趙陳婷
從養野男人的 " 總裁夫人 " 到養蛙的 " 空巢老人 "，中國遊戲玩傢的口味逆轉得足夠迅速。
但《旅行青蛙》是真火瞭。
自今年 1 月 21 日起，青蛙開始霸占中國 AppStore 免費遊戲榜榜首。在無任何宣傳甚至無翻譯的情況下，遊戲的搜索量和下載量持續激增。截至 1 月 29 日，《旅行青蛙》依然牢牢占據中國 AppStore 免費總榜第一的位置，暢銷榜則穩定在第 16 名。
伴隨著《旅行青蛙》的走紅，國內市場已經出現瞭三葉草外掛和偽冒的山寨品。
此前，一個中國版本的《旅行青蛙》開始在蘋果手機的付費下載區上線。這款遊戲提供 14 種語言，售價高達 30 元人民幣，僅上線一天就迅速地沖到瞭付費遊戲的下載第一名。
隻是，國內大部分主流遊戲廠商目前仍表現得相當淡定。
" 遊戲就是這樣，隔陣子就會出來一個爆款。《旅行青蛙》的確是精品，但如果跟風去做的話，不僅會打破已有產品進度，等新遊戲上線瞭養蛙的熱度可能已經過去瞭。" 國內某知名休閑遊戲公司高管這樣向第一財經記者解釋不跟風的原因。
不過，即使如此，《旅行青蛙》的制作公司 Hit-Point 日前通過媒體表示已有多傢中國公司與 Hit-Point 聯系代理業務，而他們也處於隨時討論推進進展的狀態。
而 CIC 灼識咨詢執行董事董筱磊的觀點是，對於國內的遊戲公司而言，跟風復制《旅行青蛙》的遊戲內容是沒有意義的，真正需要學習、借鑒的是 Hit-Point 背後的產品運營模式。" 定位什麼樣的目標人群？如何打造一款吸引目標人群的遊戲？如何帶動周邊消費？在怎麼樣的時機下利用 IP 挖掘更多的商業潛能？目前國內遊戲產業日漸成熟，獨立遊戲室也將迎來更多的可能性。"
朋友圈營銷
《旅行青蛙》被視為此前大熱的手遊《戀與制作人》的另一個極端。
砸重金的《戀與制作人》在遊戲形式上有社交、有對話、有劇情，而《旅行青蛙》則幾乎零互動、無社交、無技巧。
但這隻既魔性又可愛的青蛙就是憑借簡單玩法和日系畫風，在氪金成風的手遊市場另辟蹊徑地走紅瞭。
事實上，《旅行青蛙》最早活躍是在微信的朋友圈中。
關於《旅行青蛙》，如今的朋友圈有一套固定格式，那就是發幾張自傢青蛙遠行的照片，然後再配上幾句調侃和人生的感慨。
《旅行青蛙》在朋友圈流傳開來之後，不養隻蛙似乎瞬間就和周圍人少瞭很多共同話題。
但由於全日文的遊戲名稱，很多人一度不知道怎麼去下載這個遊戲。最 " 笨 " 的辦法是去 AppStore 裡面搜 " 旅 "，然後後面帶著一串日文的排名第一的就是這個遊戲。
語言的障礙也一度使得披著《旅行青蛙》外皮和名字的山寨品占到瞭便宜。
雖然正版的日本版《旅行青蛙》是免費的，但盜版的中文版確實要收費的。該款遊戲趁著《旅行青蛙》尚無中文名率先上架瞭遊戲，並且以 30 元的售價、搭配應用內廣告的方式牟利。遊戲 " 創意 " 綜合瞭旅行青蛙和跳一跳兩大熱點，做出瞭一款以青蛙為主角的跳一跳遊戲。
公開數據顯示，在被下架之前，上述山寨版僅上線一天就迅速地沖到瞭付費遊戲的下載第一名。該遊戲的品評論區玩傢評論已經超過 8000 條，換算直接獲利已經 24 萬元，這還不包括上當受騙卻沒有評論的玩傢。再算上遊戲內的廣告變現，這波熱點給山寨開發者帶去的收益不菲。
好消息是，該山寨款遊戲已經被 AppStore 下架。
而這背後，社交屬性已經成瞭手遊的必備元素。隻不過，《王者榮耀》、《戀與制作人》等是自帶的競技性社交；而《旅行青蛙》則是通過推動玩傢在社交平臺上進行曬圖互動，達到提升玩傢成就感和遊戲推廣的目的。
氪金模式
有玩傢吐槽，如果不是因為《旅行青蛙》在社交媒體上大火，很多人會因為語言障礙和遊戲教程設置問題而被勸退。
隻是，《旅行青蛙》在遊戲設置的本身並不是一個針對主流玩傢的遊戲，所謂隨緣，有緣的玩傢自然會等下去，沒緣的勸退就勸退吧。
所以，當《旅行青蛙》在中國成為爆款之後，該遊戲的制作方也是大吃一驚。
《旅行青蛙》日本制作團隊 Hit-Point 在接受采訪時表示還沒弄明白為什麼這麼受中國玩傢歡迎。而遊戲的初衷沒想過跟誰競爭，也沒想在大眾范圍內變得流行，隻想給一部分人帶來自由自在的享受。
值得一提的是，收集類放置遊戲本身就是一個非主流的類型——你可以來玩，也可以不來玩；你來玩，青蛙會出去旅行，你不來，青蛙照樣過日子，旅行、吃飯、看書、寫信。
對此，有長期喜歡日漫和二次元的玩傢抱怨，為什麼我們喜歡的遊戲被大傢給喜歡瞭。在養青蛙之前，這個玩傢還玩瞭很久的《貓咪後院》。
Hit-Point 在 2014 年推出過風靡一時的《貓咪後院》遊戲，2015 年推出瞭中文版《貓咪後院》。
據媒體公佈消息，《貓咪後院》曾在日本應用市場數次登上免費榜前三名，自 2017 年 7 月開始，其下載量開始跌破 1700 萬。如今《貓咪後院》真正沉淀的玩傢主要是愛貓人士這類小眾人群。
除瞭沒有搶占玩傢時間的野心，《旅行青蛙》在所有誘使玩傢進行資金投入的設置都十分隱性。
整個遊戲的主要流程是進入庭院收割三葉草、然後在商店選擇購物、回到屋子放置食物，青蛙出門旅行。其中玩傢的作用主要在於收割貨幣與放置食物，其他環節都無法進行直接的幹預。
而相當於貨幣的三葉草生長周期僅需兩個半到三個小時，如此之短的生長周期也意味著遊戲內充值購買三葉草的功能形同虛設。
但即使玩傢真的沒耐心，《旅行青蛙》也提供瞭氪金的渠道。目前，AppStore 中國區的氪金的價格是 25 元 2800 個三葉草。這意味著，玩傢隻要付費 100 元，就可以把目前遊戲裡面所有的道具都買齊瞭。
相比之下，《王者榮耀》和《戀與制作人》這兩款遊戲的吸金度可以達到上億元一個月。
從營收上來看，內置的廣告目前是成瞭《旅行青蛙》遊戲的一大收入來源。
即使如此，目前也有部分商傢看重其中的商機，開始販賣外掛，推出瞭遊戲的外掛。在一個網站上，遊戲玩傢僅需花費 20 元，便可獲得本來遊戲裡面幾千甚至上萬元才能購買到的無限三葉草。
更加不妙的消息是，微信數據顯示，在 1 月 25 日達到討論熱度的峰值後，《旅行青蛙》熱度連連下跌，29 日該詞熱度日環比已經下降瞭 22.72%。
不過，Hit-Point 方面目前已經有瞭《旅行青蛙》遊戲周邊的規劃。
Hit-Point 此前推出遊戲《貓咪後院》之後還順勢推出瞭大量周邊產品，例如手辦、寵物用品、餐具、烹飪書等。2017 年又上映瞭電影《貓咪收集之傢》，索尼也在同年正式發佈《貓咪後院》的 VR 版手遊，預計 2018 年將登陸 PlayStationVR 平臺。
作為同門遊戲《旅行青蛙》很有可能走《貓咪後院》的套路——推出周邊產品、拍攝同名電影、遊戲 VR 化等——以激發更多的利潤點。
" 中國市場對於《旅行青蛙》的熱度可能會在不久之後消退，但是《旅行青蛙》極有可能發佈新的遊戲形式和新的娛樂內容，一批忠實的玩傢可能會繼續在‘青蛙兒子’身上花更多的錢以實現‘青蛙兒子’環遊日本的夢想。" 董筱磊解釋道。
在董筱磊看來，相較於近幾年大火的《陰陽師》和《王者榮耀》，《旅行青蛙》絕對算不上制作精良。但也正因為這種隨意灑脫和呆萌的動畫形象，讓許多玩傢欲罷不能。對國內的遊戲廠商而言，" 堅持自我特色 " 的風格和遊戲內容其實也能抓獲玩傢的心。
