本文系融 360 專欄作者 " 越女事務所 " 原創作品，僅代表作者個人觀點，不代表融 360 官方立場，轉載請聯系作者授權。
坐飛機的時候，愛翻翻航空公司的雜志。
雜志上，除瞭一些汽車、手表之類的品牌廣告，還有一類招加盟商的廣告。我覺得挺有意思。
比如有一傢幹洗品牌，常年在上面刊登著文章，號召更多人加盟幹洗店。
它用長篇大論告訴你：
投資幹洗店是一門利潤豐厚的生意，商機無限。
一旦有人來加盟，就可以收品牌的授權費用。這門生意，就做成瞭。
這個品牌的授權費用，其實本質是一種品牌性租金。
一、
想起另外一個案例。
知乎上一位叫 Jade Cheung 的作者，寫過一篇很有意思的財務分析文章，他提出：
你以為麥當勞是一傢快餐企業嗎？
實際上，它可能更像一傢地產公司。
麥當勞旗下的店裡，45% 擁有土地資產，70% 擁有建築資產。
這就是說，麥當勞的地皮，有一部分是自己買的，或者長期租的。
麥當勞的門店，分為直營店和加盟店兩種。它向加盟商收取的費用，主要有兩部分：
品牌授權費 + 租金（其實等同於品牌租金＋房租和地租）。
Jade Cheung 重新評估麥當勞利潤組成情況，發現一個有意思的現象：
地產出租貢獻瞭麥當勞 50% 的運營利潤；
品牌授權占 40%；
而自營餐廳，隻貢獻瞭 10%。
可以說，收租是麥當勞賺錢的要義。
而在直營店裡，麥當勞要承擔生產、物流、人力等各項支出，盈利空間易受制約。
對於加盟店，麥當勞躺著收租就行。
——不得不說，是一樁好生意。
哦對瞭，麥當勞去年不是宣佈退出中國市場嗎？
本質上是，人傢先通過轉讓經營權，就賺瞭 20 多億美元，今後再安安靜靜的當個包租婆，謀求更穩定的收入。
當然，我們還是很自豪滴 ...
三、
再舉一個好玩的例子，京東。
同樣是做電商，為什麼阿裡巴巴長年賺錢，而京東長年虧錢？
因為二者的商業模式，有著本質不同。
作為平臺，阿裡巴巴向商傢們收取廣告費。相當於你在菜市場賣菜，要繳的 " 攤位費 "。
這是純粹的收租模式，阿裡躺著賺錢。
但對於淘寶商傢來說，繳納瞭廣告費，不一定能賺回投入。
相比於阿裡，京東更多是賣自己的貨、靠賣貨差價賺錢。
由於競爭兇猛，京東不得不降低自己商品的價格。
而為瞭保證及時送達，京東還要自建物流，這也是很重的投入。
這些都是京東長期虧損的重要原因。當然，自營的商品和服務，一般品質更佳，容易收獲口碑。
這幾年，京東在不斷改進業務。重心就是減少自營的比重，擴大第三方商傢的比重——讓海爾、格力這些大品牌，在京東上開官方店賣貨。
對於第三方商傢，京東收租就行，是一個純賺的事。
從去年起，京東之所以逐漸盈利，一個重要原因就是，它的第三方占比不斷加大。
最終，加大到盈利的臨界點。
