迷你 KTV 已超 2 萬臺，業內人士稱產業將陷入品牌混戰
" 一人歌 " 的江湖還能走多遠
來源：南方都市報 作者：卜羽勤 黎湛均
南都訊 " 我一個人吃飯、旅行，到處走走停停 "。如今，一個人能做的事情還多瞭個選擇———唱歌。
最近一年來，商場中 " 冒 " 出瞭一大批的透明小房子。這些小房子占地面積兩三平方米，內有電子屏幕、話筒、耳機和兩個卡座，時常能看到一兩個人坐在裡面，搖頭晃腦陶醉在自己的世界中。這就是最近興起的新 " 玩具 " ———迷你 KTV.
近日，文化部發佈關於引導迷你歌詠亭市場健康發展的通知，要求迷你歌詠亭平臺運營企業應當於 2017 年 8 月 31 日前將本企業在全國范圍內已經投入運營的迷你歌詠亭相關信息匯總後報文化部備案。
據行業估算，截至目前向市場投放的迷你 KTV 已達 2 萬多臺。迷你 KTV（即 " 迷你歌詠亭 "）自興起至今不過一年多，有觀點說它會成為第二個 " 共享單車 "，眾多品牌遍地開花，品牌難以突圍，用戶忠誠度難以維系；也有不少廠傢和投資人對這一領域頗為看好，認為迷你 KTV 將成為下一個 " 風口 "。
致力於消磨 " 碎片化時間 "
在廣州和北京的商場，南都記者隨機選擇瞭一些迷你 KTV，並進行瞭實地體驗。
不同品牌的迷你 KTV 雖然在外觀、功能上略有不同，但都包括選歌、唱歌、錄歌這幾種基本功能。一些品牌的迷你 KTV 還有 " 高級 " 功能，如咪噠與唱吧合作，消費者在咪噠唱吧（原咪噠 m iniK）唱的歌曲可以直接上傳至唱吧；唱喔則是推出在線鬥歌功能，聯通線下 " 包房 "，與百萬 K 友同時在線 PK.
價格方面，目前，主流的迷你 KTV 有兩種收費模式，按時間收費和按歌曲數收費。
南都記者分別致電咪噠和友唱客服瞭解到，在這兩個品牌的機器上，經營者可以自行設置消費單價。比如，在朝陽大悅城等商場，周末的購買價格甚至可以達到 90 元每小時。
在北京三環內一傢商場中，南都記者看到，周日單曲價格為 10 元 / 首，每小時的價格達到折後 72 元。
對比傳統 KTV 來看，這一價格並不占優勢。以該商場附近的普通 KTV 為例，非黃金時段小包間三小時團購價僅需幾十元，相較於迷你 KTV 更劃算。
但一些消費者告訴南都記者，盡管價格並不便宜，他們主要看中的是迷你 KTV 利用碎片時間的功能。
消費者小奇解釋道，有時候逛街逛累瞭，或是在等待電影開場時，空閑時間隻有半小時到一小時，去普通 KTV 不劃算，熱門時段還需要提前預約，很不方便。而迷你 KTV 大多放置在熱門地段，無需提前預約，音效也不錯，適合短時間娛樂。
消磨碎片化時間，這一功能是迷你 KTV 商傢致力於宣傳的理念。此外，近年來，隨著大都市裡獨居青年和單身人士越來越多，一人吃飯、一人看電影、一人購物等 " 一人份 " 的消費需求越來越突出，而迷你 KTV 也被認為是這種 " 孤獨經濟 " 的一類。
咪噠公關張倩介紹道，目前咪噠唱吧主要消費人群為 80 後和 90 後。據其介紹，截至 2017 年 5 月底，咪噠唱吧使用用戶突破瞭 1000 萬。
前沿科技董事長羅安武也在公開報道中表示，4 個月時間內，" 友唱 " 推廣到瞭全國 29 個省份 100 多座城市的商場、酒店周邊、電影院，並在新加坡、泰國成立瞭分公司。
行業發展時間短、速度快
中國的迷你 KTV 行業發展雖然時間不長，但是速度迅猛。
咪噠公關告訴南都記者，咪噠進入迷你 KTV 市場較早，2015 年下半年就已正式投放市場，" 迄今已經覆蓋瞭全國各大省份，主要的分佈場所為各大核心商城、時尚遊戲娛樂城、主題咖啡館、電影院等場所 "。
如今，咪噠 m iniK（現咪噠唱吧）、雷石 Wow 屋、友唱 m bar、聆達 m iniK 等十多個品牌已經陸續正式推出，搶占迷你 KTV 市場。
據媒體報道，7 月 20 日，又一迷你 KTV 品牌———星糖 m ini KTV 對外宣佈，公司成立 3 個月以來，已完成天使輪、A 輪、A + 輪融資，融資總金額 1500 萬美元。
中國成規模的迷你 KTV 從無到有，再到多品牌遍地開花，僅經過瞭一年多。根據文化部最新出臺的《引導迷你歌詠亭市場健康發展的通知》稱，據行業估算，截至目前向市場投放的 " 迷你歌詠亭 "（迷你 KTV）已達 2 萬多臺。
不僅如此，據艾媒咨詢《2017 年中國線下迷你 KTV 專題研究報告》顯示，2017 年大陸媒體迷你 KTV 市場規模預計將達到 31.8 億元，較 2016 年成長 92 .7%；2018 年預計還將擴大到 70 .1 億元，成長率高達 120 .4%.
盡管發展迅猛，但迷你 KTV 在不少人心中還是個 " 新鮮玩意兒 "。
現在北京工作的唐女士告訴南都記者，在京學習工作 8 年的她並不知道迷你 KTV 是什麼。剛剛碩士畢業來到北京打拼的小魏也表示，盡管對這一新鮮事物挺感興趣，嘗試過也覺得迷你 KTV 音質不錯，但是不願意之後再嘗試。在她看來，迷你 KTV" 價格太高 "，而且一個人在 " 玻璃盒子裡自嗨挺傻的 "。
企業除瞭自營，也做設備銷售
不可忽視的是，迷你 KTV 行業是否能持續發展，是值得消費者和投資人註意的問題。
今年 2 月，" 唱吧 " 宣佈戰略投資 " 咪噠 "，共同推出升級後的 " 咪噠唱吧 " 迷你 KTV，將打通雙方用戶，並實現線上和線下的多點互聯，共同發掘 K 歌娛樂和音樂社交的更多 O 2O 玩法。之後，友寶在線投資 " 友唱 " 所屬公司 " 前沿科技 "3000 萬元。獲得投資的兩傢繼續發力，到各地推廣佈局，並與快男等合作發展。7 月 20 日，" 星糖 " 則對外宣佈，公司成立 3 個月以來，已完成天使輪、A 輪、A + 輪融資，融資總金額 1500 萬美元。
除瞭自營外，這些迷你 KTV 企業也向外出售設備，從而獲取設備費用和利潤抽成。
南都記者致電艾美科技客服瞭解到，目前一臺咪噠唱吧設備的售價為 18800 元，2 臺起售，也就是最低成本為 37600 元。收益上，經營者分得 80%、廠傢分得 10%、歌曲版權和系統維護費分得 5%、當地售後和運營服務費分得 5%.
一臺 " 友唱 m -bar" 的價格略高，23600 元一臺，也是 2 臺起售。友唱銷售人員告訴南都記者，目前除瞭賣設備外，友唱還提供一種合作模式，即友唱提供設備，經營方提供場地，流水雙方抽成。其中，月流水中低於 4000 元的部分友唱和提供場地的經營方三七分成，4000 元以上友唱隻抽成 5%. 如果月流水未超過 2000 元，友唱會抽取 600 元作為最低抽成。不過，對方也強調，目前在北京，在購物中心中投放的迷你 KTV，單臺月營收至少能達到 1 萬元，多的甚至能到 2 萬多元。
據瞭解，目前的迷你 KTV 品牌所屬公司，大多之前已經涉足傳統 KTV 行業。
技術門檻相對低咪噠起訴三傢侵權
迷你 KTV 的技術門檻相對低，模式容易被復制，這也是目前市場上大量品牌短期內爆發出現的原因之一。據媒體報道，友唱工作人員曾介紹稱 " 與傳統 KTV 的核心產品是一樣的，生產這種迷你 KTV 並不困難 "。
比如，咪噠 m iniK 所屬公司廣州艾美網絡科技有限公司（下稱 " 艾美科技 "）曾是做舞蹈機出身；友唱所屬公司前沿科技，此前曾經研發 KTV 的 vod 系統；WO W 屋的公司雷石，也是生產專業 V O D 視頻點播設備和軟件的行傢。
針對這一情況，據媒體報道，今年 3 月，艾美科技法定代表人張輝以自己持有的 " 練歌錄音房（斜角）" 的外觀設計專利被侵權為由，將友寶在線等三傢公司告上瞭廣州知識產權法院。要求三傢公司共同賠償原告經濟損失 1 .6 億元，並承擔本案的全部訴訟費用以及停止侵權行為。目前這一官司尚未有定論。
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" 迷你 KTV 不能學共享單車早期亂象 "
南都：近日，文化部發佈《關於引導迷你歌詠亭市場健康發展的通知》。作為業內人士，你如何看待這一文件的發佈？
陳華：我覺得現在政府是在引導迷你 KTV 行業健康發展，從迷你 KTV、迷你歌詠亭這個產品形態來看，它本身就是一種比較陽光、健康的娛樂方式。比如裡面不會提供酒水；房間基本透明，比較安全；歌曲的內容和方向可控等。同時，迷你 KTV 企業也要規范化，不能出現像早期一些共享單車隨便停放、阻礙交通的情況。
南都：該文件將對迷你 KTV 企業帶來哪些影響？
陳華：這些要求在技術上沒有什麼難度，但確實會增加企業的工作量，比如設備要全部確認位置並報文化部門備案等。對企業來說，也剛好可以以此為契機，確認所有設備的狀態和位置。但對於一些初創的企業，可能在真正進入市場前需要認真考慮，他們提供的產品或服務，能不能達到一定的服務標準。
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" 迷你 KTV 不是傳統 K TV 的競爭對手 "
南都：當初為什麼會選擇投資迷你 KTV？
陳華：唱吧主要致力於解決用戶碎片化時間的 K 歌需求。去年中下旬，我們發現迷你 KTV 和唱吧的理念非常一致，所以下半年的時候對這個行業進行瞭調研。評估有沒有可能自己做一個類似的產品；同時也與行業中主要的一些品牌進行溝通。最終采取戰略投資的方式投資瞭艾美科技，把唱吧的線上用戶群和咪噠現有用戶群進行打通。
南都：傳統 KTV 和迷你 KTV 區別在哪？
陳華：我們認為音樂社交有幾種場景，一種是自娛自樂，例如一個音樂愛好者，喜歡自娛自樂，自己唱歌；另一種是社交，希望能通過音樂這種形式和朋友聚會。
從模式定位來看，傳統 KTV 解決的是線下的音樂社交的舞臺，而迷你 KTV 解決的是碎片化時間的音樂 K 歌需求。傳統 KTV 更多像是一個社交場所，需要靠人去管理，每傢店需要店長、服務員去運營，帶來的社交體驗也會更好；而迷你 KTV 更像是一種工具，要求設備放在更方便接觸到的地方，能夠更靈活去經營它。
南都：有觀點認為，傳統的線下 KTV 產業已經沒落。你怎麼看？
陳華：傳統 KTV 因為產品、裝修、服務跟不上如今互聯網時代的需求。迷你 KTV 這種產品形態對 KTV 行業來說不僅不會帶來負面的效果，反而會帶來正面的效果。因為，很多人會覺得在迷你 KTV 唱歌是在練歌，練得差不多之後再到 KTV 裡和親朋好友 " 炫耀 "。有的人覺得自己年紀大瞭不願意去唱歌，但在迷你 KTV 嘗試後發現唱得還挺好，周末就會拉著朋友去傳統 KTV 唱歌。這種情況下，迷你 KTV 實際上對消費者在傳統 KTV 的消費有一定的促進作用，它能讓更多人找到去 KTV 的感覺。
3
" 相比其他的共享設備，迷你 KTV 的盈利能力更強 "
南都：如何看待未來迷你 KTV 行業的發展前景？
陳華：一個好的行業肯定有很多人想進來，進來學習學習不見得是壞事。但迷你 KTV 行業未來將會有一次比較大的血腥的洗牌，這個過程是不可避免的。
南都：從投資人的角度來看，更重視迷你 KTV 品牌的哪些優勢？
陳華：從長期來看，是產品質量和企業的運營能力。
南都：有觀點認為，迷你 KTV 的盈利不如娃娃機等一些市場上已有的碎片化娛樂形式？
陳華：盈利情況比不上娃娃機，但是我認為抓娃娃機是 " 類賭博 " 的機器。相比大部分其他的共享設備，迷你 KTV 的盈利能力更強。
新聞背景
文化部：引導迷你歌詠亭市場健康發展
文化部 7 月 26 日發聲：秉持對新業態包容審慎監管的理念，探索建立適應迷你歌詠亭特點的管理模式。
當日舉行的新聞發佈會上，文化部文化市場司副司長馬峰說，近日文化部印發《文化部關於引導迷你歌詠亭市場健康發展的通知》，要求地方文化行政部門和文化市場綜合執法機構將迷你歌詠亭納入管理視線，正式確立迷你歌詠亭的文化行業地位。同時，通知參照《娛樂場所管理條例》《互聯網上網服務營業場所管理條例》《互聯網文化管理暫行規定》等法規對迷你歌詠亭實施內容管理。
文化部表示，迷你歌詠亭既具備傳統 KTV 歌曲點播功能，但其設置及經營模式又有別於傳統 KTV. 企業隻需將迷你歌詠亭放置地等信息在線發送給文化部履行備案告知手續即可。文化部再將每個迷你歌詠亭的設置地點信息派發給各地。
據行業估算，截至目前向市場投放的迷你歌詠亭已達 2 萬多臺。"《娛樂場所管理條例》裡對未成年人進入歌舞娛樂場所消費是禁止的，我們認為迷你歌詠亭本質上還是設備，目前暫未出現傳統歌舞娛樂場所曾出現的一些問題，所以，我們這個政策文件沒有對未成年人進入迷你歌詠亭進行限制。" 馬峰說，" 為瞭保護未成年人合法權益，我們要求企業在迷你歌詠亭系統內設置累計消費時間、消費金額的提示，引導未成年人消費者能夠理性娛樂、理性消費，防止沉迷。"
創客觀察
迷你 KTV 會成為下一個共享單車？
經歷瞭一段時間發展的迷你 KTV 行業，到底還能走多遠？包括星糖 mini KTV 等一些新品牌加入市場來分一杯羹後，留給迷你 KTV 的還有多少空間？
有觀點認為，迷你 KTV 會成為下一個共享單車。
的確，從興起、到品牌競爭、再到培養用戶黏性等方面，迷你 KTV 與共享單車確有不少相似之處。目前的共享單車，已經逐步進入行業洗牌的過程。
6 月 16 日，悟空單車宣佈退出：" 由於公司戰略發生調整，自 2017 年 6 月起，將正式終止對悟空單車提供支持服務，退出共享單車市場。" 悟空單車也成為共享單車行業中第一傢退出的企業。而就在同天，摩拜宣佈再獲超 6 億美元融資。
盡管目前還沒有迷你 KTV 企業公開宣告退出該行業，但唱吧 CEO 陳華告訴南都記者，在他看來，未來迷你 KTV 將會進行一場行業大洗牌。
投資分析師許杉也曾在媒體采訪時表示，迷你 KTV 確實仍具有一定發展空間，但由於市場過熱，也慢慢出現虛火的跡象，無論是佈局公司還是投資方在開拓市場前也還是需要進行理性思考，不能過於冒進。
此外，有業內人士表示，能否給予消費者良好的體驗，是迷你 KTV 品牌競爭的重中之重，否則其他方面再好也無法讓消費者心甘情願地持續買單，且每個地區的消費者想必也都會有不同的需求，喜愛的歌曲或許也會有所差異，相關公司在拓展新市場時也需進行市場調研，從而推出更符合市場需求的高質量產品。
