為什麼你的文案很感人，但是用戶卻遲遲不肯下單呢？
提起文案，人們首先想到的就是「要走心」。仿佛消費者都特別感性，隻要被文案感動，他們就會放棄思考瘋狂下單。但事實卻不是這樣。
看下面的廣告，你有什麼感覺？
我想大部分讀者可能和我一樣，感覺這個廣告 " 軟軟的 "，即使文案挺走心。
這是為什麼呢？
一個很重要的原因就是：這個文案雖然打動瞭消費者的感性腦。但面對理財產品，消費者往往會動用理性腦做決策。資金是否安全？收益多少？這些問題都要經過理性分析，不會因為感動就盲目下單。
最新的人類腦科學研究表明：大腦中負責理性思考的區域（新腦）和控制情緒的區域（中腦），不能同時工作 ……
你一定有過這樣的體驗：
當我們沉浸在電影的感人情節中，就可能不去理性分析劇情是否合理。反過來，當我們特別難過悲傷的時候，用邏輯的力量去思考問題，就能暫時壓抑悲傷情緒。—《落差》
大腦的這種特性，註定一句文案隻能引發一種情緒（要麼感性、要麼理性）。那到底是應該讓消費者 " 沖動下單 "，還是 " 理性消費 "？
接下來，介紹一種文案寫作方法：情緒推拉
其實，我們有 4 種情緒可以用來寫文案：理性→次理性→次感性→感性。具體怎麼做呢？
第一步：畫格子
第二步：寫 4 個問題
產品功能是什麼？為什麼這個功能重要？這個功能會幫你完成什麼目標？完成這個目標代表怎麼樣的價值觀？（如下圖）
第三步：自問自答
我們用一款陶瓷刀做案例。
問：產品功能是什麼？（理性）
陶瓷刀，不生銹
問：為什麼這個功能重要？（次理性）
陶瓷不生銹
切水果沒有鐵銹味
問：這個功能會幫你完成什麼目標？（次感性）
沒金屬殘留的水果才健康
問：追求健康代表什麼價值觀呢 ?（感性）
呵護傢人健康
你比別人更快一步
我們再給一個傢政服務公司寫文案。
替我打掃房間
打掃房間
不用親自動手
和 TA 一起
享受慵懶周末
問：這個目標代表怎樣的價值觀 ?（感性）
每天工作 10 小時，周末別再累成狗
休息，是你的權利
利用 " 情緒推拉 "，我們得到瞭從理性遞進到感性的四句文案。理性文案好像更容易理解，更加可信，但似乎很難喚起動機。感性文案則剛好相反，更容易喚起動機，但不容易被理解，可信度不高。我們到底應該選哪一句呢？
第四步：根據營銷重點選擇文案 什麼產品適合理性文案？
如果你的產品隻要說出賣點，別人自然就有購買動機。營銷的重點是說明功能。這時候應該選擇理性作為切入點。像陶瓷刀，偏理性的文案更合適。
什麼產品適合感性文案？
反之，如果你的產品特點，大傢非常容易相信。營銷的重點在於喚起購買的動機。那麼就應該用感性腦作為切入點。就像傢政服務，偏感性文案更合適。
