢、寫點評到給朋友發紅包,用戶幾乎可以做所有事情。
Amazon 已經有瞭一些東西就位:你可以通過 Alexa 打 Uber,你可以在 Amazon 上面留下點評和購買東西。你現在甚至還可以通過 Alexa 打電話和留言。
跟微信有財付通不一樣,Amaozn 目前還沒有專門的支付系統,不過很容易就能看出微信的用戶之旅如何復制到 Amazon 身上,尤其是當你把 Alexa 考慮進去的時候,這個東西可以跟幾乎任何類型的聊天 app 連接起來——有瞭 Alexa,你甚至都不需要手機在手,隻用講和聽就行瞭。
除瞭從交易和推出自己的支付系統(AmPay?FirePay?)抽水得來的所有可能收入以外,Amazon 還會得到一個東西:數據。海量的數據。
就像我們常常喜歡講那樣,Facebook 知道我們想要成為誰,但 Amazon 知道我們是誰。比方說,通過跟蹤會話,Amazon 可以告訴你有多少人在談論新出的耐克運動鞋,這些人住在哪裡,年紀多大,有多少人後來真的買瞭,沒買的那些後來都幹什麼去瞭(買瞭另一個品牌?什麼都沒買?)?在不同的人群當中哪種顏色是最流行的等等詳細的信息。他們還可以將這些與 Amazon Fire TV 上播放的廣告關聯在一起——這些廣告有沒有影響到銷售?是在哪裡的銷售?哪方面的人群?
然後 Amazon 還有一個特別手段:如果耐克是遊戲的話,他們可以通過定價來玩這場遊戲。Amazon 註意到鳳凰城有很多 20 歲左右拿著 iPhone 手機的人在談論耐克運動鞋。如果當天晚些時候這幫人看到這款運動鞋降價 5 美元的廣告會怎樣?廣告會不會產生效果呢?如果降價 10 美元呢?價格降到什麼程度才對耐克不利呢?
Amazon 在這裡有一個優勢,那就是大傢已經知道自己要幹什麼瞭。Facebook 的 Messenger 的麻煩有很多原因,其中一個原因就是大傢一直在用 Messenger 跟朋友聊天,就像我們 10 年前在《你的品牌不是我的朋友》中寫到那樣:用戶不希望品牌在自己跟朋友的聊天當中插一腳。當這種交互的主要目的就是聊天時就更加瞭,Snapchat 吃過苦頭之後終於領會到瞭這一點。
但 Amazon 卻不會面臨這樣的問題。它是一款電子商務應用,任何用它的聊天應用的人都知道插廣告是沒問題的。所以(如果 Amazon 夠聰明的話,而且通常它們的確如此)任何類型的購物體驗都應該既植入到聊天體驗裡面,同時又應該跟私人之間的聊天隔離開來。
壟斷問題
微信在中國市場擁有事實上的壟斷地位,但這在中國並不會引起太大的問題。
不過在美國就不一樣瞭,就像我們之前說過那樣,針對 Amazon 在電子商務領域的壟斷地位已經有質疑聲隱隱作響,還有人呼籲國會或者法院將其拆分。
不過在特朗普當政之下這件事情不大可能會發生,至少在經濟還維持景氣的時候不會。但如果情況變壞瞭,野蠻人可能真的會出現在貝索斯門前。
拆分互聯網時代的壟斷跟炒粉標準石油或者貝爾大媽可不一樣,沒那麼簡單。但那些事情在當時一樣被認為是巨大挑戰,到最後還是找到瞭拆分的辦法。
盡管 Amazon(以及 Facebook、Google 等)已經證明瞭自己雖然是獨裁者但還是相對公平的,但不管怎麼說壟斷就是壟斷,如果在不久的將來這些企業被拆分的話我們不應該感到奇怪。